月刊TACT―2025年7月号

• 実質賃金マイナスでは住宅需要動かず - ともに低下する実質賃金と持家着工 参院選を前に、各党の議論が活発化している。石破首相は経済成長と物価高を超える賃上げの実現を第一に掲げた。大企業を中心に賃上げ自体は進んでおり、今年も賃上げ率は5.25％と２年連続で５％超…続きを読む

分譲大手ビルダーは利益回復、注文系利益は失速

• 有力ビルダー各社の業績はまちまち～24年度利益回復も力強さに欠ける
• 分譲大手３社の在庫調整と収益力比較～オープンハウス戸建営業利益率は11％超
• 減収減益でも住宅事業は勝ち組のポラスＧ～分譲住宅契約棟数10％増の2,800棟超
• 関東注文住宅の強豪ヒノキヤとAQ Group～ポラスは注文住宅契約棟数で過去最高更新
• リフォーム事業の強化進む～飯田グループ、ポラスは100億円突破
• 中古買取再販などストック流通強化～木造非住宅はプレカット材でも伸長

2．省エネ住宅のトレンドはZEHからGX志向型へ

• 日本の平均気温は過去最高を更新～住宅の断熱・省エネ性能の向上が急がれる
• 25年度登録事業者の平均ZEH実績は41.9％～100％達成の事業者が20.7％を占める
• 大手ハウスメーカーのZEH化率は概ね90％超～GX志向型住宅対応の商品・仕様を各社投入
• 27年度からZEHの定義が見直されGX志向型が省エネ住宅の新たな基準となる？
• ３省連携の「住宅省エネキャンペーン」で性能向上リフォームを開拓する
• ZEH-Mアパートを牽引する大東、積水、大和～非住宅リノベにおいても太陽光提案が定番化？

3．住宅産業を変える？ 生成AI活用の現在地

• 昭和・平成・令和を経てDXの時代へ～生成AIが暮らしに浸透し始める
• 生成AIの導入は進むが温度差あり～まずは個々の業務の効率化を
• 商談開始前の初期対応を生成AIで効率化
• 生成AIによる住宅設計の自動化プロジェクト～Lib Work
• 住友林業は「AI間取り検索」の実証モデル発表～建売の用地仕入・プラン選択にもAIが活きる
• 大東建託では営業ロープレにAIを導入
• 大和ハウスでは様々な事業領域でAIを活用

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 賃貸含め金額ベースでは概ね堅調ハウスメーカー、次の手は？～埼玉
  • 自社地で棟数キープよりもピカイチモデルでまずは金額確保を
  • 不動産＆クリニック受注などで展示場集客減をカバー～積水ハウス
  • モデルハウス建替効果で高額層受注が増加～住友林業
  • メゾン大型化等で金額ベース堅調も受注棟数がやや厳しめ～旭化成ホームズ
  • 自社地＋賃貸強化で、3年連続プラスの継続を狙う～東京セキスイハイム
  • 高額受注が牽引して戸建堅調に加え賃貸受注が大きく増加～ミサワホーム
  • 伊勢丹＆丸広で展開する「住まいの総合サロン」が機能～三井ホーム

• 【ビルダー業界維新】
• 持家市場の滋賀にも分譲の波が～滋賀
  • 持家の割合は高いながらも低下傾向～業績確保のための一手を考えるべし
  • 以前より分譲の比率を高め防犯に配慮した街づくりを行う～高栄ホーム
  • 強みのデザイン性を建売に活かす～マルショウホームデザイニング
  • 2014年から成長を続けている秘訣とは～ライアート
  • G3基準のモデルハウスをオープン、今後はLCC訴求を強化～敷島住宅

• 【ストックビジネス最前線】
• アフターサービスは住宅事業の伸びしろ～おうちカンパニー
  • アフターサービス体制の構築が急務～カギとなるのは「パート社員」
  • 長期目線で行うべきアフターサービス～重要なのは築年数に応じたリフォーム提案

• 【WEB集客戦略】
• WEB施策、InstagramとYouTubeに偏りすぎていませんか？
  • ホームページは「反響獲得の媒体」～SNS単体での集客は現状困難
  • リソースが限定的なビルダーこそSNSへの過度な傾倒に注意
  • ホームページ改善も低コストで可能～集客戦略全般における適切なリソース配分を

• 【新聞・雑誌広告定点観測】
• 注目広告ピックアップ～ 2025年５・６月

• 【新商品・新サービス情報　2025年6月】

• 【MONTHLY DATA FILE　2025年5月　県別着工統計データ】

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