月刊TACT―2023年8月号

• 続く物価高、そしてついに金利上昇か？ -   固定金利上昇の兆し ８月の住宅ローン固定金利を、大手銀行が揃って引き上げた。昨年末、日銀の長期金利の上限引き上げによって、一時的に固定金利が上昇した後、今年は低下傾向にあったが、再び固定金利が上昇に向かい始…続きを読む

• リノベると積水化学の資本業務提携
• 第一弾協業物件が登場～積水化学のマルリノ断熱リノベ

• 新築住宅からストックの徹底活用へ～宝の山・オーナーから発生するビジネス
• リフォーム事業の回復力と再成長期～資材価格高騰下では収益面でも高い貢献度
• オーナー接点がモノを言う時代～メンテ型からの脱却で再成長目指す
• 積水ハウスの顧客履歴データ活用～受注確率の高い提案で単価もアップ
• 脱炭素貢献となるストックビジネス～太陽光＋蓄電池、断熱リフォームの徹底訴求
• 地域密着型・農耕型経営のストック事業～不動産仲介からリフォーム、買取再販

2．コロナ禍総決算④　インフレ下での成長勢力とビルダー下剋上

• ３年間で大きく伸ばしたローコスト大手～デフレからインフレへ移る市場
• 勝ち組タマホームはトリプル1万棟維持～前期決算では過去最高更新、住宅７割増益
• ヤマダホールディングスの住宅事業再編～ヒノキヤ＋ヤマダホームズで7,000棟
• コロナ禍で２倍以上に拡大したアイ工務店～驚異の利益率10％超えの高収益
• AQ Groupもコロナ禍で効率化進む～総展集客減を跳ね除け、過去最高売上更新
• 準大手・地域No１ビルダー～成長スピードはコロナ禍で加速、50～60％台も

3．コロナ禍総決算⑤　投資ブームが賃貸住宅需要を後押しするか

• 長かった低迷期が底を打ち投資需要で急回復する貸家市場
• 賃貸請負売上が各社の住宅事業を牽引～21・22年度好調の受注は今期も続伸を計画
• 賃貸受注単価上昇の要因は高付加価値、好立地、大型化
• ケネディクス「Kolet」実績から見える戸建貸家の入居者需要
• 賃貸住宅の事業領域拡大～中古リノベ、分譲販売、非住宅

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 金利と価格上昇継続で様子見需要の顕在化に期待〈 2023年度・第Ⅰ四半期（4～6月）〉
  
  • 着工は再びマイナス、下期反転なるか
  • メーカー受注 ～2桁減に大きく下落

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• ハウスメーカー各社の分譲住宅展開が積極化～熊本
  
  • TSMC特需に盛り上がりを見せる熊本県
  • 3rdレンジ物件の受注が好調、企業価値向上にも注力～積水ハウス
  • 高付加価値提案と大型案件の受注増で堅調を維持～住友林業
  • 建売をランクアップや集客ツールとしても活用～セキスイハイム九州

• 【ビルダー業界維新】
• ハウスメーカーあきらめ層をいかに捕捉するか～岐阜
  
  • 注文住宅の付加価値創出と土地戦略とのバランスが重要に
  • 県内各地に単独集客拠点を開設、事業多角化・東京進出も進める～大丸開発
  • 注文から分譲にシフトして棟数・売上急拡大、生産性向上と社員育成が課題～ヤマカ木材
  • 耐震性能訴求による差別化に注力～伊田屋
  • 高性能のフラッグシップモデルを開設～ひかりハウジング

• 【住宅業界のDX戦略】
• 来店当日にいくつでもプラン提案が可能～FREEDOM X「タテテク」
  
  • 簡単操作で土地からプラン生成が可能
  • プランのスピード生成により接客が変わる？
  • β版はランディクライアントに無料公開

• 【WEB集客戦略】
• 「見学会・イベント情報」WEBで参加者を増やすには？
  
  • イベント内容・参加メリットは必ず「文章」で伝える
  • 自社のこと・住宅のことを良く知らないお客様にも「伝わる」表現を
  • 「写真・画像の質」に配慮～暗い・汚い・傾きはNG
  • 「このページだけで申し込みたくなるか」の視点で掲載情報をブラッシュアップ
  • 作成したページの見え方を必ず「スマホで」確認する
  • ページ公開後は「効果測定」～PDCAを回し情報発信の質を高める

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 社員教育用動画を作成する５ステップ
  
  • ①動画の目的を明確にして企画を立てる
  • ②動画の詳細・構成を考える
  • ③撮影用のシナリオ・資料を作成する
  • ④動画の素材を撮影する
  • ⑤ PCなどのソフトを使って編集する

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2023年7月

• 【新商品・新提案情報　2023年７～８月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2023年6月　県別着工統計データ】

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