「Withコロナ時代の商談管理」セミナー

「Withコロナ時代の商談管理」セミナー

セミナーのお申し込み

セミナー概要

今こそ、管理職の手腕が問われる時代になってきている!
コロナ禍は、商談の回数や会議の回数を少なくしています。住宅営業にも在宅勤務のような働き方になるかもしれません。そうなると、定例会議やミーティングの進め方も変わってきます。
このセミナーでは、定例で行う会議、予約客への初回接客や商談に入る前に行う「カンファレンス」、初回プレゼンや最終クロージングの前に行う「ゲネプロ(通し稽古)」の考え方とやり方を紹介するものです。オンラインで行うセミナーです。

コロナ禍で、商談回数や、会議自体の開催が少なくなっている今
行っている会議は、メンバーからこう思われていませんか?

「集まって話をする必要が…」
管理職が、いろいろな資料を作り、定例の会議を行っても、集まるメンバーの想いは、管理職と違う。「毎月同じ話と叱咤激励の精神論の話、 本当に集まって話をする必要があるんだろうか?
業績が悪くなると、会議は増える。営業成績は現場で決まる。会議で決まるわけがない!」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか?

「他人の案件の話を聞いても…」
管理職が、個別の案件を議論することでチーム力アップを図っても、集まるメンバーの想いは、管理職と違う。
「他人の案件をみんなで議論して何の意味があるんですか?無責任なアドバイスをして失敗したらこちらのせいになるし、案件ごとに事情が違うので、参考にもなりませんしね」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか?

「だったら早く言ってよ…」
管理職が、契約の障害への対応を自分の経験をもとに力説しても、聞いているメンバーの想いは、管理職と違う。
「確かにそうかもしれませんが、それならもっと早く言って欲しいですね。それに自慢話や武勇伝を聞かされてもね。商談前にアドバイスが欲しいですね」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか?

■映像サンプル
「Withコロナ時代の商談管理」セミナーサンプル

 

セミナーの3つポイント

①定例会議では
・会議への参加意欲を上げて 短時間で効果的に運営する方法を学ぶ
会議への参加意欲を上げる手法、目標管理手法、メンバーの能力を上げる手法などを使って、定例会議を効果ある会議に する方法を学びます。

②「聞く」ことがメインの商談の前には
・現状分かっている情報を整理して 何をどうやって聞けば良いかを決める
初回接客やヒアリングのような、「聞く」 ことがメインの商談前に行うのがカンファレンス(会議)です。
ここはチーム 全体で、聞き漏れやダブりをなくす方法を学びます。

③「話す」ことがメインの商談の前には
・ゲネプロ(通し稽古)を行い 自信を持って商談に臨ませる
初回プレゼンや最終クロージングのような、「話す」ことがメインの商談は、練習すればするほど上手になります。
1回の商談で決めるための、ゲネプロ(通し稽古)のやり方を学びます。

 

セミナーの全体像

セミナーの全体像

 
 

セミナーのカリキュラム

1.定例会議
・最近の住宅市場トピックス
・全体会議のポイントと進め方
・週間ミーティングのポイントと進め方
・朝礼のポイントと進め方、など

2.商談管理
・2つのカンファレンスについて
 予約客対応と商談全体の方針決定

・ゲネプロ(通し稽古)について
 初回接客・初回プレゼン・最終クロージング

・商談終了後チェック、同席前ミーティングなど

セミナーは、13:30 開始16:30 終了
15 分前からテスト映像を流しております
会場受講の方は、13:15 より受付を行います
 
講師:住宅産業研究所 音地常弘(コンサルタント)
コンサルタント。中小企業診断士・経済学修士。
各社の営業マニュアルも作成している。

 

日程

開催日時 場所
10月22日(木) 13:15 受付(会場受講の場合)
13:30 ~ 16:30 講義
東京会場、オンラインにて実施

 

受講料金(税別)

  非会員様 TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員様
オンライン受講
1 口の申込で端末3台まで視聴可
55,000円 50,000円
東京会場受講 33,000円/1名 30,500円/1名

 

お申込み方法について

・お申込みフォームまたはメール送付でお申込みください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※お問合せは、音地までお願いします
TEL:03-6380-1271
FAX:03-3358-1429
メール:info@tact-jsk.co.jp

①オンライン受講の場合
・受講料の入金確認後、テキスト(PDF データ)を送ります
・セミナー当日の 10 時に、受講する URL を、申込担当者に送ります(前日までのセミナー費用入金が条件です)
・受講端末はパソコン、スマホ、タブレットどれでもOKですが、同時に受信できるのは、3台までです
・セミナー受講料は、各種会員様 1 社 50,000 円(税別)
・Vimeo という配信サービスを使って行います
・サンプル映像が視聴可能かどうかをご確認ください

②会場受講の場合
・東京会場のみ
・コロナ、会場に広さなどの条件により、最大5人まで
・セミナー受講料は、各種会員様 1 人 30,000 円(税別)
 非会員様は、1 人 33,000 円(税別)

 

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【お申込みについて】
・お申込みの送信が完了しましたら、info@tact-jsk.co.jpより受付完了の旨の自動返信メールが届きます。
 迷惑メールフィルターを設定の方は、上記のアドレスの受信許可設定をした上でお申込みください。
・自動返信メールが届かない場合は、お手数ですが再度フォームよりお申込みくださいませ。

 

 お申込み用紙(PDF)

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送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。