営業スキル・イベント

WEB集客、成果が出ないビルダー・工務店の共通点

WEB集客、成果が出ないビルダー・工務店の共通点
「これからの集客はウェブが大切」ということは、多くのビルダー・工務店の共通認識かと思います。が、実際の成果は、勝ち組と負け組の2極化が進んでいるようです。ウェブ発信力を武器に業績を伸ばすビルダー・工務店がいる一方で、なか…続きを読む
公開日: 2019年2月4日
    

2018年には賃貸へもZEH化の波が訪れる?

2018年には賃貸へもZEH化の波が訪れる?
  1.賃貸ZEHはアパート受注へ向けた新切り口となるか?  アパート受注が徐々に厳しくなっているのは既報のとおり。今期10月までの着工ベースでも、低層貸家は▲1.1%、中高層貸家は▲4.9%と共に前年度比マイ…続きを読む
公開日: 2017年12月5日
    

賃貸不動産業者の役割変化

賃貸不動産業者の役割変化
 最近、賃貸住宅の入居付けを行う、賃貸不動産業者の役割が大きく変化しているようです。これまでの賃貸業者は、入居希望者が店舗を訪れ、希望の条件を営業マンに伝えると、それに見合った物件を提案し、部屋を案内、説明するといった、…続きを読む
公開日: 2017年11月15日
    

「お気軽にお問い合わせください」と言われても…

「お気軽にお問い合わせください」と言われても…
ウェブ集客で成果をあげるためには、自社ウェブサイトの改善と同じくらい大切なのが「ウェブ経由の反響(資料請求・お問い合わせなど)への対応方法の改善」です。ウェブサイトの改善で反響が増えても、肝心の来場が増えなければ、意味が…続きを読む
公開日: 2017年10月13日
    

Airbnb『暮らすように旅しよう』

Airbnb『暮らすように旅しよう』
6月9日に国会で住宅宿泊事業法(民泊新法)が成立しました。この民泊新法は、来年6月にも施行されると見られ、住宅業界でも民泊ビジネスに参入を表明する企業が相次ぐ等、注目されています。 民泊ブームの火付け役となったのが、ai…続きを読む
公開日: 2017年10月10日
    

ジャーブネット「ビルダー経営塾」卒業生の受注1.8倍
ここ数年の住宅着工戸数の伸びは貸家が牽引し、積水、大和等の大手ハウスメーカーの事業戦略は、戸建よりもアパートに比重を置いている傾向にあります。住宅着工に占める業態別シェアを持家に限って見ると、メーカーが約30%、ビルダー…続きを読む
公開日: 2017年9月25日
    

見た目で判断する危険性
先日友人が展示場に行った時の話です。その友人は10月に結婚が決まっており真剣に住宅購入を検討しているのですが、特に服装に興味が無いということもあって、短パン、Tシャツで展示場に行きました。その日は4社の住宅メーカーに行っ…続きを読む
公開日: 2017年9月15日
    

とあるビルダーの集客事例
下表はとあるビルダーのモデルハウスオープンイベントの集客結果を月次で集計したものです。このビルダーは毎月オープンイベントを開催しており、毎月様々な方法を試行していますが、基本的に集客方法としてはチラシや新聞広告などが中心…続きを読む
公開日: 2017年8月28日
    

反響が無いウェブサイトの、4つの共通点
9月開催のセミナーでは、私自身が取材した「自社ウェブサイトでの集客に成功している住宅会社」約20社の中から、5社の事例をご紹介します。 これまで取材してきた会社のウェブサイトを見ると、「自社の特長を分かりやすく説明する」…続きを読む
公開日: 2017年8月22日
    

住宅会社も公式インスタグラムを展開
大手住宅メーカーでもSNSの活用が増えてきました。SNSにもFacebookやLINEなど様々なものがありますが、最近「若年層」や「女性」を中心に人気を集めているのが、Instagram(インスタグラム)というSNSです…続きを読む
公開日: 2017年8月7日
    

6月受注▲5%、9カ月連続減、重い動き続く
大手住宅メーカー10社の6月受注は10社合計で5月と同水準の前年同月比▲5%、9カ月連続のマイナス受注となりました。部門別にみると主力の戸建請負は【苦戦】、戸建分譲は比較的【堅調】、アパートは好調持続も【勢い鈍化】という…続きを読む
公開日: 2017年7月28日
    

トヨタホーム『家を建てた理由』篇
GW前は、住宅会社各社が新しいテレビCMの放送を開始します。トヨタホームでは、女優の吉田羊と松岡茉優を起用したCMシリーズの続編である「家を建てた理由」篇と「笑え、家族。/行くとこ」篇を4月28日より放送すると発表しまし…続きを読む
公開日: 2017年4月25日
    

ビルダー視察ツアー2017開催しました
先週の13日・14日(木・金)の2日間、TACT特別企画「ビルダー視察ツアー2017」を開催しました。全国のビルダーさんを集め、他社のモデルハウス、分譲地、工場などをバスで巡るツアーで、ほぼ毎年開催しているイベントです。…続きを読む
公開日: 2017年4月21日
    

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