月刊TACT―2020年10月号

• スガノミクスで住宅業務デジタル化も進む -   規制改革に伴うデジタル化 菅政権が誕生し、大きく進みそうなのが、デジタル化の波である。スガノミクスでは規制改革を徹底的に推し進める方針で、菅首相の直轄部門としてデジタル庁が創設された。官庁のデジタル化、民間…続きを読む

• 積水ハウスは子育て社員にやさしい会社～イクメン休業取得100％達成
• 育休制度のプラス効果と「わが家」を世界一幸せな場所にするビジョン
• 決算下方修正も賃貸、ストックは落ち込まず

• コロナで地価下落局面へ～都市部商業地苦戦、住宅地上昇は５都県のみ
• 戸建分譲棟数ランキング～飯田Gが上位席巻、オープン、ケイアイ、化学伸び
• アーネストワン17県で建売№１～飯田グループ１位県は全国30県と4県増
• 首都圏での飯田グループ～建売シェア４割、戸建２割を超え上昇へ
• 不動産販売事業売上ランキング～１兆円の飯田Ｇ、大和、住不、ＯＨ、積水…
• 地価は下落局面に入るも建売契約は好調～M&Aで更なる巨大グループ誕生なるか

2．ストック事業本格化を加速せよ～リフォーム業界の競争力分析

• 増税とコロナ禍のダメージの1年～リフォームニーズ高まり回復強まるか
• リフォーム売上高ランキング～グループ１位積水、大和も1,200億円へ
• 一般ストックリフォームでの競争力～住不に迫るか家電大手、専業系も伸長
• マンションリフォームランキング～住不、リノベる、東急Re、専業系が上位
• 中古買取再販ビジネスも成長～最大手カチタス、有力スター・マイカ
• ストック市場を総合的に攻める～大手ハウスメーカーのストック戦略強化

3．「住宅×○○」の中長期トレンド予測

• 異業種間の連携・グループ化が進むか
• サブスク型のレンタルサービスが普及するか～住宅 × 家具・インテリア
• EV・PHVはZEHの必須アイテムとなるか～住宅 × 自動車
• 住宅へのIoT導入が最も活かされる領域～住宅 × 健康・医療・介護
• 生活空間と外部とを分離する～住宅 × 中間領域
• 「住宅 × ○○」のキーワードはサブスク型サービスと街づくり

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• コロナで落ち込んだ受注は回復傾向、寒冷地でもZEH提案加速～長野
  
  • 寒冷地における地場ビルダーの高い商品力
  • 別荘、移住・住み替え需要は狙えるか
  • ミュージアム＋自社地で一次取得層キャッチ～セキスイハイム信越
  • 寒冷地でもファミリースイート、GFゼロを積極的に訴求～積水ハウス
  • 街かどモデルでエアロハス訴求 ～パナソニックホームズ東海
  • ZEH提案により地場ビルダーと差別化～住友林業

• 【ビルダー業界維新】
• 分譲ビルダーの勢力争いが過熱、よかタウンがNo.1に∼福岡
  
  • 福岡都心は土地高騰、郊外の攻略がポイント
  • 飯田VS地元勢の分譲ビルダー激戦区
  • コロナ後も好調、グループ２社で福岡800棟 ～よかタウン、ケイアイスタービルド
  • 仕入れ・物件提案の幅を広げるタウンハウス～大英産業
  • ローコストと一線を画す街づくり～西鉄グループ
  • アフターコロナを見据えた営業戦略を進める～悠悠ホーム

• 【モデルハウス取材レポート】
• 新たな生活シーンを体現した７棟のモデルハウス～積水ハウス「みんなの暮らし 7stories」
  
  • 「住まいの夢工場」に７棟のモデルを開設
  • 仕事や家事に着目の２つのモデルハウス
  • 家族で過ごし趣味にこだわる暮らし提案
  • 大人２人で暮らす、趣味を楽しむ生活提案

• 【ショールーム探訪】
• Ｚ空調の訴求に特化したショールームを開設～ヒノキヤグループ
  
  • 注文住宅事業を中心とした多角化展開
  • Ｚ空調を訴求する新ショールームを開設
  • 体感＋見て分かる数値で納得感を与える

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 商談前カンファレンスをやろう！～ヒアリングする前に、契約までの進め方を決める
  
  • ヒアリング商談の前に行う
  • カンファレンスで行うこと
  • 情報を整理する
  • スケジュールを作る

• 【WEB集客戦略】
• 自社ホームページ、全面リニューアルすべきか？
  • 掲載情報と販売現場のズレが目立つ
  • 構成が複雑で、社員も迷子になってしまう
  • 自社で更新できるコンテンツが少ない
  • スマートフォンで使いづらい
  • 反響率が0.1%を下回っている

• 【広告に見る住宅業界】
• 新しい生活様式対応で進化するレジリエンス

• 【新商品・新提案情報　2020年9月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年8月　県別着工統計データ】

次号の月刊TACTは2020年11月16日（月）発刊予定です。

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