【1.今月の焦点】
- トヨタとパナ、住宅業界大再編が始まる - 2018年度決算の発表時期に合わせて、令和最初の大型事業統合のニュースが駆け巡った。トヨタ自動車とパナソニックの住宅事業統合会社の設立である。 業界が大変革の時代に突入 トヨタとパナは車載電池で提携しての新…続きを読む
【2.トピック・ズームアップ】
次世代住宅ポイントは新築30万戸分以上!
- ①6月からいよいよ申請受付開始、事業予算枠は新築で8割
- ②リフォーム対象製品を把握して増税後ポイント訴求の準備を
- ③ポイントの交換商品も発表、30万ポイントでは何がもらえるか
【3.特集レポート】
1.激動の住宅業界で進むグループ化~M&A、経営統合、次のグループ化は何処か?
- ① 経営統合が何処まで進むか~生き残りを掛けたグループ化の様相
- ②ハウスメーカーの事業拡大~非住宅のゼネコン、海外企業と提携
- ③トヨタ自動車とパナソニックが組んだ、未来の街づくりを見据えた新しい住宅事業展開
- ④経営統合はシナジーを生むかがポイント~異業種ではヤマダ電機が最も本気度高い
- ⑤飯田グループVSオープンハウス~ケイアイ、メルディア、ヒノキヤGが追う
- ⑥令和時代には経営統合が本格化する~人のくらしを良くする業界へ
2.2019年度 消費増税後を占う注目の住宅新商品
- ①大型連休集客は低調、如何に盛り返すか
- ②大型連休前の新商品、テーマは何か
- ③防災住宅 ~二次被害に備えた新提案
- ④新・生活提案 ~大リビング、テレワーク
- ⑤市街地建替 ~狭小地新工法・新アイテム
- ⑥IoT住宅 ~サービス拡大で本格始動なるか
3.令和時代を勝ち残るビルダー戦略
- ①平成後半は大型ビルダー成長の時代~令和時代を勝ち残るのはどのようなビルダーか
- ②停滞期に大崩れしない財務内容の安定性と事業多角化によるリスク分散
- ③平成の終わりに頭角を現したビルダーが令和で勢力図を塗り替えるか
- ④ZEH推進+コスパ訴求でハウスメーカー客を奪いに行ける
- ⑤ビルダーが令和時代に取り組むべきこと
【4.その他】
- 【住宅メーカー・エリア深耕策】
- オーナーが営業マン!? 入居宅案内で受注増加~山梨
- ①メーカーシェアが高い持家市場、インバウンド需要も狙えるか?
- ②分譲地戦略継続強化、蓄電池採用が増える~東京ハイム
- ③毎月イベント習慣化で営業力UP~積水ハウス
- ④災害テーマに商品力を訴求~大和ハウス
- ⑤ZEH比率上昇、入居宅案内でランクアップ~住友林業
- ⑥エアロハス増加、分譲モデルで体感接客~パナホーム山梨
- 【ビルダー業界維新】
- ハウスメーカーとローコスト分譲の二極化市場~奈良
- ①地場ビルダーが伸ばしにくい市場
- ②奈良No.1ビルダー、大阪・兵庫も本格化~日本中央住販
- ③新卒とともに課題を克服し成長する~楓工務店
- ④住宅業界のITイノベーションの急先鋒~SOUSEI
- 【地域ビルダーの独自化戦略】
- 他社にない戦略で自らブルーオーシャンを創出~拓匠開発
- ①土地造成事業から住宅事業へ
- ②家を買うと、同時に街がついてくる、「Buy a house, Get a town」という提案
- ③「椿森コムナ」や地域イベント「YohaS」で拓匠ファンを創出
- 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
- 商談に同席する場合は、2つの質問を投げかける
- ①商談の5ステップ
- ②同席商談を頼まれた場合は目的と役割を聞く
- ③商談の目標=次回にどうつなげるかを聞く
- 【紙上セミナー】
- 明日から使えるソフト提案事例~ソフト→ハード編
- ①ソフト→ハードで説得力を高める
- ②アウトドアリビング→構造体の強さ、防水性能
- ③構造躯体や、会社訴求にも繋げる
- 【広告に見る住宅業界】
- 令和に引き継がれる住宅産業の課題
- 【新商品・新提案情報 2019年5月】
- 【MONTHLY DATA FILE 2019年4月 県別着工統計データ】
■過去の『月刊TACT』
- 月刊TACT―2024年9月号 (9/17/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 大手ハウスメーカーの上方修正 24年度決算は各社堅調推移~住林、積水、大和は上方修正 好調要因は海外だけじゃない~積水ハウスは請負・ストック・開発で増収増益 【3.特集…続きを読む
- 月刊TACT―2024年8月号 (8/19/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 激動の2024年度、決算は好スタート切る~第Ⅰ四半期決算概況 第Ⅰ四半期決算概ね良好 【3.特集レポート】 1.金利と物価が住宅市況をどう導くか 経済指標の潮目が変わっ…続きを読む
- 月刊TACT―2024年7月号 (7/16/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 減益の分譲系に対して注文大手増収増益も~ビルダー2023年度決算 ビルダー決算まちまち、分譲大手は軒並み大幅減益 【3.特集レポート】 1.市場牽引する有力ビルダーに見…続きを読む
- 月刊TACT―2024年6月号 (6/14/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 株高は住宅市場に恩恵をもたらすか 株高がもたらす恩恵は富裕層に留まらず、住宅・リフォーム業界にはプラス 住宅会社の株価動向もやや軟調~米国事業だけでなく国内強化を目指す…続きを読む
- 月刊TACT―2024年5月号 (5/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 過去最高と大幅減益明暗分かれる~23年度決算 総合メーカー堅調、分譲系は利益大幅減 【3.特集レポート】 1.住宅着工80万戸、持家20万戸時代 住宅着工80万戸ギリギ…続きを読む
- 月刊TACT―2024年4月号 (4/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 ストック性能向上の好機到来 リフォーム市場は拡大期に突入~断熱リノベで快適性と経済性メリット訴求 補助金と日経平均株価の資産効果も追い風?~ストック性能向上は急務 【3…続きを読む
- 月刊TACT―2024年3月号 (3/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 大手同士が連携して生むシナジー 大和ハウスと大東建託が災害対策連携~巨大企業同士が手を組む時 オープンハウスとメルディアの分譲大手連携 【3.特集レポート】 1.202…続きを読む
- 月刊TACT―2024年2月号 (2/15/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 年初から盛り上がるM&A協奏曲~積水米国法人7,200億円買収、大和はリフォーム強化 積水ハウスの攻めの一手~年間15,000戸、米国第5位に浮上 国内はインテリア強化…続きを読む
- 月刊TACT―2024年1月号 (1/18/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 耐震と断熱リフォームでストック性能向上へ~今年も手厚いリフォーム補助金 新築は耐震性能の一歩先へ、住宅ストックの耐震性向上は急務 住宅支援制度2024年も子育て層に手厚…続きを読む
- 月刊TACT―2023年12月号 (12/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 分譲業者の収益力低下は何処まで続くか 分譲市場の苦境が続く?~超高収益から利益急低下へ オープンハウスの戸建事業も一旦踊り場、今期予想では上場後初めて減益 【3.特集レ…続きを読む
- 月刊TACT―2023年11月号 (11/15/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 売上過去最高も減益決算相次ぐ~23 年度上期決算 戸建の減益をその他でカバー 売上高は過去最高更新、今期上方修正も 【3.特集レポート】 1.住宅業界の四重苦を乗り切る…続きを読む
- 月刊TACT―2023年10月号 (10/16/2023) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 分譲事業で攻めに転じるハウスメーカー~大和・積水の新・不動産戦略 用地確保は整った!~大和ハウスの分譲・土地の受注プラス圏推移 積水ハウスの分譲住宅は大幅増収増益~優良…続きを読む
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