季刊TACTリフォーム―2019年冬号

季刊TACTリフォーム―2019年冬号

 

【特集1】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速

 ・増税を経て既存住宅の流通が本格化する
 ・消費増税、リフォーム市場はどうなるか~3月駆け込みと9月引き渡しで盛り上がる
 ・インスペクションの説明義務化~サービス強化でストック仲介の差別化へ
 ・安心R住宅と戸建ストック流通、マンションは中古買ってリノベも進む
 ・民泊市場は新法施行後に停滞か、ストックが収益を生む仕組みで活性化を
 ・アフターFIT と環境問題~平成の次の時代へ、課題と展望
   

【特集2】マンションリフォームは何処から取るか

 ・マンションリフォームランキング~住不、三井2強に迫る勢力が拡大
 ・新勢力や専業系は伸びあり、リノベる、東急、サンリフォーム他
 ・マンション管理ストックランキング~上位20社で350万戸超
 ・大規模修繕もリフォーム捕捉のチャンス~大京、日本ハウズイング、長谷工が3強
 ・マンションもストックで稼ぐ時代、管理とリフォーム工事の連携
 ・中古買ってリフォームで成功~リノベるが更に伸ばすか
   

【特集3】中古買取再販、マンションリノベも戦国時代へ ~ストック再生マンション市場激戦、企業成長は鈍化

 ・買取再販企業の躍進は鈍化~マンションリフォームも競合激化
 ・中古買取再販事業は競争激化~専業系伸び鈍化の中、カチタスは好調
 ・仕入れ競合が激化、スピード重視、地場業者からの情報開拓
 ・リフォームは販売価格の10~15%程度~中古を買ってリノベるは900万円超
 ・買取再販一貫体制か、売るのは外販?~テック化でVR内見、商談アプリも
 ・マンションリフォーム販促もグループ連携~管理物件捕捉と流通時捕捉、一般ストック捕捉

 

調査個表掲載企業

マンションリフォーム
ウィル  「中古×リフォーム×FP」をワンストップで手掛ける成長企業
サンリフォーム   関西・首都圏でマンションリフォーム特化
住友不動産   営業マンのプラン提案力強化で増収  
大京リフォーム・デザイン  グループ力を生かした受注活動が奏功
東急Re・デザイン  東急コミュニティーとの連携強める
パナソニック リフォーム  2,000万円以上の大型リフォーム増加
三井不動産リフォーム  三井不グループ連携でリフォーム強化
リノベる  2020年度100億円達成を目指す
中古買取再販
イーグランド  コストを抑え、低価格リノベマンションを販売
イーグランド  累計再販件数2万件突破のリノベ業界のパイオニア
エフステージ  グループ一貫、2ブランド戦略で年間500件を再販
 スター・マイカ  空室の仕入れ強化、販売件数拡大を目指す
 大京穴吹不動産   不動産仲介実績を活かし、中古物件を仕入れる
 ト ータルエステート  ターゲットを絞ったこだわりリノベの販売好調
 ベストランド   即断即決の物件仕入れで年間2000件超を再販
リビタ 区分マンションリノベの新ブランドを発表

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織・業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策・販売戦略(イベント、ショールーム、HP…)
・商品戦略(定額制商品)
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携

 

【2019年初の焦点】2018年リフォーム業界10大ニュース

 ・2018年のリフォーム・ストック業界10大ニュース
 ・2つの大きな制度がスタート
 ・民泊新法が施行
 ・新制度
 ・グループ連携が強化

 今季の焦点(2018年リフォーム業界10 大ニュース)を読む

【IT・Web戦略】アフター・リフォームにつなげるハウスメーカーのWeb戦略

 ・Webの活用と業務効率化が課題
 ・OB 客サイトの充実で顧客を囲いこむ

【ハウスメーカー四半期レポート】第Ⅱ四半期、売上伸びずも受注回復基調

 ・単月受注は跳ね上がる月もあり11 月は好調
 ・住不はマンション好調、過去最高1万件へ

【営業講座】提案方法と資料で差別化する方法

 ・プレゼンの3要素~内容・方法・資料
 ・頼まれたモノと違うモノを提案する場合の対応etc.

【業界トピック】新年の政府施策、住宅関連は「消費増税反動減対策」

 ・買取再販の減税措置や空き家対策など
 ・リフォームは中古購入絡め最大60 万ポイント還元

 

 

 

 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2019年春号 (4/1/2019) -   【特集1】 住宅設備メーカーリフォームの活路は何か ~健康、防災、IoT、コト提案、市場拡大へのチャレンジ ・リフォームの潜在ニーズ喚起方法は? ・住設メーカーのリフォーム売上停滞~LIXIL36%、TOT…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2019年冬号 (1/9/2019) -   【特集1】 2019年、ストック流通市場拡大へ加速  ・増税を経て既存住宅の流通が本格化する  ・消費増税、リフォーム市場はどうなるか~3月駆け込みと9月引き渡しで盛り上がる  ・インスペクションの説明義務…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2018年秋号 (9/29/2018) -   【特集1】 リフォーム会社の収益力分析~増税後の収益力は低下から回復へ  ・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える  ・収益力ランキング、旭化成10%超で首位、大和、石友、専業系も一部利…続きを読む