セミナー概要
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TACTセミナー：持家25万戸割れ時代のサバイバルが始まる
TACT会員のみ、無料枠をご利用可能です。
Ⅰ．本格的な着工減少期に突入、新築住宅以外でどう稼ぐか（13:20~14:20）
１．持家25万戸割れ時代の始まり
- ・持家着工の月間2万戸割れが続発、年間25万戸を下回ることが当たり前に？
・建売住宅も需要一巡、価格上昇で販売鈍る、在庫調整と仕入れ拡大の潮目
・アパートの堅調はいつまでか？ 中高層貸家の着工増、需要に見合っているか
２．海外だけじゃない！インフレに苦しんだ 2022 年度でも過去最高決算達成のワケ
- ・大和、積水、住林、旭化成の過去最高決算の要因は何か
・アパート、分譲、マンションからストックビジネスまで、バランスの構築がカギ
・飯田グループは減益、今期巻き返せるか？ タマ分譲で伸び、オープンハウスは1兆円超えへ
３．インフレ期に強い事業で稼ぐ
- ・多角化経営は必須、国内事業の稼ぎ頭は何か、事業別収益力の比較
・何故ハウスメーカーのリフォーム・ストック事業はうまく回り始めているのか？
・今はまだ新築住宅で稼ぐ余地ありビルダーで稼いでいる企業は何処か？
講師：関 博計
住宅産業研究所
代表取締役
Ⅱ．先細り市場を生き抜く ビルダーのシン・経営戦略（14:30~15:30）
１．住宅需要の二極化が進み、どんな注文住宅・分譲住宅が売れるか
- ・注文住宅一刀流は、高額受注狙い以外生き残れない未来が来る？
・高回転が命の建売分譲は、価格・立地＋少しの付加価値で早期に売り切る
２．ビルダーも多角化で地域の総合建設業を目指すべきか
- ・飯田GHD、オープンハウスが本格化する戸建賃貸～エリアを選べば入居も利回りも底堅い？
・4・5 階建併用住宅、中大規模建築、非住宅を木造で建てる～CLTの新たな可能性
３．人材の新陳代謝がビルダーの成長戦略となる
- ・新卒採用の青田買い競争は激化、中途採用の効率を高めるリファラル採用
・分業化、アウトソース、DX… 新人の早期戦力化は業務の棚卸しから
Ⅱ．新時代における営業社員教育のあり方（15:40~16:40）
１．転職当たり前世代に対するモチベーションアップで行うコト
- ・栗山ジャパンにあって 、森安ジャパンになかったもの
・入社時研修の前に行うべきモチベーションアップはこれだ
・コスパとタイパの本当の意味を教える
２．SNS・AI 時代になって変わった、営業スタッフに求められる能力
- ・SNS集客にあって、展示場集客になかったもの
・建物案内無しのいきなり着座面談に営業スタッフは耐えられるか
・人柄や差別化アピールよりも問題解決力を鍛える教育が必要に
３．今教えるべきことは、営業スタッフに本来求められる能力の向上
- ・注文客にあって、分譲客になかったもの
・土地無し客にあって、土地有り（建替）客になかったもの
・今注文住宅が売れないのは、営業スタッフ教育にも原因がある
講師：音地 常弘
住宅産業研究所
コンサルタント
TACTリフォームセミナー：リフォームで稼ぐ時代がやって来た！
TACTリフォーム会員のみ、無料枠をご利用可能です。
Ⅰ．本格的なリフォーム拡大期が始まる！（10:00~11:20）
１．コロナ禍で拡大したリフォーム需要
- ・ニューノーマル需要、リベンジ消費、窓ブームリフォーム市場が活性化し始めた
・受注が前年を上回り続けるリフォーム事業、収益でも全体を牽引する
・３省連携補助金に見た断熱リフォームの潜在需要、これからますます拡大見込み
２．ハウスメーカー別リフォーム戦略～環境型・提案型リフォームの強化
- ・積水ハウスは500万円以上が4割、各社とも断熱訴求のオーナーリフォーム強化
・業務効率化を如何に図るか～ 狙うべき顧客層の選定、 小工事分離、提案型で高価格工事
・旭化成のLDK 、ファミエスの環境系、大型リノベそっくりさんと住林、東急 Re…
３．買取再販事業でストック流通の質向上を目指す
- ・マンション買取再販は激戦、新興勢力ホームネット、レジデンシャルの成長
・戸建買取再販カチタスの独壇場と、ハウスメーカーの優良ストック買取再販
・ストックの質向上に向け、買取再販が脱炭素に貢献する！
講師：関 博計
住宅産業研究所
代表取締役
Ⅱ．OB客から評価される住宅会社を目指せ！（11:30~12:30）
１．アフターサポートのために何してる？大手・有力企業はこうしてる！
- ・「鉄は熱いうちに打て！」理論で保証延長工事獲得へ
・定期点検だけではリピート見込めず！？ 接点づくりが絶対不可欠
・注目のオーナー向けアプリ「イエコン」、施工部隊も有するITベンダー「CoLife」
・自社オーナーの相談事から始まるストックビジネスの第一歩
２．潜在客を掘り起こすホームセンターと家電量販店のポテンシャル
- ・急成長！ ヤマダデンキと交換できるくんの共通点
・ホームセンターは全国5,000店舗 コメリ、コーナン商事の新戦略
３．放置にNO！空き家ビジネス最前線！
- ・リノベーション！ コンバージョン 「空き家再生」に見出すビジネスチャンス
・「新築住宅」インフレ下で「中古住宅」の時代到来？
講師：斎藤 拓郎
住宅産業研究所
TACT編集部
セミナーのポイント
2022年度の持家着工が62年ぶりに25万戸を割り、本格的な減少期に足を踏み入れたと言えそうです。
コロナ感染対策の規制緩和や企業の賃上げなどのポジティブな要素もありますが、中期的には注文住宅だけで業績を維持拡大するのは難しくなり、本格的なサバイバルが始まります。
一方で、大手ハウスメーカーの決算では、海外事業やストック事業、賃貸事業に伸びが見られます。
事業多角化でリスクを分散すること、各種業務や社員の教育・研修を効率化し、利益を生みやすい経営体制を築くことが、今後の成否を分けるでしょう。最新の市場分析と戦略構築にお役立ていただけるセミナーです。
セミナー日程
| 開催日時 | 時間 | 場所 |
| 7月20日(木) |
[TACTリフォーム]
[TACTセミナー]
|
KITENA新大阪2F（大阪） ＜JR東海道本線 新大阪駅＞ ＜大阪メトロ御堂筋線 新大阪駅＞ 東口11より徒歩2分 |
| 7月24日(月) | 東京ミッドタウン八重洲カンファレンス4F（東京） ＜東京メトロ銀座線＞「京橋」駅 徒歩3分 ＜東京メトロ丸の内線＞＜JR線＞ 「東京」駅 地下直結（八重洲地下街経由） |
今回のセミナーは会場開催のみです。オンライン配信は予定していません
セミナー受講料金（税込）
| TACTセミナー | |
| TACT会員のみ （無料枠ご利用の場合） |
無料 (1枠につき1名様) |
| TACT会員(無料枠利用なし)、その他会員（TACTリフォーム、ハウスメーカーレポート、エクスプレス、TACTテレビ等） | 38,500円/名(税込) |
| 一般受講者（非会員） | 44,000円/名(税込) |
| TACTリフォームセミナー | |
| TACTリフォーム会員のみ（無料枠ご利用の場合） | 無料 (1枠につき1名様) |
| TACTリフォーム会員(無料枠利用なし)、その他会員（TACT、ハウスメーカーレポート、エクスプレス、TACTテレビ等） | 33,000円/名(税込) |
| 一般受講者（非会員） | 38,500円/名(税込) |
TACT・TACTリフォームセミナー両方受講で、受講料総額から22,000円割引！
※無料枠について
TACTセミナーはTACT会員様の無料枠のみ、
TACTリフォームセミナーはTACTリフォーム会員様の無料枠のみを利用可能です。
無料枠をご利用する際は、貴社のご契約担当者様にもご確認の上お申し込みください。
（TACT会員のみ）
TACT会員ページにログイン後、PCは左上、スマートフォンはページ下部にて無料枠を確認できます。
※弊社ではテレワーク実施中のため、TACT・TACTリフォーム会員の無料枠残数や、TACT会員でID/パスワードが不明な場合、下記FAQまたはお問合せフォームよりお問い合わせください。
お申し込みについて
お申込み要綱
・お申し込み後、受講のご案内、請求書(有料の場合)をメールにて送付致しますので、届き次第受講料をお振込み下さい。尚、領収書が必要な方はお申し出下さい。
※振込み手数料はご負担くださいますようお願いいたします。
お申込み方法
ページ下部のお申込みフォームよりお申込みください。
無料枠残数や、TACT会員でID/パスワードが不明な場合お問合せフォームよりお問合せください。
なお、無料枠をご利用する際は、貴社のご契約担当者様にもご確認の上お申し込みください。
よくある質問
ご案内PDFより詳細をご確認いただけます。
ご不明な場合はお問い合わせフォームよりお問い合わせください。
はい、受講者の変更は可能です。事前のご連絡は不要です。当日、会場にて受付でお申し付けください。
seminar@tact-jsk.co.jp
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