2025年11月TACTセミナー「住宅着工激減期を勝ち抜くための戦略・戦術再構築」

TACTセミナー

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Ⅰ．【24・25年度競争力分析】 住宅着工激減期における市場勢力図の変化（13:15~14:20）

【24・25年度競争力分析】
住宅着工激減期における市場勢力図の変化

★24年度都道府県別棟数ランキングから見る市場勢力図

• ・大手ハウスメーカーのシェアは低下、一条工務店独り勝ちの要因は!?
• ・オープンハウス、ケイアイスターはM&A含め棟数増加、アイ工務店は続伸

★新築戸建一辺倒では生き残れない？ 多角化で収益を確保せよ

• ・大手ハウスメーカーは過去最高利益を更新、ストック事業の貢献度が高まる
• ・非住宅、介護、海外進出… ビルダー多角化のポイントは人材の獲得

★アンケート結果から見るビルダーの現況と経営課題

• ・25年度上期の集客・受注状況は？ 経営戦略・商品戦略のトレンドは？

講師：布施哲朗

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住宅産業研究所
TACT編集長

Ⅱ．家も推し活の時代?! 工務店やFCVCの事例から差別化戦略を考える（14:30~15:30）

家も推し活の時代?!
工務店やFCVCの事例から差別化戦略を考える

★住宅も「どこから」「誰から」買うかで選ばれる時代？

★推しになるためには夢を語る必要がある？

★「あなただけのための家づくり」であることをいかに伝えるか

• 住宅購入検討者の“推し”になるためのブランディング戦略と商品戦略
• 集客・受注が好調なビルダー・工務店、FC・VCの成功事例を紹介！

講師：垣沼慧

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住宅産業研究所
TACT編集部

Ⅲ．【WEB集客戦略】 ホームページ、SNS、WEB広告、ポータル…何から強化する？　（15:40~16:40）

【WEB集客戦略】
ホームページ、SNS、WEB広告、ポータル…何から強化する？

★2025年の全国ビルダー実績 ～ ホームページのアクセス数・反響数は？

• ・ホームページのアクセスデータ・Google検索データを徹底分析
• ・アクセス数は８～９月に増加、住宅関連の情報検索数は注文・分譲で明暗
• ・反響数は平均では「横ばい」も、勝ち組・負け組２極化が鮮明に

★2026年からの基本戦略 ～ 来場・商談・成約を増やすためのWEB活用

• ・会社タイプ別・集客課題別「取り組むべきWEB施策の優先順位」
• ・反響の伸び悩み・来場特典高額化で改めて考えたい「反響の質」問題
• ・WEB施策が業績を左右する時代だからこそ考えたい「社内WEBチームの在り方」

講師：高田宏幸

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WEB・集客コンサル