【1.今月の焦点】
- 2021年住宅業界10大ニュース - 2021年の住宅業界に関連する10大ニュース ① ステイホームによる需要活性化が続き住宅市場回復、コロナ禍での販促にも慣れ、DX・オンラインが定着 ② ウッドショックによる資材不足、価格高騰が住宅業界を襲い…続きを読む
【2.トピック・ズームアップ】
こどもみらい住宅支援とローン減税検証
- 2022年は住宅支援制度が変わる~省エネ性能の高い住宅ほどメリット大
- こどもみらい住宅支援事業は最大100万円~リフォームでも徹底活用すべき
【3.特集レポート】
1.2022年展望~コロナ収束後見据える住宅業界
- ポストコロナへ向かう2022年スタート~住宅業界の今年最重要項目はインフレ対策
- 脱「増税+コロナ影響」で21年度は86万戸~2022年度の着工もほぼ横這い維持
- 持家着工は28万戸台回復へ~今年はこどもみらいで補助金争奪戦
- 賃貸の着工底打ちとなるか~2022年問題、生産緑地指定解除の影響は?
- 今年も大手分譲系ビルダーの躍進続くか~建売着工15万戸超える可能性あり
- 脱炭素時代はストック流通に追い風~6年連続中古マンションが新築超える
- リフォームはリベンジ消費続く?~おうち時間充実は市場を底上げする
- ハウスメーカーは脱炭素へ前進~ZEH賃貸とストック流通が進む
- ビルダーのグループ化が全国各地で勃発~注文・分譲共に3大陣営+地域連合
- コロナ後を見据えた住宅市場~脱炭素とストック、人口減少に向き合う
2.低層住宅供給主体別分析 ~コロナ禍の競争力変化
- 供給シェア500棟以上業者が大幅減
- 「持家」パワービルダーとビルダー増加
- 「分譲」で500棟以上業者▲3.8ポイント
- 地域別では住宅メーカー苦戦
- 業者数は30,254社、6%減少
3.ハウスメーカーはコストダウンから逃げない経営を
- 退職する若手、売れない中堅が続出
- 建物単価が更に上昇で自力集客を本気で確立すべき
- 大手メーカーの戸建販売のポイント
【4.その他】
- 【住宅メーカー・エリア深耕策】
- メーカー同士の競合激化、エリア戦略の見直しが必要か~岐阜
- ビッグビルダー不在のハウスメーカー市場
- 競合激化で各社消耗~エリア毎にメリハリのある戦略を
- 3rdレンジ戦略が奏功し単価アップ~積水ハウス
- 環境貢献アピールでブランド力底上げ~住友林業
- 重鉄販促強化、環境提案も定番化~旭化成ホームズ
- 独自イベント、ルート開拓で単価アップ~三井ホーム
- 【ビルダー業界維新】
- 土地戦略、小型化で客層の裾野を広げる~新潟
- 低層分譲の比率が高まり住宅は小型化
- 新たな空調システムを導入~イシカワ
- 累計3,000棟、年商100億円を突破~ハーバーハウス
- 受注好調続き、着工・売上の平準化を図る~パパまるハウス
- 生産性向上と1棟単価アップの両輪を回す ~アサヒアレックス
- WEB戦略シフトから3年で着工棟数倍増~坂井建設
- 【新・集客拠点探訪】
- 地元越谷に「体感すまいパーク」4店舗目を開設~ポラスグループ
- 複数ブランドのモデルが建つ単独展示場
- テイストの異なる4棟のモデルハウス
- オープン3日間で140組が来場
- 【WEB部門は「反響獲得」から「来場獲得」への転換を!】
- 商談管理は「お客様観察」と「カンファレンス」〜自由を少し制限するのもチーム力アップのため
- WEBの目的は反響獲得ではなく来場獲得~しかし現実は「反響増加も来場伸び悩み」
- 来場獲得に苦戦する会社の2大特徴は「取りやすい反響の優先」「営業との連携不足」
- 改善の有効打はWEBチームの目標転換~「反響数」から「来場・商談数」へ
- 【住宅会社の動画活用講座】
- YouTube・SNSの特徴の違いを理解する
- ユーザーの購買行動には動画が影響する
- TikTokをきっかけにショート動画が流行
- 【広告に見る住宅業界】
- 買い方も売り方も住み方も進化した2021年
- 【新商品・新提案情報 2021年12月】
- 【MONTHLY DATA FILE 2021年11月 県別着工統計データ】
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■過去の『月刊TACT』
- 月刊TACT―2024年10月号 (10/17/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 来店客のリフォーム潜在需要を掘り起こす リフォーム市場拡大に貢献か? 小売事業者のリフォーム売上が拡大 声掛けで設備交換需要を掘り起こす家電量販店、ポイント付与とファイ…続きを読む
- 月刊TACT―2024年9月号 (9/17/2024) - 【1.今月の焦点】 【2.トピック・ズームアップ】 大手ハウスメーカーの上方修正 24年度決算は各社堅調推移~住林、積水、大和は上方修正 好調要因は海外だけじゃない~積水ハウスは請負・ストック・開発で増収増益 【3.特集…続きを読む
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