2026年7月TACTセミナー「住宅市場サバイバル戦略」

TACTセミナー

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Ⅰ．住宅着工70万戸時代の経営戦略（13:30~14:30）

1. 2026年度の住宅着工予測～アップサイドで75万戸

• ・歴史的な着工水準に落ち込んだ2025年度から始まる70万戸時代
• ・ナフサショック駆け込みが動く４～5月、反動減の影響は？ 持家20万戸回復できるか
• ・今年は建売市場が回復、ポラスなど分譲大手は過去最高受注？

2.2026年度の住宅会社業績、バランス型経営で増益目指す

• ・25年度決算は過去最高更新！
• ・今年も海外苦戦、インフレ原価高＋ナフサショック値上げ、金利上昇で消費者はどう動くか
• ・インフレ下ではストック型ビジネスが収益貢献する
• ・一条とアイ工務店の性能標準化時代、地元で競り勝っているビルダーは何処か

3. 50年前と今、何処か似ている？

• ・オイルショックから学ぶ教訓、インフレ時代の消費者の動向は
• ・29年ぶりの長期金利、政府と日銀の動向に注視
• ・食品消費税は１％？ 家計は本当に楽になるのか

講師：関 博計

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住宅産業研究所
代表取締役社長

Ⅱ．住宅会社の流れを良くする“目詰まり” 解消法（14:40~15:40）

1.ナフサショックは住宅業界に何をもたらすか

• ・ナフサショックよりも前から、建築価格の高騰、新築住宅需要の低下は続いている
• ・外部環境はコントロールできないが、社内の目詰まり解消には取り組めるはず

2.住宅販売の行程で目詰まり・ボトルネックになっているのは？

• ・集客→商談→設計→施工（→バックオフィス）　目詰まりの行程を把握する
• ・“数”よりも“率”を追うことが目詰まり解消につながる

3.業務効率化のためのAI活用の最適解は？

• ・スタッフのAIリテラシーを高め、汎用型AIを使い倒す
• ・社内だけでなく、住宅業界内でAIナレッジを広く共有する

講師：布施 哲朗

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住宅産業研究所
TACT編集長

Ⅲ．最新技術に翻弄されない、10年後も使えるWEB集客戦略（15:50~16:50）

1. 速報！2026年前半戦の全国ビルダー集客実績

• ・ビルダー各社HPデータ・Google検索データを徹底分析
• ・見込み客減少もHPアクセス数は増加、各社のWEB広告強化がより鮮明に
• ・反響数は「２極化」顕著、仕掛けに長けたビルダーが反響伸長

2. 集客減の時代、勝ち続けるための基本戦略

• ・あなたの会社は大丈夫？ビルダー各社の集客「失敗」実例
• ・HP・SNS・広告・動画…媒体や戦術の多様化で求められるブランドデザイン
• ・AI時代にも、未知の新技術にも対応できる、集客の原理原則

講師：高田 宏幸

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WEB・集客コンサル