| 貴社にお伺いする出張式講演 プログラム２時間 講師：高田宏幸（WACA認定 上級ウェブ解析士） |
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「後回し」「よく分からない」はもう許されない ビルダー・工務店の成功事例をもとに、ネット集客の成功に必要なポイントをご紹介！ |
内容
【１】「住宅検討者のネット利⽤」の実態
- ・⼀次取得だけではない、シニア層も利⽤率が上昇
- ・富裕層ほどネットで情報を深掘りする
- ・スマホ普及で、ネット利⽤時間がさらに増加
- ・チラシを⾒た⼈も、ネットで会社名を検索
- ・リフォーム業界はネット上での「商談」が主流に
【２】あなたの会社のネット営業が苦戦する理由
- ・「ネット客は薄い」の思い込みが苦戦の元凶
- ・ネット担当社員だけが頑張っても、結果は出ない
- ・ネット営業の目標は「成約」ではない
- ・ホームページ(HP)を制作会社に任せてはダメ
- ・資料請求の対応⽅法で明暗、電話・訪問はNG
【３】好調企業の事例紹介
- 講師⾃⾝の取材による最新の成功事例を紹介
- (例)
- ・地方の工務店が折込チラシをやめ、HPで年20棟を受注した事例
- ・営業マンによる資料請求客への対応をやめ、資料請求→来場歩留まりが８倍になった事例
【４】あなたの会社で今日からできること
- ・ネット営業の目標数値はこのように決める
- ・HP改善に役立つ「ペルソナ」とは?
- ・効果的にHP訪問者を増やすネット広告
- ・資料請求数アップに効く、HPの小技
- ・資料請求→来場の歩留まりを上げる最善の⽅法
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