季刊TACTリフォーム―2019年冬号

季刊TACTリフォーム―2019年冬号

 

【特集1】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速

 ・増税を経て既存住宅の流通が本格化する
 ・消費増税、リフォーム市場はどうなるか~3月駆け込みと9月引き渡しで盛り上がる
 ・インスペクションの説明義務化~サービス強化でストック仲介の差別化へ
 ・安心R住宅と戸建ストック流通、マンションは中古買ってリノベも進む
 ・民泊市場は新法施行後に停滞か、ストックが収益を生む仕組みで活性化を
 ・アフターFIT と環境問題~平成の次の時代へ、課題と展望
   

【特集2】マンションリフォームは何処から取るか

 ・マンションリフォームランキング~住不、三井2強に迫る勢力が拡大
 ・新勢力や専業系は伸びあり、リノベる、東急、サンリフォーム他
 ・マンション管理ストックランキング~上位20社で350万戸超
 ・大規模修繕もリフォーム捕捉のチャンス~大京、日本ハウズイング、長谷工が3強
 ・マンションもストックで稼ぐ時代、管理とリフォーム工事の連携
 ・中古買ってリフォームで成功~リノベるが更に伸ばすか
   

【特集3】中古買取再販、マンションリノベも戦国時代へ ~ストック再生マンション市場激戦、企業成長は鈍化

 ・買取再販企業の躍進は鈍化~マンションリフォームも競合激化
 ・中古買取再販事業は競争激化~専業系伸び鈍化の中、カチタスは好調
 ・仕入れ競合が激化、スピード重視、地場業者からの情報開拓
 ・リフォームは販売価格の10~15%程度~中古を買ってリノベるは900万円超
 ・買取再販一貫体制か、売るのは外販?~テック化でVR内見、商談アプリも
 ・マンションリフォーム販促もグループ連携~管理物件捕捉と流通時捕捉、一般ストック捕捉

 

調査個表掲載企業

マンションリフォーム
ウィル  「中古×リフォーム×FP」をワンストップで手掛ける成長企業
サンリフォーム   関西・首都圏でマンションリフォーム特化
住友不動産   営業マンのプラン提案力強化で増収  
大京リフォーム・デザイン  グループ力を生かした受注活動が奏功
東急Re・デザイン  東急コミュニティーとの連携強める
パナソニック リフォーム  2,000万円以上の大型リフォーム増加
三井不動産リフォーム  三井不グループ連携でリフォーム強化
リノベる  2020年度100億円達成を目指す
中古買取再販
イーグランド  コストを抑え、低価格リノベマンションを販売
イーグランド  累計再販件数2万件突破のリノベ業界のパイオニア
エフステージ  グループ一貫、2ブランド戦略で年間500件を再販
 スター・マイカ  空室の仕入れ強化、販売件数拡大を目指す
 大京穴吹不動産   不動産仲介実績を活かし、中古物件を仕入れる
 ト ータルエステート  ターゲットを絞ったこだわりリノベの販売好調
 ベストランド   即断即決の物件仕入れで年間2000件超を再販
リビタ 区分マンションリノベの新ブランドを発表

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織・業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策・販売戦略(イベント、ショールーム、HP…)
・商品戦略(定額制商品)
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携

 

【2019年初の焦点】2018年リフォーム業界10大ニュース

 ・Webの活用と業務効率化が課題
 ・OB 客サイトの充実で顧客を囲いこむ

 今季の焦点(2018年リフォーム業界10 大ニュース)を読む

【IT・Web戦略】アフター・リフォームにつなげるハウスメーカーのWeb戦略

 ・Webの活用と業務効率化が課題
 ・OB 客サイトの充実で顧客を囲いこむ

【ハウスメーカー四半期レポート】第Ⅱ四半期、売上伸びずも受注回復基調

 ・単月受注は跳ね上がる月もあり11 月は好調
 ・住不はマンション好調、過去最高1万件へ

【営業講座】提案方法と資料で差別化する方法

 ・プレゼンの3要素~内容・方法・資料
 ・頼まれたモノと違うモノを提案する場合の対応etc.

【業界トピック】新年の政府施策、住宅関連は「消費増税反動減対策」

 ・買取再販の減税措置や空き家対策など
 ・リフォームは中古購入絡め最大60 万ポイント還元

 

 

 

 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2019年冬号 (1/9/2019) -   【特集1】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速  ・増税を経て既存住宅の流通が本格化する  ・消費増税、リフォーム市場はどうなるか~3月駆け込みと9月引き渡しで盛り上がる  ・インスペクションの説明義務…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2018年秋号 (9/29/2018) -   【特集1】 リフォーム会社の収益力分析~増税後の収益力は低下から回復へ  ・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える  ・収益力ランキング、旭化成10%超で首位、大和、石友、専業系も一部利…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2018年夏号 (6/29/2018) -   【特集1】 ハウスメーカーリフォームの再成長が始まる!~効率化とストック流通  ・メーカーリフォームの成長はストップ? リフォーム売上比率は年々低下で7%  ・再成長のカギはグループ連携と生産性アップ~大手…続きを読む