【特集１】 リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下から回復へ
・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える
・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
・財務指標比較 （１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
・財務指標比較 （２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ
・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
・財務指標比較 （１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
・財務指標比較 （２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ
【特集２】専業系リフォームの競争力分析～専業系10社合算で800億円規模に成長
・専業系リフォーム企業概ね堅調
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
【特集３】リフォームもテクノロジーで業務改善の時代へ～効率化と顧客満足
・ITによる新しい時代の到来
・集客面での変化、SNS、ブログのサポート
・３Ｄ建築CADとVRで体感販促
・瞬時に簡単見積もりでスピード営業
・工事管理はクラウドで一元化
【今季の焦点】新しい家電量販店の戦略
・家電と住宅のマッチングで“暮らしまるごと”訴求
【ハウスメーカー四半期レポート】第１四半期、そろそろ受注回復見えたか
・売上も一応プラスへ、受注は回復基調か
・増税まで１年、第Ⅱ四半期で更にプラスへ
【営業講座】新規客（OB客以外）を差別化提案で捕捉する
・ヒアリングでは「欲しいモノ」ではなく「したいコト」を聞く
・３つの「したいコト」を確認して、提案する前に差別化する
【業界トピック】リフォームパッケージ商品で潜在客を捉まえよう！
・断熱リフォーム～中古購入者からシニア世代まで捕捉
・異なるグレードのフルリフォーム商品で選択肢を増やす
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2021年夏号 (7/1/2021) - 2020年度リフォームランキング＋ハウスメーカー特集 【今夏のテーマ】OB強化 グループ連携 ハウスメーカー系リフォーム会社の20 年度決算は軒並み減収減益が続いた。 上期の落ち込みが大きかったことに起因するが 、下期に…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2021年春号 (4/1/2021) - ビルダーリフォーム＋中古買取再販特集 【今春のテーマ】コロナから１年 新型コロナのパンデミックからもう１年が経過したが、ワクチン普及を含め、コロナ収束にはまだ時間が掛かり、正常化というところにすぐには戻れないだろう。 し…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2021年冬号 (1/13/2021) - マンションリフォーム＋中古買取再販特集 【今冬のテーマ】2020年総括と2021年の戦略 ２０２０年は、ストック・リフォームが主役になるはずの令和２年目だったが、想定に反して厳しい年となった。記憶に強く残った出来事はなん…続きを読む
