季刊TACTリフォーム―2020年春号

季刊TACTリフォーム―2020年春号

【特集1】住宅設備メーカー大激震~リフォーム市場へのコロナ影響はどれくらい?

・住宅設備の納期遅延ショック
・次世代住宅ポイントも振るわず、着工は延長措置も予算は余りそう
・住設メーカーのリフォーム駆け込みあり~LIXIL37%、TOTOは68%と比率も微増か
・最大ネットワークLIXILは減少12,000店、TDY6,000店、パナ3,000店
・LIXILのリフォーム戦略~PATTOリフォーム継続、ITツール一部変更
・YKKAPのMADOショップ発足から10年~窓、ドア、シャッターともに前年上回る
・TOTO「リモデルあんしん宣言」以降好調維持~生の声で施主の悩み事を共有
・厳しい状況の今こそ「あんしん」が大事~平時に戻った後のリフォーム活性化へ向けて

 

【特集2】自社独自の武器を持つか、不動産を絡めるか~ビルダーのリフォーム拡大戦略

・平成後半の新築市場はビルダーの時代~令和はストック市場への本格シフトに備える
・18年度ビルダーリフォーム売上ランキング ~上位30社が20年累計1万棟超
・飯田Gの20年ストック数は50万棟超
・会員制度・ポイント制度による囲い込みはいかにメリットを感じさせるか
・自社ストック以外の一般リフォームは自社独自の武器で完全差別化
・需要高まる中古住宅+リノベは不動産仲介を内製化するか連携するか

 

【特集3】非常時に強いストック事業とは?~定期で売り上がるサブスクリプションビジネス

・ストックは非常時に強いか~オーナー接点を見直すチャンス
・サブスクリプションの可能性①~家賃収入は基本的に増え続けている
・サブスクリプションの可能性②~マンション管理という定期売上の強み
・サブスクリプションの可能性③~売電収入のエネルギービジネス
・非常時のリフォームの取り組み~オンライン商談とテレワークリフォーム
・厳しい状況を乗り越え、ストック市場活性化に向けた仕組みを考える

 

調査個表掲載企業

ビルダーリフォーム
飯田グループホールディングス グループ統一のオーナーサイト強化へ
石友リフォームサービス 新築と同様に3部門・3ブランド展開
新昭和リビンズ 台風被災対応で見えた住宅会社が準備すべきこと
タマホーム 10年点検を軸にリフォーム売上堅調に伸ばす
土屋ホームトピア O前期からの引き渡しずれ込みで21.2%増収
桧家リフォーミング OB捕捉強化策実る、今期増収増益計画
ポラスのリフォーム ビルダーリフォーム№1、80億円見込
ヤマダホームズ レジリエンス設備揃え、卒フィットオーナー狙う
中古買取再販
イーグランド 低価格の一次取得者向けのリノベーション
カチタス 中古戸建中心の買取再販でグループ年商813億円
スター・マイカ・ホールディングス 賃貸+再販のハイブリッド型ビジネスモデル
リビタ あらゆる建物・施設をリノベする総合不動産企業

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織・業務分担、女性活用
・住居形態別・客層別売上比率、平均価格
・経営戦略(売上目標、エリア展開)
・販売戦略(チラシ、ショールーム、HP…)
・商品戦略 、販売物件概要
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携
 

【2020年春の焦点】コロナ影響以前の持家2万戸割れの衝撃

・新築、リフォーム問わず工事への影響大
・月間持家着工2万戸割れ
・新築着工縮小が一気に早まる可能性

今季の焦点(コロナ影響以前の持家2万戸割れの衝撃)を読む

【IT・WEB戦略】オンラインを活用した営業戦略の可能性を探る

・新型コロナで来場・問い合わせが激減!?~オンライン接客の構築が急務
・リフォーム営業はオンライン化の可能性~セミナー・相談会増加、商談・見積もできる?

【四半期レポート】受注、売上共にマイナス暗転、その先の混乱

・リフォーム売上マイナスへ転じるも積水ハウスは通期でリフォーム8%増収
・受注動向は厳しさ増す~住林は前年ハードル高くマイナス大きい

【リフォーム営業講座】リフォーム営業は質問から〜リフォーム営業初心者へのアドバイス

・動機の種類(動機付け要因、衛生要因、抑制要因)
・初期段階のお客様の気持ち
・現地での打合せ(ヒアリング)
・初回プレゼン

【業界トピック】改正民法で「契約不適合」明文化

・「瑕疵担保責任」削除、「契約不適合」へ
・従業員の働き方も変わる時

 

 
 
 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2024年冬号 (1/15/2024) - 【今季のテーマ】2023年リフォーム市場総まとめ!マンションリフォーム最新動向を追う! 2023年を振り返ると、リフォーム市場は、3省連携の大型補助金の恩恵を受けて、窓リノベブームから始まりました。 先進的窓リノベは総額…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2023年秋号 (10/2/2023) - 【今季のテーマ】コロナ禍決算を振り返る!リフォーム専業系の現在地を追う! リフォーム市場に吹いている追い風は、これからもまだ続くの でしょうか。直近1~2年の動向からは、受注、利益の両面で新築戸建事業よりも堅調さが窺える…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2023年夏号 (7/3/2023) - 【今季のテーマ】2022年決算絶好調!ハウスリフォーム事業の真実 日本は人口減少国で、今やどの業界でも人手が足りないという状況下にあります。女性と高齢者の労働参加率を高めることで人口減少に対処してきましたが、それもいよい…続きを読む

 

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