季刊TACTリフォーム―2020年春号

季刊TACTリフォーム―2020年春号

【特集1】住宅設備メーカー大激震~リフォーム市場へのコロナ影響はどれくらい?

・住宅設備の納期遅延ショック
・次世代住宅ポイントも振るわず、着工は延長措置も予算は余りそう
・住設メーカーのリフォーム駆け込みあり~LIXIL37%、TOTOは68%と比率も微増か
・最大ネットワークLIXILは減少12,000店、TDY6,000店、パナ3,000店
・LIXILのリフォーム戦略~PATTOリフォーム継続、ITツール一部変更
・YKKAPのMADOショップ発足から10年~窓、ドア、シャッターともに前年上回る
・TOTO「リモデルあんしん宣言」以降好調維持~生の声で施主の悩み事を共有
・厳しい状況の今こそ「あんしん」が大事~平時に戻った後のリフォーム活性化へ向けて

 

【特集2】自社独自の武器を持つか、不動産を絡めるか~ビルダーのリフォーム拡大戦略

・平成後半の新築市場はビルダーの時代~令和はストック市場への本格シフトに備える
・18年度ビルダーリフォーム売上ランキング ~上位30社が20年累計1万棟超
・飯田Gの20年ストック数は50万棟超
・会員制度・ポイント制度による囲い込みはいかにメリットを感じさせるか
・自社ストック以外の一般リフォームは自社独自の武器で完全差別化
・需要高まる中古住宅+リノベは不動産仲介を内製化するか連携するか

 

【特集3】非常時に強いストック事業とは?~定期で売り上がるサブスクリプションビジネス

・ストックは非常時に強いか~オーナー接点を見直すチャンス
・サブスクリプションの可能性①~家賃収入は基本的に増え続けている
・サブスクリプションの可能性②~マンション管理という定期売上の強み
・サブスクリプションの可能性③~売電収入のエネルギービジネス
・非常時のリフォームの取り組み~オンライン商談とテレワークリフォーム
・厳しい状況を乗り越え、ストック市場活性化に向けた仕組みを考える

 

調査個表掲載企業

ビルダーリフォーム
飯田グループホールディングス グループ統一のオーナーサイト強化へ
石友リフォームサービス 新築と同様に3部門・3ブランド展開
新昭和リビンズ 台風被災対応で見えた住宅会社が準備すべきこと
タマホーム 10年点検を軸にリフォーム売上堅調に伸ばす
土屋ホームトピア O前期からの引き渡しずれ込みで21.2%増収
桧家リフォーミング OB捕捉強化策実る、今期増収増益計画
ポラスのリフォーム ビルダーリフォーム№1、80億円見込
ヤマダホームズ レジリエンス設備揃え、卒フィットオーナー狙う
中古買取再販
イーグランド 低価格の一次取得者向けのリノベーション
カチタス 中古戸建中心の買取再販でグループ年商813億円
スター・マイカ・ホールディングス 賃貸+再販のハイブリッド型ビジネスモデル
リビタ あらゆる建物・施設をリノベする総合不動産企業

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織・業務分担、女性活用
・住居形態別・客層別売上比率、平均価格
・経営戦略(売上目標、エリア展開)
・販売戦略(チラシ、ショールーム、HP…)
・商品戦略 、販売物件概要
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携
 

【2020年春の焦点】コロナ影響以前の持家2万戸割れの衝撃

・新築、リフォーム問わず工事への影響大
・月間持家着工2万戸割れ
・新築着工縮小が一気に早まる可能性

今季の焦点(コロナ影響以前の持家2万戸割れの衝撃)を読む

【IT・WEB戦略】オンラインを活用した営業戦略の可能性を探る

・新型コロナで来場・問い合わせが激減!?~オンライン接客の構築が急務
・リフォーム営業はオンライン化の可能性~セミナー・相談会増加、商談・見積もできる?

【四半期レポート】受注、売上共にマイナス暗転、その先の混乱

・リフォーム売上マイナスへ転じるも積水ハウスは通期でリフォーム8%増収
・受注動向は厳しさ増す~住林は前年ハードル高くマイナス大きい

【リフォーム営業講座】リフォーム営業は質問から〜リフォーム営業初心者へのアドバイス

・動機の種類(動機付け要因、衛生要因、抑制要因)
・初期段階のお客様の気持ち
・現地での打合せ(ヒアリング)
・初回プレゼン

【業界トピック】改正民法で「契約不適合」明文化

・「瑕疵担保責任」削除、「契約不適合」へ
・従業員の働き方も変わる時

 

 
 
 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2020年春号 (4/1/2020) - 【特集1】住宅設備メーカー大激震~リフォーム市場へのコロナ影響はどれくらい? ・住宅設備の納期遅延ショック・次世代住宅ポイントも振るわず、着工は延長措置も予算は余りそう・住設メーカーのリフォーム駆け込みあり~LIXIL3…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2020年冬号 (1/9/2020) - 【特集1】2020年代、令和ストック時代の本格幕開け ・令和はストックの時代になる ・住宅支援措置、次世代住宅ポイントあと3ヶ月で終了へ ・スムストックが再成長へ向かう~まずは知名度の浸透、買取保証への挑戦も ・人生10…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2019年秋号 (10/1/2019) -   【特集1】 リフォームの収益改善進み、利益率も上昇へ~リフォーム会社の収益力分析 ・18年度決算は全体で回復、大手も専業系も収益力は向上へ ・収益力ランキング、大和と旭化成10%超~大手メーカーのリフォーム…続きを読む