【特集１】リフォーム会社の収益力分析～増税後の収益力は低下傾向か
・16年度決算は停滞、減益も相次ぐ
・収益力ランキング～大和が10％超で初首位、旭化成10％台、専業は安江上昇、減益多数
・生産性で利益を上げる旭化成、積水、粗利率を高める大和、石友リフォーム
・経費比率は売上に対して３割水準、メーカーは人件費で経費の7割
・高単価リフォームは東急、住不、三井…、リフォーム業者全体の利益率は上昇か？ etc.
【特集２】ストックビジネス拡大の始まり～ウェブマッチング、空き家活用からDIYまで
・大手も本気を見せ始めたスムストックと安心R住宅による既存住宅流通
・ネットリフォームと不動産テック、ウェブで融合する流通とリフォーム
・郊外空き家をどこまで活かせるか～都市部は空き家カリアゲ事業が成り立つ？ etc.
【特集３】専業系リフォームの競争力分析～エリア拡大戦略の見直しが必要か
・専業系有力 10 社堅調も明暗分かれる
・急成長のニッカホームがナカヤマに迫る
・エリア拡大戦略は一段落？ ９社の店舗総数は 239 店で横ばい
・従業員生産性はアートとホームテック
・マッチングサイトが年々増加
・工事単価は 100 万円以下が中心 etc
【四半期受注動向】17年度第Ⅰ四半期、受注・売上共に回復へ？
・少し上向き加減か？ ６社がプラス
・今期は各社増収増益狙えるか
【ﾘﾌｫｰﾑ営業講座】実録・身近にあったリフォーム商談
・初回接客で大きな差が
・気づいていないコトの提案
【業界トピック】18年度税制改正要望～買取再販､耐震､蓄電池へ補助
・買取再販特例～敷地部分を軽減対象に拡充
・耐震リフォームをワンストップで支援
・家庭用蓄電池に補助
【IT・WEB戦略】ウェブ商談客の攻略法
・「ホームプロ」成約者データより
・「会社情報」よりも「担当者の印象」が決め手
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2019年夏号 (7/1/2019) - 【特集１】 ハウスメーカーリフォームも変革の時～ストック時代へ向けての事業再編 ・メーカーリフォームは増収できたが、リフォーム売上比率は年々低下で７％割れ ・生産性アップを図ることが最優先、大手リフォームの…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2019年春号 (4/1/2019) - 【特集１】 住宅設備メーカーリフォームの活路は何か ～健康、防災、IoT、コト提案、市場拡大へのチャレンジ ・リフォームの潜在ニーズ喚起方法は？ ・住設メーカーのリフォーム売上停滞～LIXIL36％、TOT…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2019年冬号 (1/9/2019) - 【特集１】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速 ・増税を経て既存住宅の流通が本格化する ・消費増税、リフォーム市場はどうなるか～３月駆け込みと９月引き渡しで盛り上がる ・インスペクションの説明義務…続きを読む
