今後のストック市場に対する中古流通市場とリフォーム戦略

貴社にお伺いする出張式講演 プログラム2時間   講師:専務取締役 清水直人

次世代住宅産業のブルーオーシャンとなるか?

本格化する中古流通&リフォーム市場を客観的な視点でポイントをご紹介!

内容

Ⅰ 市場動向

  • ・量から質の時代到来。耐震化・エコ住宅化の加速、住み替え促進で、2020 年中古住宅流通市場・リフォーム市場の規模倍増へ
  • ・今度は本気?!ハウスメーカーから建材大手もリフォーム本格強化。更にヤマダ、イオン、ホームセンターなど乱戦模様

Ⅱ 分野別リフォームトレンド

  • ・リフォームの基本はOB顧客からのリピート受注。ネックは放置客との繋がり再構築
  • ・新規リフォーム客を掴むにはまずは集客力。攻める集客を強化せよ。その次は信用力。さてどう表現する?
  • ・中古市場の動向~戸建よりマンションがどうも美味しいが流通店との繋がりが出来るかどうか
  • ・アパートリフォームの可能性~目先はPV。次はサ高住へのリノベーションだが、喰い込める可能性はあるか?

Ⅲ 次代のリフォームはこれだ

  • ・これからの戸建リフォームのトレンドは断熱リフォーム。省エネルギー=コスト改善&生活改善で顧客を惹きつけろ
  • ・建替えかリフォームか迷う顧客を正しく導くコンサル力でシニアを攻略せよ
  • ・リフォーム成功のキーワードは「多能工」。出会いの瞬間の人の能力とワンストップ対応が受注&利益に繋がる

 

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