季刊TACTリフォーム―2018年秋号

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【特集１】 リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下から回復へ

　・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える
　・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
　・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
　・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
　・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
　・財務指標比較　（１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
　・財務指標比較　（２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
　・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ
   

【特集２】専業系リフォームの競争力分析～専業系10社合算で800億円規模に成長

　・専業系リフォーム企業概ね堅調
　・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
　・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
　・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
　・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
　・従業員の生産性を向上するために
   

【特集３】リフォームもテクノロジーで業務改善の時代へ～効率化と顧客満足　

　・ITによる新しい時代の到来
　・集客面での変化、SNS、ブログのサポート
　・３Ｄ建築CADとVRで体感販促
　・瞬時に簡単見積もりでスピード営業
　・工事管理はクラウドで一元化

   

【今季の焦点】新しい家電量販店の戦略

　・家電と住宅のマッチングで“暮らしまるごと”訴求

【ハウスメーカー四半期レポート】第１四半期、そろそろ受注回復見えたか

　・売上も一応プラスへ、受注は回復基調か
　・増税まで１年、第Ⅱ四半期で更にプラスへ

【営業講座】新規客（OB客以外）を差別化提案で捕捉する 

　・ヒアリングでは「欲しいモノ」ではなく「したいコト」を聞く
　・３つの「したいコト」を確認して、提案する前に差別化する

【業界トピック】リフォームパッケージ商品で潜在客を捉まえよう！

　・断熱リフォーム～中古購入者からシニア世代まで捕捉
　・異なるグレードのフルリフォーム商品で選択肢を増やす

 

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■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2019年春号 (4/1/2019) -   【特集１】 住宅設備メーカーリフォームの活路は何か　～健康、防災、IoT、コト提案、市場拡大へのチャレンジ ・リフォームの潜在ニーズ喚起方法は？ ・住設メーカーのリフォーム売上停滞～LIXIL36％、TOT…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2019年冬号 (1/9/2019) -   【特集１】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速 　・増税を経て既存住宅の流通が本格化する 　・消費増税、リフォーム市場はどうなるか～３月駆け込みと９月引き渡しで盛り上がる 　・インスペクションの説明義務…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2018年秋号 (9/29/2018) -   【特集１】 リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下から回復へ 　・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える 　・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利…続きを読む

 

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