『JSKコラム』カテゴリーの記事一覧

JSKコラム記事一覧

早期のファン化で歩留まりを高める
７月の後半は東名阪の３会場で「TACTセミナー」の講師を務めさせていただきました。暑さが厳しい中でお越しいただいた皆様には感謝申し上げます。 今回のセミナーでは主に「集客」をテーマにお話させていただきました。やはり消費増…続きを読む
    

動画の活用
物事を伝える方法はいろいろあります。営業の場合は、チラシやカタログのように文章や写真で伝える方法、営業担当が説明して伝える方法などがあります。最近クライアントで成功しているのが動画を使う方法です 昔から動画を使う方法はあ…続きを読む
    

大和ハウスの工場見学会
積水ハウスやセキスイハイムといった大手プレハブメーカーが、顧客ランクアップ策のひとつとして工場見学会を実施しているのは有名ですが、最近は大和ハウス工業も注力し始めており、あちこちで工場見学会の実施の声を聞くことが増えまし…続きを読む
    

分譲ブランド
戸建住宅を利用関係別に見ると、持家（注文）と分譲（建売）の2つに分類できる。昨年度の着工戸数では、持家27.8万戸に対して分譲12.4万戸となり、戸建住宅の約1/3は建売分譲が占めている。建売分譲を供給する業者は、圧倒的…続きを読む
    

リフォーム業界の革命となるか
「７月からアマゾンがリフォーム参入」が話題になっています。積水ハウス（積和建設）、大和ハウスリフォーム、ダスキンに加えて、ソニー不動産も出品に名を連ね、いよいよリフォームもネット通販時代がやってくるかと予感させるニュース…続きを読む
    

メーカーローカル戦略
TACTの取材で地方へ行くことがありますが、地方では地元のビルダーが強いことが多いです。社長が地元出身で顔が広く、地元TV局や新聞社とタイアップするなど、地域に上手く溶け込んで販促を行っていることが多く、地元不動産屋との…続きを読む
    

パナホーム「賃貸住宅ラシーネ/研究所篇」
パナホームは、女性の視点を取り入れた賃貸住宅「ラシーネ」の新テレビCMを公開しています。今回公開されたCMの内容は、俳優の西島秀俊が「ラシーネ研究所」を訪問するというものです。西島が訪れたラシーネ研究所内では、白衣を着た…続きを読む
    

消費税10％で中古住宅は増えるか
2017年4月の消費税10％が既定路線となり、二段階増税も次の局面を迎えようとしています。8％増税時には「目立った駆け込みは見られなかった」といった声がそこかしこで聞かれ、それだけに今回の増税では「今度こそ」と、大きな盛…続きを読む
    

住まいに関するマッチングサイトが続々登場
住宅を新築、改築したいと考えている一般ユーザーと、建築家や工務店といったプロユーザーとを橋渡しするマッチングサイトが次々と登場しています。 これまで、新築やリフォームを考えているユーザーは、いわゆるポータルサイトを使って…続きを読む
    

アポの取り方
最近、ランクアップイベントが増えているようです。初回接客だけではファン化が出来ず、建築現場や完成現場、入居宅の見学会や、資金のセミナーなど、各社いろいろなイベントを用意しているようです。今回は、このイベントへ誘致する小ネ…続きを読む
    

モノの差別化とヒトの差別化
少し前の話ですが、4月中旬に、愛知県半田市に本社を置く、国内最大手の粘土瓦メーカー「鶴弥」が、新たな事業として住宅用建材である壁材（陶板壁材）の製造販売を開始することを発表しました。 具体的な製品特徴としては （1）耐久…続きを読む
    

防災住宅②
当ブログの1月16日号にて、今年は防災住宅が注目テーマであるとして、積水化学工業の「戸建て住宅向け飲料水貯留システム」を取り上げました。今回はその第2弾として、4月に発表されたミサワホームの「MISAWA-LCP（Lif…続きを読む
    

株価好調、住宅市場も追い風に乗れるか！？
５月は株価が崩れるという予測に反して、５月の後半は日経平均株価が、21年ぶりに11日連続の続伸を続けました。バブル期以来のことだといいますから、とにかくここ最近にはなかった良い傾向が出ていることになります。時価総額ではバ…続きを読む
    

パナホーム多層階戦略
住宅メーカーでは2015年の相続税改正、景気回復による地価上昇など、賃貸や併用住宅の提案が多くなっており、それに伴い「多層階住宅」も伸びてきました。また東京都では木密エリアの防災能力強化を狙った「木密地域不燃化10年プロ…続きを読む
    

資料請求数だけ増やしても意味が無い
ウェブによる営業活動の目的は、本来は「契約の獲得」です。ネット通販など多くのビジネスでは、ネット上で契約・決済が完了します。しかし、住宅業界はネットだけで契約も決済も完了しません。住宅業界においては、ウェブによる営業活動…続きを読む
    

セキスイハイム「日暮れの砂漠」篇
2015年は映画「スター・ウォーズ」イヤーです。12月18日に最新作「フォースの覚醒」の公開を控え、昔からのファンはもちろんのこと、世間的にも盛り上がりを見せています。 その一因と言えるのが、スター・ウォーズをビジネスシ…続きを読む
    

50代ターゲットの広告が増えている
50代は子どもの大学入学など出費がかさむ世代と言われており、実際二人以上の世帯の家計消費支出を見ると50代が最も多くなります。退職を機にリフォーム、建替え、住み替えといった様々な住宅ニーズが発生する60代、一次取得層とし…続きを読む
    

ローカルでは個性の強い商品は要らない？
「TACT」のエリア別ビルダー記事では、毎月全国のどこかの県に取材に行っています。主にその県のNo.1クラスのビルダーや、急成長しているビルダーに取材に行くことが多いですが、その県の中のローカルエリアでシェアの高い、地域…続きを読む
    

注目のＧＷ集客はまずまずの結果
住宅業界にとって集客のヤマ場であり上期受注を占うゴールデンウィーク（ＧＷ）が終了しました。5月8日時点では、まだ全社集計が終了していないところも少なくありませんが、各社の営業本部や支社・支店などエリア単位の集計結果を含め…続きを読む
    

建替えはつまらない(?) ～住生活総合調査より
4月9日に国土交通省から《住生活総合調査（H２５年・速報集計）結果》が発表されました。 この調査は、５年毎に国交省が実施している《住宅土地統計調査》の調査対象の普通世帯から約８万世帯を抽出して行っています、調査内容・目的…続きを読む
    

嫌われる対応
前回このコラムで、結婚を機に住宅を探しているカップルの展示場見学について紹介しました。 今回は結婚30周年で住宅を購入した方のエピソードを紹介します。この方とこの方が建てた会社さんのご協力でセミナーを実施しました。（すで…続きを読む
    

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