月刊TACT―2026年9月号

• 市場環境転換期の「選択と集中」 - 金利上昇とコスト高騰、市場環境が大転換 　長期金利が９月、一時3.0％を超え、96年９月以来、30年ぶりの水準に達した。この長期金利上昇は同時に住宅市場環境にも大きな影響を及ぼす。今年に入ってからフラット35の最低金利は…続きを読む

• スムストック流通は年間2,579件、流通捕捉率は22.9％へ上昇
• 優良ストックの流通促進を目指せ～ポラスグループも自社施工物件の査定強化

1．2025～26年、住宅業界の競争力分析

• 住宅着工激減の25年度も販売棟数減少～低層住宅ハウスメーカーシェア再上昇24.7％
• 棟数ランキング～低層１位連覇一条工務店、大躍進のアイ工務店と減少組明暗分かれる
• 一条工務店独り勝ち、1位県が過半の24県～ビルダーの低層住宅№１は21県に減少
• 持家では一条が38県で１位、ビルダーの強い首都圏・北陸・九州
• 売上高は増収維持、過去最高更新相次ぐ～旭化成が1兆円超え、アイ工務店は36％増収
• 大手の海外事業売上シェア28％に上昇～戸建は13％台微減、リフォームシェアは上昇
• インフレ下でも上位企業は二桁増益相次ぐ～過去最高利益更新で利益率もアップ
• バランス経営で全体利益額を確保～事業ポートフォリオで海外失速カバー

2．縮小市場で問われる住宅FC・VCの競争力

• 持家20万戸割れで変わるFC・VCの役割
• FC・VCの競争力を測る３つの物差し
• 加盟店の「足りない機能」を本部が共同化
• 商品競争は「性能×生産性×世界観」へ
• 商品ポートフォリオで新築依存から脱却
• 集客は「量」から「質」と「ブランド」へ

3．子育て×共働きファミリーに選ばれる都心戸建

• 大手デベ２社が分譲戸建事業参入発表～広さと立地求めるユーザー捕捉へ
• 地域に愛される「街づくり」が事業の原動力～三井不動産レジデンシャル
• マンション検討客に刺さる！「都心型戸建」～野村不動産
• 月間2,000件の上質情報から好立地を厳選～タカマツハウス

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 資料請求客への対応力が差になるか～神奈川
  • 持家市場の顕著な縮小で総展も更に減少、ホントにそれで良い？
  • 本社と一体となって進める資料請求客受注増が寄与～住友林業
  • プロジェクト制の効果?! 無競合でのトップレンジ層受注が増加～積水ハウス
  • マイデッサンが棟数に寄与、港北NT分譲戸建PJも好反響～旭化成ホームズ
  • 神奈川拡大における最大のテーマは営業人員確保～アイ工務店

• 【ビルダー業界維新】
• ビルダー勢力図が変化する兆し～大阪
  • 持家よりも貸家と分譲の存在感が強い市場～新築戸建は分譲マンションや中古とも競合
  • 注文住宅・分譲住宅ともにビルダーの勢力図に変化が見られる
  • 中古住宅流通、賃貸管理事業で高収益を確保～フジ住宅
  • 「フル装備」に高性能を加えて600棟へ、大阪梅田にショールームを開設～泉北ホーム
  • 人材への先行投資を積み重ね売上200億円を突破～ALLAGI
  • 標準化・効率化・仕組化で成長を続ける～Ｇハウス

• 【好調ビルダー事例】
• 「商品一本化」による成長加速から次の段階へ～CFL
  • 断熱等級7、UA値0.26の商品一本に絞りブランディングや営業トークを統一
  • 高性能・標準仕様一本化を軸にデザインと生産性で次の成長へ
  • グランフロント大阪に拠点を開設～自社の強みを活かしたままシェア拡大へ

• 【WEB集客戦略】
• 2026年版・主要SNSの活用実態は？
  • １位：LINE（利用率92.9%）
  • ２位：YouTube（利用率81.5%）
  • ３位：Instagram（利用率54.8%）
  • ４位：X（利用率44.7%）

• 【新聞・雑誌広告定点観測】
• 注目広告ピックアップ～ 2026年７・８月

• 【新商品・新サービス情報】
• 2026年8月

• 【MONTHLY DATA FILE】
• 2026年7月 県別着工統計データ

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