季刊TACTリフォーム―2019年春号

季刊TACTリフォーム―2019年春号

 

【特集1】 住宅設備メーカーリフォームの活路は何か ~健康、防災、IoT、コト提案、市場拡大へのチャレンジ

・リフォームの潜在ニーズ喚起方法は?
・住設メーカーのリフォーム売上停滞~LIXIL36%、TOTOは68%と比率横這い
・最大ネットワークLIXILは減少12,000店、TDY6,000店、パナソニック3,500店
・LIXILのリフォーム戦略~PATTOリフォーム継続、ITツールも
・TOTO「リモデルあんしん宣言」から1年
・YKK APの開口部リフォームは好調~窓、ドア、シャッター、エクステリア2桁増
・TDYアライアンス「十人十家」のコト提案、YKK APの断熱リノベプロジェクト
・パナソニックが汐留新ショウルーム「東京リノベーションミュージアム」開設

 

【特集2】ビルダーはOB捕捉と一般リフォームの両輪を回すべき

・2017年度ビルダーリフォーム売上ランキング~ポラス、東栄、桧家が増収
・ビルダー20年ストック数ランキング~上位30社が20年累計1万棟超
・新築OB客のフォロー・囲い込みは必須、一般リフォームは何処をターゲットとするか
・ビルダーならではのリフォーム差別化提案~性能向上リフォームの販促・営業のポイント
・需要高まる中古住宅+リノベは、不動産仲介を内製化するか、連携するか

 

【特集3】平成時代のリフォームとストック市場の未来 ~平成リフォーム業界史

・【平成8年】広義のリフォーム市場のピーク~6~7兆円で推移した平成のリフォーム市場
・【平成13~14年】ペイントハウス400億円頂点~平成後期は訪販系からメーカーリフォームへ
・【平成8年】№1新築そっくりさん登場から、【平成26年】積水ハウスがリフォーム№1企業へ
・【平成18年】良質なストック形成へ舵切り、【平成21年】太陽光の時代と新アイテムの登場
・【平成21年】ストック一体化で買取再販、リノベマンションリフォーム本格化
・【平成20年】大手メーカーのスムストック始動~知名度を高めて優良住宅の流通促進
・【平成30年】安心R住宅、大和のリブネス始動~ストック流通、空き家活用へ業界一丸で
・【平成30年】ヤマダ電機がリフォーム強化~家具・インテリアの台頭から次世代IoT

 

調査個表掲載企業

飯田グループHD
タマホーム
大量自社ストックを抱えるリフォーム戦略
石友リフォームサービス グループ合算のリフォーム売上はビルダー№1
カチタス 地方の戸建に特化し、中古買取再販件数№1
新昭和リビンズ 住宅のことならワンストップで対応
新和建設 古民家再生はエリア集中のドミナント戦略
土屋ホームトピア リフォーム減収続くが受注は上向き
日本ハウスHD OB捕捉の徹底継続し、一般リフォーム強化
桧家リフォーミング OBリレーション強化で延長保証工事受注
不動産SHOPナカジツ 中古流通の川上である不動産仲介を押さえる
北洲 デザイン・性能を追求し、健康アプローチで差別化
ポラスのリフォーム ビルダー№1受注拡大、働き方改革も
ヤマダホームズ OB囲い込みの地盤固めが第一優先事項

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織・業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策・販売戦略(イベント、ショールーム、HP…)
・商品戦略(定額制商品)
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携
 

【2019年春の焦点】次世代住宅ポイントでリフォーム契約へ

・2019年4月から次世代住宅ポイント
・次世代住宅ポイントの対象
・増税後のリフォームのメリット
・増税前後の判断
今季の焦点(次世代住宅ポイントでリフォーム契約へ)を読む

【IT・Web戦略】紹介報酬型のリフォームマッチングサイト

・「リショップナビ」~最大5社のリフォーム会社を紹介
・エンドユーザーと提携リフォーム会社の満足度向上目指す

【ハウスメーカー四半期レポート】受注好調、このまま増税までプラス維持へ

・受注2桁増続く、住林ホームテックは14ヶ月連続プラス
・18年通期は増収見込み、増税へ向け今期も市場活性化

【営業講座】計画を先送りするお客様対応~計画を早める話法

・消費税駆け込みはなかった?
・計画時機に関係するのは、メリット・デメリット・リスク

【業界トピック】既存住宅購入を絡めたリフォームで最大60万ポイント

・若者・子育て世帯は特に利用すべき制度
・中古+リフォームでポイント2倍
 

 
 
 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2024年冬号 (1/15/2024) - 【今季のテーマ】2023年リフォーム市場総まとめ!マンションリフォーム最新動向を追う! 2023年を振り返ると、リフォーム市場は、3省連携の大型補助金の恩恵を受けて、窓リノベブームから始まりました。 先進的窓リノベは総額…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2023年秋号 (10/2/2023) - 【今季のテーマ】コロナ禍決算を振り返る!リフォーム専業系の現在地を追う! リフォーム市場に吹いている追い風は、これからもまだ続くの でしょうか。直近1~2年の動向からは、受注、利益の両面で新築戸建事業よりも堅調さが窺える…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2023年夏号 (7/3/2023) - 【今季のテーマ】2022年決算絶好調!ハウスリフォーム事業の真実 日本は人口減少国で、今やどの業界でも人手が足りないという状況下にあります。女性と高齢者の労働参加率を高めることで人口減少に対処してきましたが、それもいよい…続きを読む

 

by .