インフレ・円安・地価高騰
これからの住宅業界の動向と戦略
セミナー概要
※クリックするとご案内PDFが開きます
TACTセミナー：30年ぶりのインフレと円安 大転換期での生き残り策
TACT会員のみ、無料枠をご利用可能です。
Ⅰ．インフレ状況下で収益確保を目指せ
１．86万戸は超える？ 住宅着工は前年並みで推移できるか
- ・持家１人負けの着工二桁減、10月以降は前年ハードルを超えられるか
- ・市場の牽引役が貸家に移った？ 都市部の賃貸、ハウスメーカーの貸家受注は堅調推移
- ・建売分譲着工も今のところ堅調だが、用地取得難と需要一巡、資材高で販売は鈍化
２．31年ぶりの物価高と地価上昇で買えない消費者
- ・消費者物価指数２％台から３％へ？円安も止まらず、物価高の波が消費者を襲う
- ・エネルギー価格高騰をチャンスにZEH訴求、エコ＋脱炭素、レジリエンス対策
- ・環境は激変、デフレ下で売って来たローコスト住宅をインフレ下で売る
３．厳しい環境下でどう利益を出すか～収益力ランキング
- ・今期増益できる企業は何処か、積水、住林、旭化成、オープン、収益構造の変化
- ・利益率ランキング～分譲大手は高収益、経常利益率10％超えを確保できるか
- ・事業別収益力比較～海外、ストック、マンション他、何処でどれだけ利益を出すか
講師：関 博計
住宅産業研究所
代表取締役
Ⅱ．消費者の動きが鈍るときこそ 攻めの姿勢で需要の掘り起こしを
１．住宅市場勢力図の変化 ビルダーはシェアをどこまで高められるか
- ・好調ビルダーはますます伸ばし、注文住宅1,000棟ビルダーがさらに勢力を拡大
- ・棟数ランキングは5年で入れ替わる 新たな県No.1ビルダーにも注目
２．アンケート結果から見るビルダー動向と今後の戦略
- ・21年度/22年度上期の集客・受注状況を比較 建築コスト高騰への対応は？
- ・今後の経営テーマと商品トレンド、注文住宅ビルダーも土地探し・土地仕入を強化すべき？
３．住宅需要は郊外シフトが進む？ トレンドを掴む商品戦略とプロモーション
- ・郊外エリアを中心に需要が拡大している“平屋”訴求の新たな切り口は？
- ・地方移住の需要を捉えるには、行政とも連携して街の魅力を発信する
Ⅲ．来場予約・カタログ請求が減っている？
2023年もお客様を増やし続けるWEB戦略
１．2022年度上半期の全国ビルダー実績を検証
- ・ホームページのアクセス数は？反響数は？WEBで情報を探すお客様の行動は？
- ・全国ビルダーの実データ・Google検索データをもとに、2022年4月～9月の動向を徹底検証
２．「WEB担当者まかせ」から脱却、全社総力戦で臨む2023年のWEB基本戦略
- ・コロナ禍で「どの会社も反響が増えた」２年間から、「正しく取り組んだ会社だけが伸びる」時代へ
- ・営業部門の連携不足、WEB部門のブラックボックス化…集客に苦戦する会社には共通点がある
３．ホームページ、SNS、メルマガ、WEB広告…主な施策のチェックポイント
- ・集客の要は「自社ホームページ」、反響減少の今こそ徹底的な改善を
- ・SNS「ファン化だけにしない」メルマガ「イベント告知だけにしない」WEB広告「代理店まかせにしない」
住宅産業エクスプレスセミナー： 「富裕層攻略」で単価アップ、「住宅テック」で利益アップ！
※住宅産業エクスプレス会員のみ無料枠をご利用可能です
Ⅰ．2022年【住宅市場総括】と【富裕層攻略】
１．【市場環境】～コロナ下火も物価高・価格高騰・先行き不安が下押し
- ・各種景気指標は好悪マダラ模様、物価高・消費者心理悪化の影響懸念
- ・政府発表「景気緩やか持ち直し」も物価上昇で実質賃金5ヶ月連続減
- ・コロナ感染収束で旅行・レジャー回復、底堅かった住宅需要は一巡感
２．【受注・集客】～集客／ＧＷピークに悪化、受注／12ヶ月連続減
- ・先行指標の集客はコロナ・増税前18年比▲40％の低水準、中身悪化
- ・ＧＷ以降、事前来場予約のプレゼント価格高騰、本気度見極めもカギ
- ・戸建請負受注▲2ケタ目立つ、価格高騰で様子見・長期化・競合激化
３．【富裕層攻略】～市場環境悪化も需要底堅い、今後の重要ターゲット
- ・大手・中堅メーカーの受注価格5,000万円以上は順調にシェア上昇
- ・積水、住林、三井、地所Ｈなど富裕層向け営業・設計部隊で対応強化
講師：岩澤 忠昭
住宅産業研究所
住宅産業エクスプレス編集長
Ⅱ．令和必須の「住宅テック」サービス、「今」が再検討するタイミング！
１．「住宅テック」で業務のムダを排除、従業員の生産性最大化へ
- ・集客～リアルとバーチャルの二刀流戦略、集客をアウトソースするのも選択肢
- ・プレゼン・設計～「スピード」も「品質」も、二兎を追える時代が来る
- ・工事～施工管理アプリの群雄割拠時代、導入の「目的」で選ぶべし
- ・リフォーム～「これ頼んだらいくら掛かる？」に即座に対応できる見積システム
２．リフォーム市場再成長へ、リフォームに資金集まるか
- ・「単価アップ戦略」ユーザーはワンランク上の製品を求めていた？
- ・コロナ禍を足掛かりに過去最高業績の有力系リフォーム会社続々
- ・止まらない新築住宅高騰、ストックの需要は今後も拡大か
- ・ノウハウ活かし、リフォーム会社が中古再販市場参入へ
講師：斎藤 拓郎
住宅産業研究所
TACT編集部
セミナーのポイント
コロナ禍は住宅市場にプラスとマイナスの両極の影響を与えました。
これからの住宅市場は本格的な縮小に向かうことが予測されます。
インフレ・円安・地価高騰という市場環境の中、エンドユーザーが住宅を購入するハードルは上がっています。
一方でDXツールの活用による業務効率化、WEBプロモーションによる新規需要の掘り起こしや成約率の向上は大きな可能性を秘めています。
中小工務店の淘汰が進み、優勝劣敗の構図が鮮明になってきました。
現在の住宅市場とそれを取り巻く社会・経済の現況を把握し、中長期的戦略のヒントを提示するセミナーです。
セミナー日程
| 開催日時 | 時間 | 場所 |
| 11月24日（木） |
[住宅産業エクスプレスセミナー]
10:00 ～12:30 [TACTセミナー]
13:30 ～17:00 |
トラストシティ カンファレンス・京橋（東京） ・JR東京駅八重洲南口より徒歩4分 ・東京メトロ銀座線 京橋駅 7番出口より徒歩1分 |
| 11月29日（火） ～12月6日（火） 18時まで |
各講師の講演時間：60～80分（予定） | オンライン上にて録画配信 |
11/24会場受講の場合、追加料金なしで11/29~12/6のオンライン視聴も可能です！
※オンライン配信の期間中はお好きな箇所から、何度でも随時視聴可能です。資料は視聴ページでダウンロードできます。
※セミナー内容は会場受講・オンライン共に同じです。
セミナー受講料金（税込）
| TACTセミナー | |
| TACT会員のみ （無料枠ご利用の場合） |
無料 (1枠につき1名様) |
| TACT会員(無料枠利用なし)、その他会員（TACTリフォーム、ハウスメーカーレポート、エクスプレス、TACTテレビ等） | 38,500円/名(税込) |
| 一般受講者（非会員） | 44,000円/名(税込) |
| 住宅産業エクスプレスセミナー | |
| 住宅産業エクスプレス会員のみ（無料枠ご利用の場合） | 無料 (1枠につき1名様) |
| 住宅産業エクスプレス会員(無料枠利用なし)、その他会員（TACT、ハウスメーカーレポート、エクスプレス、TACTテレビ等） | 33,000円/名(税込) |
| 一般受講者（非会員） | 38,500円/名(税込) |
TACT・エクスプレスセミナー両方受講で、受講料総額から22,000円割引！
※無料枠について
TACTセミナーはTACT会員様の無料枠のみ、
住宅産業エクスプレスセミナーは住宅産業エクスプレス会員様の無料枠のみを利用可能です。
11月末時点での無料枠をご使用いただけます。
無料枠をご利用する際は、貴社のご契約担当者様にもご確認の上お申し込みください。
（TACT会員のみ）
TACT会員ページにログイン後、PCは左上、スマートフォンはページ下部にて無料枠を確認できます。
※弊社ではテレワーク実施中のため、TACT・エクスプレス会員の無料枠残数や、TACT会員でID/パスワードが不明な場合、下記FAQまたはお問合せフォームよりお問い合わせください。
※オンライン視聴の延長について
期間内にご視聴いただけなかった場合でも、原則として公開期間は延長いたしません。
別途追加料金11,000円（税込）にて、１週間の公開期間延長を承りますので、公開期間内に見逃した際にはお問い合わせください。
※東京会場の受講について
東京会場の受講者は追加料金無しで、オンライン配信も視聴できます！
セミナー内容は会場受講・オンライン共に同じです。
お申し込みについて
お申込み要綱
・お申し込み後、受講のご案内、請求書(有料の場合)をメールにて送付致しますので、届き次第受講料をお振込み下さい。尚、領収書が必要な方はお申し出下さい。
※振込み手数料はご負担くださいますようお願いいたします。
お申込み方法
ページ下部のお申込みフォームよりお申込みください。
エクスプレス会員の無料枠残数や、TACT会員でID/パスワードが不明な場合お問合せフォームよりお問合せください。
なお、無料枠をご利用する際は、貴社のご契約担当者様にもご確認の上お申し込みください。
よくある質問
■オンライン配信の視聴について
11月29日（火）～12月6日（火）
にオンラインにて動画配信をご視聴いただけます。
期間中はいつでもお好きな箇所から何度でも視聴可能です。
※11月29日（火）の9時頃に視聴用のURLとパスワードを送らせていただきます。
資料は視聴用のURLよりダウンロード可能です。
■パスワードについて
パスワードはお一人様でお一つご利用可能です。
パスワードを第三者に譲渡または貸与し，もしくは第三者と共用することはできません。
ご案内PDFより詳細をご確認いただけます。
ご不明な場合はお問い合わせフォームよりお問い合わせください。
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お手数ですがメールにてご連絡お願いいたします。
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