【特集１】 リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下から回復へ
・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える
・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
・財務指標比較 （１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
・財務指標比較 （２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ
・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
・財務指標比較 （１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
・財務指標比較 （２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ
【特集２】専業系リフォームの競争力分析～専業系10社合算で800億円規模に成長
・専業系リフォーム企業概ね堅調
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
【特集３】リフォームもテクノロジーで業務改善の時代へ～効率化と顧客満足
・ITによる新しい時代の到来
・集客面での変化、SNS、ブログのサポート
・３Ｄ建築CADとVRで体感販促
・瞬時に簡単見積もりでスピード営業
・工事管理はクラウドで一元化
【今季の焦点】新しい家電量販店の戦略
・家電と住宅のマッチングで“暮らしまるごと”訴求
【ハウスメーカー四半期レポート】第１四半期、そろそろ受注回復見えたか
・売上も一応プラスへ、受注は回復基調か
・増税まで１年、第Ⅱ四半期で更にプラスへ
【営業講座】新規客（OB客以外）を差別化提案で捕捉する
・ヒアリングでは「欲しいモノ」ではなく「したいコト」を聞く
・３つの「したいコト」を確認して、提案する前に差別化する
【業界トピック】リフォームパッケージ商品で潜在客を捉まえよう！
・断熱リフォーム～中古購入者からシニア世代まで捕捉
・異なるグレードのフルリフォーム商品で選択肢を増やす
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2020年夏号 (7/1/2020) - 今夏のテーマ～ウィズコロナの傾向と対策 新型コロナウイルスの影響を多大に被った住宅業界。 一時的な落ち込みがあったとしても、この激動の時代を踏み台にして次の成長につなげていきたい。 この数か月間で外部環境が激変し、事業者…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2020年春号 (4/1/2020) - 【特集１】住宅設備メーカー大激震～リフォーム市場へのコロナ影響はどれくらい？ ・住宅設備の納期遅延ショック・次世代住宅ポイントも振るわず、着工は延長措置も予算は余りそう・住設メーカーのリフォーム駆け込みあり～LIXIL3…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2020年冬号 (1/9/2020) - 【特集１】2020年代、令和ストック時代の本格幕開け ・令和はストックの時代になる ・住宅支援措置、次世代住宅ポイントあと３ヶ月で終了へ ・スムストックが再成長へ向かう～まずは知名度の浸透、買取保証への挑戦も ・人生10…続きを読む
