セミナー内容
先着７社様限定アポ取得に苦戦している営業マン必見！！
親の影響度はどの程度か？
競合を一杯入れる客か？
競合を一杯入れる客か？
決断力ある客かない客か？
決定権は誰か？
決定権は誰か？
どんな話が盛り上がるのか？
やる気は高いのか？
やる気は高いのか？
Ⅰ．最近の市場動向と顧客研究（60分）
- １．直近の市場動向
- ２．アポも取れない新人・クロージングでこけるベテラン～商談力を上げる「３つのポイント」
- ３．複雑化する顧客お客のマインドブロックを取り除く商談の基本は「不安を打ち消す」か「夢を強くする」
- ４．契約するかどうかの基準は「明確な理由」と「計画性」
Ⅱ．アポ取得率が向上する「カウンセリングセールス」というやり方（50分）
- １． 初期商談ですべてが決まる時代に構造・性能の売り込みではない顧客視点での差別化ツール
- ２． どんな効果があるのか～①初期商談での差別化、②着座へのきっかけ③簡単に取れる次回アポ…
- ３． カウンセリングは３ステップ～①32項目の質問に夫婦別々の回答をお願いする②回答結果を専用サイトに入力③自動分析された結果をアポ訪問で報告
- ４． どんなことがわかるのか～建築時期、経済力、夫婦のイニシアティブアポの取りやすさ…
- ５． 仕組みは簡単～3分でアンケート回答、3分で自動分析
- ６． 質疑応答、ご相談
講師：照井 俊介（住宅産業研究所 マーケティング部）
日程
| 開催日時 | 場所 | ||
| 2月7日（木） | 15:00 ～ 17:00 | 広島会場：（袋町バス停徒歩2分） | |
| 2月8日（金） | 10:00 ～ 12:00 | 岡山会場：（岡山駅徒歩７分） | |
| 2月8日（金） | 15:00 ～ 17:00 | 大阪会場：（新大阪駅徒歩２分） | |
| 2月15日（金） | 13:00 ～ 15:00 | 東京会場：（新宿三丁目徒歩５分） | |
料金（税込）
お一人様：5,000円
対象者：注文住宅営業マン
※各種会員割引はございません。セミナーの前日までにお振込み願います。
お申し込み後、案内図、受講票、請求書を送付します。
お申込み方法について
・お申込みフォーム
・お申込み用紙（PDF）をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →この申込書をコピーして、下の記入欄にご記入いただきFAX で送ってください
メールの場合→アドレスに情報をメールしてください
※申込方法やセミナー内容についてのお問合せは、弊社：照井までお願いします
E-mail：jsk-mrk@tact-jsk.co.jp
TEL：03-3358-1407
FAX：03-3358-1429
お申込みフォーム
[contact-form-7 404 "Not Found"]お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（jsk-mrk@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
