受注につながる次アポを取ろう!

セミナー概要

着座率、次アポ率、土地紹介アポやプラン提案アポが仕事の効率を悪くしている?
次アポは取れるが受注が取れない営業スタッフ・営業責任者・研修担当者向け!

土地紹介アポの目的は?
こう聞かれたらどう答えますか?お客様のため、土地がないと始まらないから・・・
いろいろ目的はあると思いますが、本当の目的は「自社で家を建ててもらうため」ですよね。
そんなこと当たり前だと思うかもしれませんが、では土地を紹介したらすぐに建物の受注が取れているのでしょうか?
いろいろな条件を次から次に出されてようやく候補地を決めても、うまく間取りが作れない、資金計画が合わないなどの理由で、結局受注につながっていないのではないでしょうか?
働き方改革が叫ばれていますが「売れていない人ほど忙しい」のは、こんなアポ商談を行っているからかもしれません。
自社で建ててもらうことを決めてから、土地を探したり、間取りを作ったりするのが、本来の商談の進め方です。
それには最初のアポが決め手になります。
そこで今回のセミナーでは、正しい次アポの取り方を解説します。
次アポは取れるがうまく受注に結びつかない、そんなお悩みをお持ちの方の参加を待っております!

 

セミナー内容(10:30~13:00)

1. はじめに

・最近の次回アポイント事情と一次取得者の特徴(購買動向調査より)
 

2. 初回接客での次アポの取り方

・「土地・金・時機」の確認より「何故戸建て?」「何故今?」「何故当社?」 の3つの質問に答えてもらう
・「いつ・どこで・誰と」会うアポイントから、「何のために、こんなゴールに進むため、こんな進め方をする」アポイントへ
・お客様のしたいコトは、聞いてから確認して、家づくりの進め方は、提案してから確認してもらう
 

3. アポイント商談

・商談準備と商談の進め方の基本を学ぶ
・「土地紹介」「プラン提案」「現場見学」などのパターン別商談の進め方
・同席商談の場合の準備と商談の進め方
講師:住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘
 

詳細について

詳しい内容はコチラからご確認いただけます。
 

日程

開催日時 場所
7月19日(金) 10:15 ~ 受付
10:30 ~ 13:00 講義
東京会場:住宅産業研究所セミナールーム
(新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅)

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
 

受講料金(税込)

終日参加
TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 1社あたり2名まで30,000円(税込)で受講可
1名でも30,000円となります
追加分は1名 5,000円(税込)
 一般受講者(非会員) 1社あたり2名まで35,000円(税込)で受講可
1名でも35,000円となります
追加分は1名 5,000円(税込)

※無料枠はご利用いただけません
※午前・午後同時受講割引はありません
 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →この申込書をコピーして、下の記入欄にご記入いただきFAX で送ってください
メールの場合→【info@tact-jsk.co.jp】に下の情報をメールしてください
※申込方法についてのお問合せは黒木まで、セミナー内容のお問い合わせは音地(おんじ)までお願いします。
お問い合わせフォーム
TEL:03-6380-1271
開催についてのご案内と請求書を送ります
お申込いただ日から7日以内に、ご担当者様へ受講証・会場地図・請求書を郵送します。7日経過しても届かない場合は、お手数ですが問わせください。
開催日まで7日以内のお申込は、お手数ですが電話にてご連絡をお願いたします。
受講料は前日までのお振り込みをお願いたします。
 

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 お申込み用紙(PDF)

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