月刊TACT―2023年12月号

• 子育て世帯には大きなメリットを -   子育てエコホーム支援事業スタート 住宅市況において、インフレという足枷は大きく、これから良くなるキッカケはつかめない。10月の持家着工は前年比17.2％減、18,078戸であり、23 年度では最少、10月と…続きを読む

• 分譲市場の苦境が続く？～超高収益から利益急低下へ
• オープンハウスの戸建事業も一旦踊り場、今期予想では上場後初めて減益

• 2022～23年はビルダー全体が利益苦戦、販売・着工減少の中での収益力確保
• ビルダー上位の棟数シェアは上昇維持？～22年度は建売失速ながら23％台へ
• 大手ビルダー、22年度売上高は明暗～分譲、注文系共に上位は増収多数
• 成長性ランキング～注文は中堅、県上位企業。分譲ではケイアイ、オープン等大手グループ
• 22年度経常利益率ランキング～分譲大手の収益力は急低下、注文も苦戦
• 単価上昇で増収維持が多数、22～23年度に苦戦した利益率の回復急げ

2．インフレ転換期のビルダーの現況～アンケート分析

• 22年度は増収減益が過半数、23年度はポジティブな見込み
• WEB資料請求は前期比マイナスに転じる～SNS、WEB広告、WEB予約促進が3大施策
• 注文住宅の坪単価は2年で8万円弱上昇～2,000万円台半ばがボリュームゾーン
• 商品戦略は「省エネ性能の向上」がトレンド～再エネ設備はリフォーム商材としても有望
• 生産性・収益力がビルダーの最重要課題～事業多角化や他社との連携も視野に入る

3．建設現場で活躍する海外人材、受入れには最短１年

• 人口減少続く日本、建設業は職人の「高齢化」「成り手不足」深刻化
• 職人育成する住宅会社～給与面など待遇向上で若者呼び込む
• 海外人材の受入れ制度～技能実習生・特定技能生が工事現場で活躍
• 海外人材の受入れまで最短１年～来日後はプライベートのフォローも必須
• 食事会など業務外でも実習生との絆育む～アサヒグローバルホーム
• ベトナム人スタッフは現場のムードメーカー～住友林業HE、スミリンビジネスサービス

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 平屋アピール必須、予算に合わせず付加価値提案を貫く～茨城
  
  • ハウスメーカーの平屋比率はさらに伸びる
  • 付加価値提案を徹底し、伝え方も工夫～住友林業
  • 新モデルハウスで単価アップ狙う、平屋提案も積極化～旭化成ホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 地価上昇続く広島市、上位陣は土地戦略強化～広島
  
  • 持家着工22年度以降減少続く～地元銀行は50年ローンで若年層支援
  • 分譲着工が持家上回る広島県～地価上昇続くも土地戦略は必須課題
  • グループ連携で分譲事業推進、無人モデルハウスも展開～トータテグループ
  • 広島１位の奪還へ広島市周辺を開拓～ライフデザイン・カバヤ
  • コロナ禍経て再度新規エリア開拓へ～アイデザインホーム
  • 三位一体のチーム営業で理想の住まいを実現～創建ホーム
  • 「中古×リノベ」客をグループ連携で捕捉～マエダハウジング

• 【FC・VC分析シリーズ】
• 日本の住まいを安くしたジャーブネットの幕引き
  
  • ジャーブネットが25年の歴史に幕引き～これまで業界に果たした役割
  • AQ Groupは新しいネットワークへ

• 【WEB集客戦略】
• 新春集客に向け、まだ間に合う打ち手は？
  
  • WEB集客の中核「自社ホームページ」～集客アップに直結する情報の質を高める
  • 自社ホームページの導線改善で「集客コンテンツ」に触れるお客様を増やす
  • ホームページへの呼び込み強化～即効性はWEB広告、会社によりSNSも有効
  • メルマガ・LINEなどで「動きが無いお客様」の開拓も
  • 新春集客に「後ろ倒し」の傾向？～集客施策は２月までの継続も視野に

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 規格化・可視化・効率化で生産性向上～フィット
  
  • 動画教育の課題解決のためクラウドを導入
  • 動画の仕様・進め方を規格化して運用

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2023年11月

• 【新サービス情報　2023年11月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2023年10月　県別着工統計データ】

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