月刊TACT―2020年9月号

【1.今月の焦点

  • アベノミクス7年8ヶ月と住宅業界 -   アベノミクスの住宅業界への影響 安倍首相の退陣によって、アベノミクスが終焉を迎えることになる。賛否両論、功も罪もあると言われる7年8ヶ月という長期政権であったが、このアベノミクス、住宅業界においては一定の恩…続きを読む

2.トピック・ズームアップ

今度はヒノキヤ! またまたヤマダが動く

  • ヒノキヤグループを子会社化へ~ヤマダ電機1万棟住宅事業強化への本気度
  • ヒノキヤグループはM&Aの巧者
  • ヒノキヤとヤマダの相乗効果で躍進

3.特集レポート

1.2019~20年、住宅業界の競争力分析

  • 増税影響の中、19年度は増収増益~ハウスメーカー低層シェアは低下続き23%
  • 棟数ランキング、積水低層1位守り切る~一条、タマ、ビルダーが躍進、賃貸苦戦
  • 低層住宅の県No1ビルダー過去最多31県~化学、タマも健闘し2県で1位
  • 戸建ではビルダー1位が33県と4県増~最多は一条8県、一建設が6県
  • 売上高過去最高が相次ぎ、ほぼ増収決算~分譲系は利益低下傾向
  • 大手の戸建注文売上比率は19%台へ低下~伸ばすのは非住宅、賃貸管理、海外…
  • 収益格差が広がる~大和、積水、旭化成のバランス高収益
  • コロナ禍決算で何処まで耐えるか~ビルダー収益は低下も、増収見通し多数

2.逆風強まるアパート市場の競争力分析

  • アパート逆風強まる、連続着工減は何処まで
  • 賃貸大手、売上は請負減収、管理増収続く~戸数は減少の中、シェア33.7%と上昇
  • 県別No1は大東建託圧勝も38県で変わらず
  • 旭化成は都市型特化で19年度は勝ち組~受注は19~20年度全体減、好転はいつか?
  • アパート収益力、大手3社は10%水準維持~積水、大和は請負収益率が上昇
  • 大手5社の管理戸数は323万戸と伸びは鈍化~ストックからより稼ぐ仕組みや新様式賃貸も

お送りした月刊TACT9月号内の、特集レポートⅡ『逆風強まるアパート市場の競争力分析』の図1・図2が誤って入れ替わってしまいました。誠に申し訳ありません。下記に正しい図を掲載させていただきます。以後このようなことがないように十分に注意いたします。今後とも何卒よろしくお願いいたします。

 
3.ハウスメーカー・大手ビルダーの営業拠点展開

  • ハウスメーカーの総展出展数は減少傾向 ~従来型の集客・営業フローを見直す機会
  • 総展モデルのショールーム化~全方位型集客のハイムが好調
  • アイ工務店の総展出展の勢い止まらず~レオハウス、イシカワは拠点数減少
  • 飯田グループの新規出店はペースダウン~オープンハウス、ケイアイもコロナ以降好調

4.その他

  • 【特別レポート】
  • 米国住宅市場の急回復は続くか?

    • 米国住宅着工、中古売買共に急回復
    • 住友林業の米国の戻りは早いが予断許さず
    • 日本の戸建分譲堅調は何処まで続くか
  • 【住宅メーカー・エリア深耕策】
  • 土地無し客の郊外部への流入キャッチで各社好調~千葉

    • 土地無し客へ広域で土地紹介しても決まるケースも続出
    • 土地戦略+郊外平屋、中心部建替で幅広く受注を獲得~住友林業
    • ロングスパン入居宅見学が好評~積水ハウス
    • コロナ禍でガレージ付、そらのま、屋上提案が好評~旭化成ホームズ
    • WEB集客、ミュージアム、自社地戦略が上手くマッチング~東京セキスイハイム
    • 土地無し客への一般地付けが奏功~三井ホーム
    • 戸建+特建でバランス経営を推進~パナソニックホームズ
  • 【ビルダー業界維新】
  • 土地に依存しない注文住宅の強み訴求を~福島

    • 広域展開に向かない分散市場では地元エリアでのシェア確保が最優先事項
    • 飯田4社で県内戸建着工の約2割のシェア~地元勢は土地依存から脱却すべきか
    • 棟数減少傾向の地元トップ2の次の一手は?~ウェルズホーム、石井工務店
    • インテリアにこだわったモデルハウスを開設~アトラスハウス
    • 設計力とスタッフの人柄でファン化~ウンノハウス
    • 土地情報で他社を圧倒する会津No1ビルダー~大成ハウス
  • 【ショールーム探訪】
  • 注文事業拡大へ オンライン対応の新店舗オープン~オープンハウス・アーキテクト

    • 直近3年間で注文受注件数が52%の伸び
    • 注文住宅に特化「LIFE DESIGN PARK」開設
    • “1回2時間”商談回数・時間を設定
    • コロナ・5Gを見据えたデジタル技術導入
  • 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
  • 初回接客カンファレンスをやろう!~予約来店が増えると初回接客の準備が出来る

    • 初回接客が変わった
    • 新しい初回接客のフロー
  • 【WEB集客戦略】
  • 有力な見込み客をホームページに誘引する
    • 「HP→来店」ストーリーの第1歩として「ホームページへの集客」は必須
    • WEB広告は代理店との連携が鍵~費用対効果・対象キーワードなど共有を
    • SEO=お客様への有益な情報提供~コンテンツを発信し続けられる社内体制を
  • 【広告に見る住宅業界】
  • 土地活用もニューノーマルで反転攻勢へ
  • 新商品・新提案情報 2020年8~9月 
  • 【MONTHLY DATA FILE 2020年7月 県別着工統計データ】

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■過去の『月刊TACT』

  • 月刊TACT―2021年3月号 (3/15/2021) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 受注堅調3社の直近決算分析~12月住友林業・ヒノキヤG、1月積水ハウス 住友林業12月期の変更決算~米国事業が全体牽引で増収増益 ヒノキヤグループは5%増益、受注7%増…続きを読む
  • 月刊TACT―2021年2月号 (2/15/2021) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 本当に移住希望者は増えているのか~東京転出超過、人口流出は続く? コロナを経験したことによって住み替えたいというニーズが増加 東京都人口は20年5月をピークに減少傾向 …続きを読む
  • 月刊TACT―2021年1月号 (1/18/2021) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 拡充された住宅支援制度に期待!~グリーン住宅は最大100万pt付与 住宅支援制度拡充と住宅ローン減税延長~グリーン住宅ポイントはZEH等40万ポイント リフォームは最大…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年12月号 (12/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 海外が支える決算、住宅業界での成長株は? 20年度上期決算で良かった米国戸建市場 住林の海外大幅増収増益、国内住宅上回る 大和ハウスも米国が戸建事業支える 違和感のある…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年11月号 (11/16/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 前年割れ相次ぐ中にも明暗~20年度上期決算 上期減収減益、20年度計画も不透明さ拭えず 【3.特集レポート】 1.視界不良続くコロナ禍の業績見通し 2020年度決算前半…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年10月号 (10/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 積水ハウスのイクメン休業制度と決算見通し 積水ハウスは子育て社員にやさしい会社~イクメン休業取得100%達成 育休制度のプラス効果と「わが家」を世界一幸せな場所にするビ…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年9月号 (9/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 今度はヒノキヤ! またまたヤマダが動く ヒノキヤグループを子会社化へ~ヤマダ電機1万棟住宅事業強化への本気度 ヒノキヤグループはM&Aの巧者 ヒノキヤとヤマダ…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年8月号 (8/17/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 受注悪化のコロナⅠQ決算は耐えた住宅業界 第Ⅰ四半期決算で明暗分かれる~コロナの風の吹き方が鮮明に 住宅では賃貸大手の大東建託は苦戦~営業活動の休止、自粛で受注消滅 大…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年7月号 (7/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 概ね増収増益決算、今期は不透明~ビルダー2019年度決算 分譲・注文共に増収多数、利益では明暗 【3.特集レポート】 1.コロナで変わる住宅業界⑤ コロナ禍が浮き彫りに…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年6月号 (6/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 テレワーク時代の新生活様式の始まり 在宅時間が長くなる新しい生活様式~家で快適に過ごすための積水5つの提案 大和ハウスのテレワーク型提案2タイプ テレワーク対応型プラン…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年5月号 (5/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 後半失速で受注減、今期見通し立たず~19年度決算 増収増益も、20年度計画は厳しく不透明 【3.特集レポート】 1.コロナで変わる住宅業界① コロナ禍の2020年度住宅…続きを読む
  • 月刊TACT―2020年4月号 (4/15/2020) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 またヤマダが動く、ビルダー再編進むか レオハウスを買収、ヤマダ電機の住宅事業強化が進む 大塚家具、ヤマダホームズとの連携は? 住宅事業のシナジーがどう出るか 【3.特集…続きを読む