月刊TACT―2026年2月号

• 住宅着工70万戸割れは近い未来 - 住宅着工は構造的減少局面へ 　2025年の住宅着工暦年計（１～12月）は前年比6.5％減の74万戸となった。リーマン危機後の09年度を3.5万戸下回る数字であり、1963年以来、62年ぶりの水準である。25年度計（４～３…続きを読む

• 首都圏のマンション市場が激変、中古流通が新築の2.2倍へ
• 価格＋選択肢が広い中古の優位性
• 中古戸建市場も急拡大～マンションよりも価格ハードルは低い

• 2025年度住宅着工は71万戸前後？～2026年度は75万戸に届くか
• 26年度物価見通しは２％超え維持～インフレ下の現金vs住宅の資産価値
• １年前とは明らかに違う金融市場環境～固定、変動ともに住宅ローン金利不安
• 労働生産性高まり大手企業には賃上げ余力、労働分配率を上げる
• 026年には企業格差がより広がる？～企業淘汰、M&Aや業務提携が多発
• 2026年のキーワードは「資産価値」～資産防衛できる住宅を未来の資産に

2．縮小市場におけるビルダー経営戦略2026

• ビルダーの中長期的な生存戦略としてリブランディングも検討するべきか
• GX志向型水準の性能が当たり前になれば性能以外の強みこそ差別化要素となる
• WEB広告の反響単価は上昇傾向？ 改めて紹介とオーナーリレーションの強化を
• ファーストプレゼンは入念に準備して資料やトーク内容の質を高める
• 2026年はストック市場の需要を捕捉しバランス型の事業多角化を目指す

3．改めてシニア層の住宅需要を探る（前編）～安全・安心な「終の棲家」を求める

• 65歳以上人口比率は過去最高の29.4％～シニア層が住まいを見直すタイミングを捉える
• 建替えの動機は安全・安心、リフォームは経済メリットと暮らしやすさ
• 建物や設備の老朽化をきっかけとしてリフォームは経済的合理性を優先
• 建替えで求めるモノは建物の基本性能、リフォームは設備の刷新とメンテナンスコスト
• 資金には余裕があり家づくりはじっくりと～広さは「最低限」と「余裕が欲しい」の二極化
• 60代からの住まいは「終の棲家」～独創性よりも周囲との調和を重視する

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 建築確認の混乱は収束、分譲系がいち早く回復へ〈 2025年度・第Ⅲ四半期（10～12月）〉
  • 住宅着工は若干減まで戻す、累計は2桁減
  • メーカー受注 ～４四半期連続減

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• ハウスメーカーブランドが根付く市場～山梨
  • 県外需要捕捉がさらなるシェアアップの鍵
  • 高いメーカーシェアを実現する人材戦略
  • 積極的な設備・人材投資で競争力強化、エンゲージメントも向上～東京セキスイハイム
  • セミオーダーと土地戦略でシェア拡大狙う、高額物件はチーフデザイナー活躍～住友林業
  • 営業力と企画商品で高い回転率を実現、法人ルートも注力開始～ミサワホーム甲信

• 【ビルダー業界維新】
• 新築需要を喚起するにはお金の不安解消を～徳島
  • 人口減少で空き家率は全国ワースト１～今年はストック市場にも目を向けるべきか
  • お金に関するコンサルティングから予算・要望に最適な提案～はなおか
  • 断熱等級7の標準化で独自ポジションを確立～ケントホームズ
  • コストダウンを徹底し建売では県内敵なし～グリーンエナジー・ライフ
  • 理念経営を礎として緩やかな成長を続ける～アール・エスホーム

• 【FC・VC 分析シリーズ】
• AIを活用したリノベーション提案サービス～LIXIL住宅研究所
  • 既存住宅の画像からリノベーション後のイメージ画像を瞬時に生成
  • LIXILとの連携でデザイン性や性能、施工品質を担保
  • 人手不足などの課題に低リスクで対応可能

• 【WEB集客戦略】
• 生成AI時代に改めて考える、HP＆SNSコンテンツのつくり方
  • 住宅に詳しくないお客様にも伝わる分かりやすい表現か
  • 自社の特長・セールスポイントがお客様に伝わるよう書かれているか
  • コンテンツの訴求内容に適切な“強弱”があるか
  • お客様のアクションにつながる“仕掛け”はあるか

• 【ホームページ定点観測】
• 注目トピックス～ 2026年２月

• 【新商品・新サービス情報】
• 2026年１・２月

• 【MONTHLY DATA FILE】
• 2025年12月　県別着工統計データ

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