月刊TACT―2025年10月号

• 日経平均株価５万円時代の住宅顧客は？ - 株高が住宅市場にもたらすプラス効果 想定をはるかに上回る勢いで上昇し続けている日経平均株価。８月以降、過去最高値を更新し続けており、一昔前は信じられないことであったが、５万円の大台超えが現実味を帯びてきた。ただ株価の上昇…続きを読む

• 日経平均株価最高値更新
• 首都圏中古マンション平均成約価格
• 住宅建築費と物価指数上昇
• 住宅ローン金利上昇、長期金利は約1.7％

• 地方圏も含め住宅地の地価上昇が続く～建売在庫調整で着工は大幅減少
• 建売住宅棟数ランキング～着工ベース大幅減、分譲大手には伸びも
• アーネストワン16県で建売№１～飯田グループ１位県は全国27県と２つ増加
• 飯田グループの首都圏戸建シェア再び低下、オープンハウスGは川崎シェア２割超
• 不動産販売事業売上ランキング～２位積水ハウス、５位ケイアイ二桁増収
• 不動産市場のストックシフトがより進む～各社とも中古買取再販を強化

2．好循環の稼ぎ頭、貸家市場の競争力分析

• 貸家着工は底堅く推移～24年度二桁増の在来木造貸家が着工を牽引
• 賃貸大手３社の戸数シェア低下続き24％台～売上高は請負続伸、賃貸管理事業は堅調維持
• 県別№１は大東建託が２県減少の36県
• 受注高は４年以上に亘り堅調維持～大型化＋高仕様化による単価上昇
• 請負、管理ともに利益率が上昇～好循環で売上+利益の総合力アップ
• 大手５社の管理戸数は360万戸～家賃上昇トレンドで管理事業には追い風か

3．広域展開ビルダーのエリア拡大戦略

• 総展の来場者組数は減少基調が続きハウスメーカーは総展以外の集客を強化
• アイ工務店が47都道府県に出店～桧家は北海道、富山、AQは宮城、福岡へ
• 1,000棟規模ビルダーのエリア拡大～ヤマト住建、ロゴスHD、クラシスホーム
• 九州ではシアーズ、国分が多店舗展開～新規出店と営業担当の増員が成長に直結
• 飯田グループの営業拠点数は減少～ケイアイは中古買取再販事業もエリア拡大

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 全国有数のメーカー市場も、ビルダー雪崩れ込みが顕著に～三重
  • ビルダー進出相次ぐもののランキング上位で踏ん張るメーカー多数
  • 県内持家シェア13％も更なる拡大を目指す～一条工務店
  • 3rdレンジ比率31％、高額＆大型メイン、オーナー紹介も堅調～積水ハウス
  • 入居宅＋ショールーム案内を徹底、成約率がUP～住友林業
  • 企画商品＋平屋蔵と賃貸＋非住宅での二極化戦略へ～ミサワホーム
  • 上期イベント集中開催で下期以降に弾み～パナソニックホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• コスパ×ブランディングが札幌攻略のカギ～北海道
  • 地価＋住宅価格の高騰でメーカーの住宅には手が届きづらく…
  • 道内に留まらず全国展開を進める～ロゴスホールディングス
  • 高品質、高効率な分譲商品が好調～ジョンソンホームズ
  • 会社理念と福利厚生の充実で人材確保～カワムラホーム
  • アフターメンテナンスの徹底で紹介獲得～石山工務店

• 【業界トレンドウォッチ】
• 省エネ住宅の新基準「GX ZEH」の定義が定まる
  • 断熱等級６、一次エネ削減は35％以上、太陽光発電・蓄電池の導入も必須となる
  • 太陽光発電設置義務化の東京都では次世代型ソーラーセルの普及を促進する

• 【WEB集客戦略】
• 2025年度上半期、WEBのお客様はどう動いた？
  • 【検索数】「一戸建て」は約４年ぶりの回復基調、「注文住宅」は好調も「分譲住宅」は停滞
  • 【アクセス数】４～７月は前年割れも再び増加～WEB広告の増額によるアクセス確保が主要因
  • 【反響数】平均では「ほぼ前年並み」もプラス組・マイナス組の二極化がより顕著に
  • 【総括】WEB上でお客様は動いている～適切な改善で「反響プラス組」への転換を

• 【ホームページ定点観測】
• 注目トピックス～ 2025年10月

• 【新商品・新サービス情報】
• 2025年9・10月

• 【MONTHLY DATA FILE】
• 2025年8月　県別着工統計データ

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