【新】予算とプラン「両立」セミナー

セミナーのお申し込み

セミナー概要

下期受注に繋がる、正月接客から使える!
~聞き過ぎはただの御用聞き、聞かないと三流営業マン、
聞いても最終的に契約になる初回接客とは何か?~

予算を聞くのが苦手、プランの話で盛り上げるポイントがわからない営業マン必見の内容です!

はじめに
増税以降、様子見傾向の顧客が増した昨今。大した動機付けもないまま、価格を下げた企画商品のゴリ押しや顧客に言われるがまま予算オーバープランを平気で提案し奇跡の逆転を狙おうとする安易な商談が散見される。

予算もプランも合った神客を探すのではなく、やはり営業マンが自ら創出するしかない。そして、それが最も効果的な場面が実は初回接客である。本セミナーでは、予算とプランを両立させるための初回接客について解説する。

 

進め方と内容

1. オリエンテーション

① 最新住宅市場動向(大手ハウスメーカー受注状況、訴求方法等)
② 両立しない原因をロジックツリーを基に解説
③ 今の住宅購入者はコスト低い、大きい建物がほしいのか考察

2. 予算が増えない顧客への対処法

① 顧客に嫌われない程度に予算を把握しアップさせる話法
② 「こういう生活がしたい」と思わせる住まい方提案
③ 自社しかできない=高い理由と結びつけるやり方

3. どんなプランでも予算と合わせて契約に導く方法

① コスト意識したプランでも顧客を惹きつけるプレゼン
② 外観こだわる顧客に真四角の建物を気に入らせる手法
③ 顧客の希望坪数より小さくてもプラン満足感を引き出す提案例

対象者:注文住宅営業マン
 
講師:住宅産業研究所 照井 俊介
1985年生まれ。元大手ハウスメーカー営業マン。
17年6月同社退社まで注文営業として戸建住宅及び賃貸併用住宅を販売。JSKでは営業マン向け研修を担当する。
 

日程

開催日時 場所
12月19日(木) 13:30 ~ 16:30 講義 大阪会場:クリエイティブネットワークセンター大阪
JR環状線「天満」駅 西へ徒歩約3分
12月20日(金) 東京会場:住宅産業研究所セミナールーム
「新宿三丁目駅」より徒歩5分

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
 

受講料金

TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 30,000円(税別)
 一般受講者(非会員) 35,000円(税別)

※無料枠はご利用いただけません

 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※お問合せは、照井までお願いします
お問合せフォームはコチラ
TEL:03-3358-1407
FAX:03-3358-1429
メール:int@tact-jsk.co.jp
 

お申込みフォーム

お申込み企業様情報

必須貴社名
必須郵便番号(半角数字)
必須住所
※こちらのご住所に受講票をお送りいたします
必須電話番号
FAX番号
必須連絡者メールアドレス
※こちらのアドレスに申込み完了メールをお送りいたします
必須連絡者メールアドレス(確認用)
必須当社サービスのご入会状況
会員No.またはID

参加希望者

必須部署・役職 必須お名前 必須希望日程
参加者1
参加者2
参加者3
参加者4
備考欄

こちらの内容でよろしければチェックを入れて送信してください。

【お申込みについて】
・お申込みの送信が完了しましたら、int@tact-jsk.co.jpより受付完了の旨の自動返信メールが届きます。
 迷惑メールフィルターを設定の方は、上記のアドレスの受信許可設定をした上でお申込みください。
・自動返信メールが届かない場合は、お手数ですが再度フォームよりお申込みくださいませ。

 お申込み用紙(PDF)

 お申込み用紙(PDF)

送付先は、メール(int@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。