【特集1】 リフォーム会社の収益力分析~増税後の収益力は低下から回復へ
・17年度決算はまだ停滞、減益も相次ぐが、回復の予兆は見える
・収益力ランキング、旭化成10%超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して3割水準、メーカーは人件費で経費の7割
・財務指標比較 (1)メーカー系、自己資本比率は5割水準へ
・財務指標比較 (2)専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか~人材の育成・成長が収益のカギ
・収益力ランキング、旭化成10%超で首位、大和、石友、専業系も一部利益上昇
・総合収益力は、旭化成、大和、石友、積水
・中期的に生産性はやや低下、粗利は上昇傾向
・経費比率は売上に対して3割水準、メーカーは人件費で経費の7割
・財務指標比較 (1)メーカー系、自己資本比率は5割水準へ
・財務指標比較 (2)専業リフォームは自己資本低下傾向か
・効率か高単価、どの価格帯を狙っていくか~人材の育成・成長が収益のカギ
【特集2】専業系リフォームの競争力分析~専業系10社合算で800億円規模に成長
・専業系リフォーム企業概ね堅調
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは~リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く~店舗効率と従業員1人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も~広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
・ナカヤマはヤマダ電機に吸収され離脱、ニッカホームが専業系ナンバーワン
・専業系企業の店舗展開戦略とは~リフォーム専業系企業の県別店舗数比較
・従業員生産性は横ばいが続く~店舗効率と従業員1人当たり売上高
・WEB戦略に注力、実店舗戦略も~広告宣伝と販促手法
・従業員の生産性を向上するために
【特集3】リフォームもテクノロジーで業務改善の時代へ~効率化と顧客満足
・ITによる新しい時代の到来
・集客面での変化、SNS、ブログのサポート
・3D建築CADとVRで体感販促
・瞬時に簡単見積もりでスピード営業
・工事管理はクラウドで一元化
【今季の焦点】新しい家電量販店の戦略
・家電と住宅のマッチングで“暮らしまるごと”訴求
【ハウスメーカー四半期レポート】第1四半期、そろそろ受注回復見えたか
・売上も一応プラスへ、受注は回復基調か
・増税まで1年、第Ⅱ四半期で更にプラスへ
【営業講座】新規客(OB客以外)を差別化提案で捕捉する
・ヒアリングでは「欲しいモノ」ではなく「したいコト」を聞く
・3つの「したいコト」を確認して、提案する前に差別化する
【業界トピック】リフォームパッケージ商品で潜在客を捉まえよう!
・断熱リフォーム~中古購入者からシニア世代まで捕捉
・異なるグレードのフルリフォーム商品で選択肢を増やす
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金!住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える! 日経平均株価は4万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28%と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年冬号 (1/15/2024) - 【今季のテーマ】2023年リフォーム市場総まとめ!マンションリフォーム最新動向を追う! 2023年を振り返ると、リフォーム市場は、3省連携の大型補助金の恩恵を受けて、窓リノベブームから始まりました。 先進的窓リノベは総額…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2023年秋号 (10/2/2023) - 【今季のテーマ】コロナ禍決算を振り返る!リフォーム専業系の現在地を追う! リフォーム市場に吹いている追い風は、これからもまだ続くの でしょうか。直近1~2年の動向からは、受注、利益の両面で新築戸建事業よりも堅調さが窺える…続きを読む
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