月刊TACT―2020年2月号

• ハウスメーカーのちょうどいい家戦略 -   ハウスメーカー商品には手が届かない？ 今、新築のマンションが高い。特に東京23区内は高止まりして、一般の消費者には手が届かなくなってきている。売り出される物件自体も減り、また契約率も低下している。 その新築…続きを読む

• 東京オリンピックまで半年何ができるか、地球環境に欠かせないことをやろう
• 木のストローで２つの環境貢献
• 東京五輪までに1000万本つくる！ 木のストロープロジェクト始動！

• 環境というビジネスが重要視される～ESG経営とSDGsへの取り組み
• 住宅会社は環境との関わりが大きい～世界が認めるハウスメーカーの環境貢献
• 積水ハウスESGデータとTCFDレポート分析～「気候変動に具体的な対策を」
• エコワークスのSDGs経営～ビジネスチャンスと人材採用・育成
• ビルダーのSDGsは平等とエネルギー、そして「すべての人に健康と福祉を」
• 「エネルギーをみんなにそしてクリーンに」～サブスク型のエネルギーシステム

2．ストック大逆転へ、パラダイムシフト始まる

• ストック流通市場の拡大～首都圏マンション38,000戸と過去最多
• 中古市場には伸びる余地あり～首都圏の中古マンション価格は上昇続く
• 勝ち組、スター・マイカの戦略～ストックで固めてフローでも首位狙う
• 既存マンション市場は更に拡大～リノベるが開拓する築古マンション市場
• 既存戸建の流通も拡大～カチタス独占の買取再販市場への参入もあり
• ハウスメーカーの不動産ブランド戦略～大和の「リブネス」と「積水ハウス不動産」

3．スマホ時代の広告宣伝戦略

• スマホの世帯保有率79.2％、タブレット40.1％
• SNSをファン化ツールとして活用する
• スマホ世代に向けては動画を効果的に使う
• スマホにダイレクトに広告を配信する
• アプリは集客よりOB客囲い込みに有効

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 住宅着工は総崩れ、来年度の回復も望み薄 2019年度・第3四半期（10～12月）
  
  • 建売着工が9四半期ぶりに減少
  • メーカー受注 ～戸建2桁減に転落

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 米国・豪州での収益拡大が本格化～海外
  
  • ハウスメーカーの米国・豪州への進出が加速
  • 米国・豪州の戸建で約1万戸規模、収益面でも大きく貢献できる事業に～住友林業
  • アメリカにおける事業エリア拡大で海外売上高4,000億円目指す～大和ハウス
  • アメリカ好調に加え、英国マーケットにも進出～積水ハウス
  • 米国、豪州におけるM＆Aから１年が経過～ミサワホーム
  • ２×４の本場アメリカに日本の技術力を逆輸入～三井ホーム
  • 工業化の技術により豪州・米国で市場開拓目指す～旭化成ホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 飯田・老舗分譲系に肉迫する急成長ビルダー～愛知
  
  • プレハブシェア全国トップの住宅市場、ビルダー棟数ランキングは飯田･地場分譲系優勢
  • 18年度地場トップ、今期1000棟販売計画～ウッドフレンズ
  • オーナーサポート充実図り、リフォームも強化～AVANTIA（旧サンヨーハウジング名古屋）
  • 愛知から急成長ビルダー続々
  • 注文系有力、デザインも価格もこだわる～クラシスホーム
  • 成長率全国トップクラス、東京進出も～アールプランナー
  • 名古屋エリア深掘、九州福岡でも受注増～不動産SHOPナカジツ
  • 創業50周年記念商品「べステアプラス」で巻き返し～サーラ住宅

• 【業界トレンドウォッチ】
• 2020年４月からの法改正に備える
  
  • 改正民法では瑕疵ではなく契約不適合が適用
  • 住宅のデザインも意匠権保護の対象に
  • 働き方改革関連法の猶予期間に現状の改善を

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• アポイントの取り方を考える②
  
  • 商談自体が失敗している
  • アポの取り方が悪い
  • 複数回のアポイントを取る

• 【広告に見る住宅業界】
• 革新･再耕･継承で築く新しい時代

• 【新商品・新提案情報　2020年1月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2019年12月　県別着工統計データ】

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