月刊TACT―2022年6月号

• 東京都の太陽光発電義務化？ -   太陽光発電義務化で想定される課題 東京都の新築住宅に対しての太陽光発電義務化が揺れ始めている。 脱炭素を目指すことは求められるべき方向性であり、それ自体は地球環境対策として重要な施策であろう。 今年は電力逼…続きを読む

• 物価上昇が続く、食品は１万品目以上値上げ
• 物価上昇には敏感な日本人への住宅訴求～高騰するエネルギー価格が大幅に下がる魅力

• 大手4社が過去最高決算～どんな状況下でも業績を上げる底堅さ
• 戸建住宅の勝ち組は積水、住林～高単価シフトは全社に共通
• 分譲事業、パワービルダーVSメーカー～明暗の差は土地在庫の確保
• 賃貸住宅のグループ連携～大東建託は請負除く賃貸事業で1兆円
• リフォームは市場環境良好も業績明暗～積水、住林好調、大和、旭化成苦戦
• 21年度の牽引役はやはり海外事業～ESG経営、環境部門の売上比較

2．原価高騰下の決算分析②　事業別収益力比較、稼ぎ頭は何処か

• 相次ぐ過去最高益～営業利益1000億円を超えた５社＋１
• 最も稼いだ分野は大和ハウスの事業施設～利益率11.6％、1,317億円
• 住林の海外事業は高利益率16.2％～営業利益1,043億円と３倍増益、国内の５倍
• コロナ禍の追い風で飯田グループ1,500億円超～オープンハウスはピーク時利益率16.0％
• マンション収益力上昇～製販一体のオープンハウス、大和は海外も
• ストック分野では大東建託の780億円～積水ハウスは賃貸とリフォーム高収益

3．Z世代の消費行動は“タムパ”志向

• シニア層の消費ボリュームは縮小に向かう
• 「ミレニアル世代」の次の「Z世代」は現在10代後半～20代半ばの年齢
• SNS運用は投稿の内容だけでなくプロフィールやリプライの誘引も意識する
• タイムパフォーマンスを重視し結論や正解を早く求める
• ミニマリスト、単身者の需要で住宅は小型化？～非定住・サブスク型の住まい方も増えるか
• Z世代の価値観と働き方の改善

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• ビルダー躍進でハウスメーカーは額狙いシフトが増加～福岡
  
  • 土地価格上昇に伴い建売ビルダー躍進、持家ビルダーも更なる拡大狙う
  • パワービルダーとは一線を画す建売が好調～セキスイハイム九州
  • マリナ通り2棟目モデルで高額層をキャッチ～住友林業
  • 価値訴求の徹底に加え「笑顔の共有」でモチベーションアップ～積水ハウス
  • 「MARE」商談も増加＋新木造モデルで木造受注を本格化へ～大和ハウス工業
  • 豊富な自社地と1,000万円キャンペーンで集客好調～ミサワホーム九州
  • 資料請求＆紹介で富裕層キャッチし平均単価上昇～旭化成ホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 多層的に攻めるかニッチで生き残り図るか～秋田
  
  • 人口減少率・高齢者比率は全国ワースト１ ～秋田市内では土地の仕入競合が激化
  • 棟数ランキングは地元ビルダーがトップ３
  • HEAT20 G3グレードの新商品を発売 ～サンコーホーム
  • 事業多角化で人材確保のブランディング～プライムハウス
  • 「小さな平屋」でニッチな需要を確実に掴む～クリエイトホームズ

• 【好調ビルダー事例】
• 「先義後利」地域に貢献できる会社として成長図る～クリエイト礼文
  
  • 粗利の確保と土地注力で利益伸ばす
  • 社内改革し「働きやすい会社」へ
  • リゾート事業で更なる発展と地域貢献図る

• 【WEB集客戦略】
• 「スマホファースト」、本当にできていますか？
  
  • 情報の見やすさの問題～お客様のスマホ画面は想像以上に小さい
  • ホームページの使いやすさ～WEB担当者だけでなく多くの人の目で確認を

• 【住宅会社の動画活用講座】
• アカウントを分けて、投稿動画のジャンルを統一
  
  • アカウントに統一感を出しフォロワー増加
  • 再生回数増加にはカバー画面、BGMも重要

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2022年5月

• 【新商品・新提案情報　2022年5月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2022年4月　県別着工統計データ】

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