3回で決める商談方法 2019

セミナー概要

「考え方」と「やり方」を変えると結果が変わる。思い込みは捨てよう!
プランが決まらない営業スタッフ・営業責任者・研修担当者向けセミナー!

プランは 1 回では決まらない?
そう思っている人は多いのではないでしょうか?実はその考え方自体が、プランが1回で決まらない一番の原因です。
プランは「ヒアリング→ 初回プレゼン→最終クロージングの3回の打合せ で決まるもの」と考え方を変えるだけで結果は変わります。
しかしそうは言ってもやり方が分からない。そんな方も多いでしょう。
そこで今回のセミナーでは、3回で決まる商談 方法を解説します。
商談準備はネガティブに行い、商談はポジティブに行う。これが商談の基本です。
商談をポジティブに行い成功に導くには、事前のリスクヘッジが重要になります。
「 取り越し苦労でもいいじゃないか!」こんな気持ちで準備しましょう。
そして、自社しか出来ないモノを聞き、自社だけ出来ないモノを聞かないヒアリング。
3つの何故をお客様に言わせるヒアリングなど、今までの「部屋数と大きさを聞くヒアリング」とは、全く違うヒアリング手法をご紹介します。
設計担当者や同席商談が多い管理職のみなさんの参加もお待ちしております!
 

セミナー内容(14:00~16:30)

1. はじめに

・商談はポジティブに!商談準備はネガティブに!
 

2. ヒアリング商談 準備と実行

・「何故戸建て?」「何故今?」「何故当社?」の3つの質問に答えてもらっていないと商談に進んではいけない
→準備のポイント
・自社しか出来ないモノを聞いて、自社だけ出来ないモノは聞かない
・出来ないモノを言われたときの対応など
 

3. 初回プレゼン商談 準備と実行

・考えられる全てのリスクに対する対策を考える→敗戦前敗因分析 
・成功するプレゼン=シナリオ + 配役 + 小道具
・クロージングを楽にするプレゼンの終わり方など
 

4. 最終クロージング商談 準備と実行

・3パターンの終わり方別にリハーサルを行う
・信頼獲得=意欲✕能力✕人柄
講師:住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘
 

詳細について

詳しい内容はコチラからご確認いただけます。
 

日程

開催日時 場所
7月19日(金) 13:45 ~ 受付
14:00 ~ 16:30 講義
東京会場:住宅産業研究所セミナールーム
(新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅)

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
 

受講料金(税込)

終日参加
TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 1社あたり2名まで30,000円(税込)で受講可
1名でも30,000円となります
追加分は1名 5,000円(税込)
 一般受講者(非会員) 1社あたり2名まで35,000円(税込)で受講可
1名でも35,000円となります
追加分は1名 5,000円(税込)

※無料枠はご利用いただけません
※午前・午後同時受講割引はありません
 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →この申込書をコピーして、下の記入欄にご記入いただきFAX で送ってください
メールの場合→【info@tact-jsk.co.jp】に下の情報をメールしてください
※申込方法についてのお問合せは黒木まで、セミナー内容のお問い合わせは音地(おんじ)までお願いします。
お問い合わせフォーム
TEL:03-6380-1271
開催についてのご案内と請求書を送ります
お申込いただ日から7日以内に、ご担当者様へ受講証・会場地図・請求書を郵送します。7日経過しても届かない場合は、お手数ですが問わせください。
開催日まで7日以内のお申込は、お手数ですが電話にてご連絡をお願いたします。
受講料は前日までのお振り込みをお願いたします。
 

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 お申込み用紙(PDF)

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