季刊TACTリフォーム―2018年秋号 | 住宅産業研究所 | 住宅産業に関する調査、分析、研究する専門調査会社

【特集１】リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下から回復へ

　・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える
　・収益力ランキング、旭化成10％超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
　・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
　・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
　・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の７割
　・財務指標比較　（１）メーカー系、自己資本比率は５割水準へ
　・財務指標比較　（２）専業リフォームは自己資本低下傾向か
　・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか～人材の育成・成長が収益のカギ

【特集２】専業系リフォームの競争力分析～専業系10社合算で800億円規模に成長

　・専業系リフォーム企業概ね堅調
　・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
　・専業系企業の店舗展開戦略とは～リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
　・従業員生産性は横ばいが続く～店舗効率と従業員１人当たり売上高
　・WEB戦略に注力、実店舗戦略も～広告宣伝と販促手法
　・従業員の生産性を向上するために

【特集３】リフォームもテクノロジーで業務改善の時代へ～効率化と顧客満足　

　・ITによる新しい時代の到来
　・集客面での変化、SNS、ブログのサポート
　・３Ｄ建築CADとVRで体感販促
　・瞬時に簡単見積もりでスピード営業
　・工事管理はクラウドで一元化

【今季の焦点】新しい家電量販店の戦略

　・家電と住宅のマッチングで“暮らしまるごと”訴求

【ハウスメーカー四半期レポート】第１四半期、そろそろ受注回復見えたか

　・売上も一応プラスへ、受注は回復基調か
　・増税まで１年、第Ⅱ四半期で更にプラスへ

【営業講座】新規客（OB客以外）を差別化提案で捕捉する

　・ヒアリングでは「欲しいモノ」ではなく「したいコト」を聞く
　・３つの「したいコト」を確認して、提案する前に差別化する

【業界トピック】リフォームパッケージ商品で潜在客を捉まえよう！

　・断熱リフォーム～中古購入者からシニア世代まで捕捉
　・異なるグレードのフルリフォーム商品で選択肢を増やす

『季刊TACTリフォーム』お申込み

■過去の『季刊TACTリフォーム』

季刊TACTリフォーム―2022年夏号 (7/1/2022) - 大手ハウスメーカー系リフォーム事業【今季のテーマ】コロナショックから一気に回復！非住宅リフォームも伸び代あり？脱炭素が人類の目指すべきものであることは、世界共通認識です。断熱性能の高い住宅を建てることや木材の地産地…続きを読む
季刊TACTリフォーム―2022年春号 (4/1/2022) - ビルダーのリフォーム事業、成長戦略は？【今春のテーマ】ビルダーリフォーム事業・中古買取再販事業・設備メーカー・アパートリフォーム事業２０２２年、世の中が向かうべきゴールとして、脱炭素社会の実現という点は揺るがないはず…続きを読む
季刊TACTリフォーム―2022年冬号 (1/13/2022) - マンションリフォーム、注目企業の成長戦略は？【今秋のテーマ】リベンジ消費を狙え２０２０年最初のコロナショックからもうすぐ２年が経とうとしているが、資材価格高騰や住設機器不足など余波が続いている。しかしながら、リフ…続きを読む