月刊TACT―2026年3月号

• 有事に強いエネルギー自給自足住宅 - リスクが常態化する時代 　東日本大震災から15年の月日が経った。この15年の間にも自然災害は後を絶たず、2024年には能登半島でも大地震が起こった。台風・豪雨災害も頻発しており、2020年からはコロナ禍にも見舞われた。生…続きを読む

• 2035年には耐震不足のストックを無くし、ストック平均で省エネ基準を達成
• 高齢者・子育て世帯向けの住まいを確保
• 住宅の安定供給を担う大工就業者数を注視

• 建築業界を襲う人手不足～大型建築の手持ち工事が積み上がる
• 人手不足倒産を回避するためにも賃上げ必須～人材獲得競争は賃上げ競争
• 初任給引き上げで優秀な人材を引き込むオープンハウス、アイ工務店などに勢いあり
• 減少が続く大工・職人を確保育成～積水ハウスは1,000人体制で備える
• DX・AI活用でタイパ向上、人との分業で業界課題解決へ

2．M&Aで全米トップ10入りの国内堅調組～住友林業・積水ハウス

• 住友林業米国17,000戸超で全米5位へ～カリフォルニア州の大手を6,000億円超買収
• 25年度決算総括～米国住宅市場が苦戦も国内事業は勝ち組で利益をカバー
• 住友林業は国内戸建受注8,000棟を維持～積水３ブランド戦略を継続し１stレンジも強化
• 賃貸事業は積水ハウス最大の稼ぎ頭～都市部一等地へ入り込む4階建の優位性訴求
• 米国は苦戦も海外事業の伸びしろ期待大
• 大手ならではの事業多角化推進～住林の木造非住宅、積水の循環型モデル

3．改めてシニア層の住宅需要を探る（後編）～信頼重視の選択行動

• 住まいを見直すシニア層への対応は一次取得層とは求められるものが異なる
• 住まいの変更において相談した会社は？～実績のある会社と新規開拓を比較検討
• 信頼構築に加え、建替えは性能・構造と設計、リフォームは提案内容と以前の工事の満足度
• 複数の会社の比較検討が基本だが １社検討の場合はそのまま決める割合も高い
• 展示場・営業スタッフの情報を重視しWEBでは匿名性の高い情報は軽視する傾向
• シニア層は20代・40代よりも紹介意向が高い

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 総展空白エリア＆分譲マンション対策など、まだ余地はある～大阪
  • 北摂に集中する持家プレハブ着工～その他エリアを捨て過ぎでは？
  • 南港Labの活用を徹底～一条工務店
  • 設計力やデザイン力を磨き富裕層を深耕～積水ハウス
  • 邸宅から平屋まで府内全域でバランス良く受注～住友林業
  • 原点回帰の徹底＆商品バリエーション広がりが奏功～セキスイハイム近畿
  • 今後は展示場空白エリアにも出展し更なる拡大へ～アイ工務店
  • 戦略商品や担当ごとのミッションを明確化～旭化成ホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 次の500棟ビルダーはどこか？～長野
  • 移住者増で拡大するビジネスチャンス～富裕層向け分譲地も登場
  • 性能推しの一条工務店が24年度棟数１位～ヒノキヤグループ、積水化学が後を追う
  • コスパ×タイパの家づくりが若者ニーズに合致～パパまるハウス（ヒノキヤグループ）
  • マルチブランド×エリア拡大で業績好調～アルプスピアホーム
  • ブランド経営で独自のポジションを確立～サンプロ

• 【住宅会社の分譲マンション戦略】
• ケイアイスター不動産のマンションプロジェクト第二弾～「K HOUSE 大宮」
  • 人気の大宮駅から徒歩8分の好立地～ラグジュアリーなデザインで付加価値を創出
  • 将来的には各事業間のシナジーが生まれるか

• 【WEB集客戦略】
• 「2026年度を勝ち抜く基本戦略」セミナーダイジェスト
  • WEB広告の成果が上がらない５つの理由～第一はAIに対する「目標設定」の問題
  • AIに“良いお客様”を学習させる「反響の定義」の問題
  • “良いお客様”へ効率良く広告を届ける「ターゲット設定」の問題
  • 初期設定を見直した後で取り組みたい「広告バナー・動画」の問題
  • WEB広告の最終的な受け皿「ホームページ」の問題

• 【新聞・雑誌広告定点観測】
• 注目広告ピックアップ～ 2026年１・２月

• 【新商品・新サービス情報】
• 2026年2月

• 【MONTHLY DATA FILE】
• 2026年1月　県別着工統計データ

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