【1.今月の焦点】
- 蓄電池の本格普及時代が到来 - 台風による甚大な被害 今年の秋は台風による甚大な被害、首里城火災等、水害と風害、火災という様々な衝撃的な出来事に心を痛めた秋だった。 一方で自国開催のラグビーワールドカップでの感動やインバウンド経済効果等、…続きを読む
【2.トピック・ズームアップ】
増収増益も、反動減受注マイナスへ~19年度ⅡQ決算
- 大手8社は全社増収、大幅増益も受注は急落
【3.特集レポート】
1.自然災害に耐えるレジリエンス住宅
- ①自然災害多発による防災意識高まり、一次、二次被害の抑制と居住地の選別
- ②レジリエンス商品の発売相次ぐ、水害対策から製水による二次被害対策
- ③レジリエンス分譲団地、積水化学の大規模複合開発の徹底した備え
- ④防災から減災、縮災、出来る限りの備えを~金利引き下げによる支援プランも
- ⑤卒FITで蓄電池需要が拡大、エネファームの普及も進む可能性あり
- ⑥IoTとV2H、EV市場の拡大とも関連
- ⑦アキュラホームは展示場を防災拠点に
2.新しい住宅業界へ向け、統合や提携が加速
- ①あらゆる業界が転換期に向かい、経営統合や業務提携の動きが加速する
- ②新しいタイプのアライアンス、背景にある住宅業界のターニングポイント
- ③ニューアライアンスが始動、新時代へのホームネットの挑戦
- ④飯田グループの不動産市場影響力と不動産テックの台頭
- ⑤医療、物流ドライバー課題解決で企業間連携
- ⑥人材を集めるためのM&A、ダイバーシティ、多拠点子会社展開
3.FC・VCのトレンドと競争力分析
- ①アイフル2900棟、オーガニック、R+が上位に
- ②加盟店1社当たりの棟数は桧家住宅がNo.1~平均は1社当たり18.6棟、1店舗当たり12.5棟
- ③マルチブランドで加盟店囲い込み
- ④FC本部のコト訴求型リブランディング
- ⑤WEBを活用するプロモーションの強化
- ⑥加盟店支援はよりコンサル的要素が強く
- ⑦ビルダー・工務店の非住宅建築参入を支援
【4.その他】
- 【住宅メーカーの受注動向レポート】
- 上半期は受注・集客戻らず、通期見通しも下方修正〈2019年度・第2四半期(7~9月)〉
- ①着工は2四半期連続減、持家も減少に
- ②メーカー受注~マイナス幅が拡大
- 【住宅メーカー・エリア深耕策】
- 総展集客減が顕著、メーカー一致団結での取り組みが必要~新潟
- ①圧倒的ビルダー市場、総展での盛り上げ必要か
- ②ブランド№1、蔵提案好調、非住宅にも存在感~ミサワホーム北越
- ③技術スタッフによるイベントで受注拡大図る~積水ハウス
- ④分譲モデル強化、xevoΣの高い商品力にも期待~大和ハウス
- ⑤木質感訴求など得意分野でファン化促す~住友林業
- ⑥駅南に新たなシンボルとなるデザインメゾン着工~三井ホーム
- 【ビルダー業界維新】
- 四国最大の住宅市場、コラボ依然成長軌道か~愛媛
- ①19年度持家着工戸数上半期も上振れ
- ②デザイン住宅勢とローコスト勢が伸びる
- ③県外進出進む、来年には大阪と秋田へ、2泊3日インターンで学生確保~コラボハウス
- ④注文「サンエルホーム」主軸、後発の建売「しあわせ住まい」も好調~幹建設
- ⑤「ニコニコ住宅」と「モミの木のいえ」の2ブランド戦略~アットハウジング
- ⑥愛媛ビルダーで唯一、GD賞2件受賞、徹底した顧客目線の家づくり~クリエイト伸
- 【FC・VC分析シリーズ】
- 直営店と競い合い桧家ブランドのシェア高める~桧家住宅FC
- ①加盟店1社当たりの販売棟数は40棟超
- ②直営店の商品・ツールをそのまま水平展開
- ③「Z空調」の外販パートナーは工務店・ビルダー200社、建材店100社
- 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
- 金額で負ける場合は見積書の見せ方を工夫しよう
- ①管理客向けセミナーにて
- ②見積書の見方を教える
- ③見せるタイミング
- ④プライミング効果
- 【紙上セミナー】
- 働き方改革にも繋がる、決定率アップ手法
- ①プラン、見積もりの無駄打ちが無くなる
- ②お金を要求することで顧客の本気度が分かる
- ③確度を上げてからお金を預かる
- 【広告に見る住宅業界】
- ファミリー層にも広がる平屋訴求
- 【新商品・新提案情報 2019年10月】
- 【MONTHLY DATA FILE 2019年9月 県別着工統計データ】
■過去の『月刊TACT』
- 月刊TACT―2024年3月号 (3/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 大手同士が連携して生むシナジー 大和ハウスと大東建託が災害対策連携~巨大企業同士が手を組む時 オープンハウスとメルディアの分譲大手連携 【3.特集レポート】 1.202…続きを読む
- 月刊TACT―2024年2月号 (2/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 年初から盛り上がるM&A協奏曲~積水米国法人7,200億円買収、大和はリフォーム強化 積水ハウスの攻めの一手~年間15,000戸、米国第5位に浮上 国内はインテリア強化…続きを読む
- 月刊TACT―2024年1月号 (1/18/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 耐震と断熱リフォームでストック性能向上へ~今年も手厚いリフォーム補助金 新築は耐震性能の一歩先へ、住宅ストックの耐震性向上は急務 住宅支援制度2024年も子育て層に手厚…続きを読む
- 月刊TACT―2023年12月号 (12/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 分譲業者の収益力低下は何処まで続くか 分譲市場の苦境が続く?~超高収益から利益急低下へ オープンハウスの戸建事業も一旦踊り場、今期予想では上場後初めて減益 【3.特集レ…続きを読む
- 月刊TACT―2023年11月号 (11/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 売上過去最高も減益決算相次ぐ~23 年度上期決算 戸建の減益をその他でカバー 売上高は過去最高更新、今期上方修正も 【3.特集レポート】 1.住宅業界の四重苦を乗り切る…続きを読む
- 月刊TACT―2023年10月号 (10/16/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 分譲事業で攻めに転じるハウスメーカー~大和・積水の新・不動産戦略 用地確保は整った!~大和ハウスの分譲・土地の受注プラス圏推移 積水ハウスの分譲住宅は大幅増収増益~優良…続きを読む
- 月刊TACT―2023年9月号 (9/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 「BIM」×「メタバース」でプラン検討を効率化~大和ハウスグループ「D’s BIM ROOM」 BIM利用率業界トップクラスの大和ハウス~意匠、構造だけでなく設備設計も…続きを読む
- 月刊TACT―2023年8月号 (8/18/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 リノベーションのコラボレーション~積水化学×リノベる リノベると積水化学の資本業務提携 第一弾協業物件が登場~積水化学のマルリノ断熱リノベ 【3.特集レポート】 1.オ…続きを読む
- 月刊TACT―2023年7月号 (7/14/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 分譲大手増収維持も一転減益~ビルダー2022年度決算 大手ビルダー概ね増収、分譲系は二桁減益も 【3.特集レポート】 1.コロナ禍総決算③ 分譲市場の明暗、激変の3年戦…続きを読む
- 月刊TACT―2023年6月号 (6/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 日経平均株価急騰、住宅会社の実力は? 日経平均バブル期以来最高値更新!~6月は一気に32,000円超えまで上昇 住友林業、タマホームの株価はしっかり上昇 オープンハウス…続きを読む
- 月刊TACT―2023年5月号 (5/17/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 戸建苦戦も過去最高決算相次ぐ~22年度決算 戸建減益を他でカバー、23年度は国内で稼ぐ 【3.特集レポート】 1.持家25万戸割れ時代の始まり 持家25万戸割れ、20年…続きを読む
- 月刊TACT―2023年4月号 (4/14/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 早期に手を打て!リフォーム二刀流 莫大な補助金で今年は窓断熱を徹底訴求!~高性能窓リノベで補助金上限200万円 水回りエコリフォームも訴求~窓+こどもエコすまい支援事業…続きを読む
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