2019年 地域ビルダーの営業戦略を考える

~ 駆け込みに乗り遅れず、反動減を乗り切り、人手不足と働き方改革にも対応する~

消費税が上がるたびに繰り返される「駆け込み受注増」と「反動減」。
2019 年も同じことが起こるかもしれませんが、これに追い打ちをかけるのが「働き方改革」と「人手不足」。
仕事の質を変えないと会社に大きな打撃を与えそうです。
そこで「仕事の効率を上げる」考え方や具体的な手法、成功事例をご紹介するセミナーを企画しました。
みなさんのご参加をお待ちしております!

例えば、こんな考え方と事例をご紹介します 。
■大量集客で歩留まりを上げる ⇛ やる気が高くて自社への好意度の高い人のみを集める

■営業スタッフのマンパワーを上げる ⇛ 誰が使っても同じ効果が出る営業用ツールを使う

■イベントやDM でランクアップを ⇛ SNS をアウトソーシングしてランクアップを行う

■プラン打合せ→見積→クロージング ⇛ コンセプトクロージング→見積→プラン(企画)

 

テーマと講演内容

Ⅰ.平成から〇〇へ 今新しい船に乗るのは古い水夫じゃないだろう!
13:30~13:50 音地常弘

◆消費税アップ、新天皇誕生!東京オリンピックまで1 年、波乱の2019 年の営業戦略は?
・住宅購入予定者調査から分かった今どきの住宅購入予定者の考え方
・重視することは「建物のハード」「引渡し以降の対応」「購入時よりも購入後のお金」
・ネットよりも総合住宅展示場、ホームページよりもSNS、ビルダーよりも大手?

 

Ⅱ.あなたの会社も今すぐ始めるべし!優良客を集める集客の工夫事例!
13:50~14:50 石田 亮

◆消費税アップ、新天皇誕生!東京オリンピックまで1 年、波乱の2019 年の営業戦略は?
◆「ハイスペック」だけでは差別化出来ない!「+α」の「コト」が大事
・これからの集客は、モノ売りからコト売りへの転換
・高性能住宅+ガーデニング=「モノ」+「コト」で集客する
◆お金の不安を解消する!購入時の価格も購入後の価格も分かりやすい説明!
・業界の常識を疑え!お客様自身が計算出来る注文住宅の価格説明方法
・ランニングコストもメンテナンスコストも生活費も明らかにしてから打合せに入ろう
◆玉石混交のお客様がやってくる総合住宅展示場の効果的な使用方法
・大勢の来場者からホット客を見極める接客方法
・「まだ先客」を管理して「特命客」にするランクアップの方法

 

Ⅲ.あなたの会社も今すぐ始めるべし!住宅会社の動画活用事例!
15:00~16:00 恵美 哲

◆ビルダー・工務店こそ動画で自社の強みをアピールする!
・お客様が知りたいコトと会社がアピールしたいコトをシンプルに伝える!
・メルマガ開封率が大幅アップの自分ゴト化動画
◆ Instagram、LINE@・・・ 最新SNS で女性・若年層を開拓
・見込み客への中長期的な追客で資料請求、来場予約を獲得
・インスタ映え以外にも使えるライブ配信、コミュニケーション機能
◆ WEB 動画だけじゃない!接客ツールとしての動画活用
・ファン化、追客の為のオリジナル動画ツール
・iPad ×手作り動画でお客様の気持ちを盛り上げてクロージング

 

Ⅳ.あなたの会社も今すぐ始めるべし!「モノ売り⇛コト売り」「教育のアウトソーシング」!
16:00~16:40 音地常弘

◆ハードからソフト、クロージングからヒアリングへ。営業のコペルニクス的展開
・モノが良いから良い家ではなく、お客様のしたいコトが実現出来るのが良い家と説明する
・良いヒアリングは、お客様のしたいコトを自社しか出来ないモノに変換すること
◆住宅産業研究所がお手伝い出来る人材開発プログラムのご紹介

詳細について

内容についての詳細なパンフレットはこちら

 

セミナー日程

開催日時 講演開始
(受付は13:15~)
場所
12 月 3 日(月) 13:30 ~16:40 大阪会場(地下鉄本町駅 大阪御堂筋ビル)
12 月 4 日(火) 13:30 ~16:40 名古屋会場(名古屋駅 AP名古屋.名駅)
12月 6 日(木) 13:30 ~16:40 仙台会場(仙台駅 トラストシティ仙台)
12 月 7 日(金) 13:30 ~16:40 東京会場(新宿駅 COMFORT新宿)
12 月 10 日(月) 13:30 ~16:40 福岡会場(博多駅 JR博多シティ)
12 月 14 日(金) 13:30 ~16:40 金沢会場(金沢駅 ガーデンホテル金沢)

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講証にてご案内いたします。

 

セミナー受講料金(税込)

1 社2 名まで

追加分

20,000 円(1 名でも同じ料金です・税込) 5,000 円/名(税込)

※TACTとエクスプレスの無料枠は使えません。
本セミナーは各種会員割引はありません。
お申し込み後、受講票、会場案内図、請求書を送付致しますので、届き次第セミナー前日までに受講料をお振込みください。

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX

いずれかの方法でお願いいたします。
申込方法についてご不明な点がございましたら『よくある質問-セミナーについて-』をご覧いただくか、
それでも解決しない場合は、(info@tact-jsk.co.jp) までお問合せください。
※このセミナーの内容についてのお問い合わせは、(onji-t@tact-jsk.co.jp)まで

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 お申込み用紙(PDF)

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送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。