『JSKコラム』カテゴリーの記事一覧

弊社では週１回の「エクスプレス」、月１回の「TACT」、そして年１回のペースで様々な市場調査資料を発行しています。私が毎年制作を担当させていただいているのが、全国のビルダーの最新情報をまとめた『ホームビルダー経営白書』で…続きを読む

大手メーカー10社の2015年9月受注はアパートを含む全体棟数伸率で前年同月比▲4％、12カ月ぶり減となりました。8月までは何とか連続プラス受注を維持していましたが、ボリュームの大きな9月受注は予想以上に厳しい結果となり…続きを読む

９／１１のブログで、営業１名、 昨年販売実績３０棟（内１０棟は法人下請け）、営業担当パーヘッド２．５棟。この営業効率が高いのは、建材問屋として４３年の歴史がある会社の住宅事業部なので、社員関連、取引先関連からの紹介が８割…続きを読む

今年もそろそろ終わり。目標達成できるかどうかが分かる時期になってきました。今日の話は、達成可能性が高い人には関係無い話ですので、読まなくてもかまいません。 1～3月の四半期で3棟受注する作戦を考えました。３棟の内訳はこう…続きを読む

先日ある住宅会社を退職され、自身で不動産事業を始めた方にお会いしてきた。不動産売買仲介も行っているが、現状の主力はコインパーキング。その方の場合は、付き合いのある駐車場管理会社から月極め駐車場オーナーの名簿を入手し、そこ…続きを読む

積水ハウスは、大阪で10月14日～16日まで開催された「LIVING ＆ DESIGN 2015」に、「大人ＨＯＵＳＥ」と称する空間展示を出展しました。これは、シニア世代夫婦のほどよい距離感をつくる間取りを実際に見せるも…続きを読む

10月号の「ＴＡＣＴ」の記事で、フォルクスワーゲンの不正で、一部のファンが離れ、ブランドが傷ついたというような記事を書いたら、立て続けに住宅業界、建築関連の不正の話題が出て来てしまいました。実に残念ですが、これでまた10…続きを読む

以前パナホームの多層階住宅商品を取り上げましたが、首都圏を中心にまだまだ複合用途の多層階住宅提案が目立っています。大和ハウス工業でも4～5階建ての新商品として、同社で以前から発売していた「skye」を新構法にリニューアル…続きを読む

大東建託は、10月１日より、全国の賃貸マンション・賃貸アパートの情報検索サイト「いい部屋ネット」の新テレビＣＭの放映を開始しました。 今回の新ＣＭ「お部屋探し節 秋」篇は、ズンドコ節のリズムに合わせて、「いい部屋ネット」…続きを読む

先月の徳島新聞で、下図のような大和ハウスの資産活用セミナー広告を目にしました。そのタイトルは「土地購入から始める賃貸住宅経営」というもの。全国ネットの土地オーナー組織を強みにアパート、店舗、商業施設と事業拡大を続けてきた…続きを読む

9月12日にグランドオープンした、新昭和の住宅総合展示施設「新昭和ハウジングスクエア」のプレ見学会にご招待いただき、行ってきました。以前から同社の本拠地である君津には９棟のモデルハウスが建つ「ハウジングパーク」と併設する…続きを読む

大手メーカー10社の2015年8月受注はアパートを含む全体棟数伸率で前年同月比2％増、11カ月連続増となりました。8月も何とか連続プラス受注を確保しましたが、前年8月は▲21％とハードルが低く、残念ながらここ数カ月は想定…続きを読む

２０１４年度は戸建住宅市場には大変厳しい環境で、実績数値も軒並み厳しい結果となりました。 その中で、住宅メーカー営業担当者のパーヘッドも、５年ぶりに減少に転じ、５棟を切ってしまう厳しい結果となりました。（詳細データは、 …続きを読む

最近思うのは、営業担当がいることが受注を取れなくしている原因ではないかということです。 こんなことを書くと「炎上」してしまうかもしれません ある会社でセミナーを毎月やっていますが、それへの参加申込はほとんどが「お客様から…続きを読む

お待たせしておりました、弊社のロングセラー調査資料「住宅メーカーの競争力分析」の最新刊が8月21日（金）に発刊されました。本誌では、各住宅メーカーの販売実績を始め、全国販売ランキングや県別販売ランキングなど、最新の日本の…続きを読む

今年発売の新商品において、デザイン提案で注目したいのは「京都デザイン」です。いわゆる和風デザインですが、最近の主流である和モダン的な軽いテイストではなく、伝統的で重厚なイメージが目を引きます。背景としては、日本ブームによ…続きを読む

先日エリスマン邸を見に行ってきました。設計したのは「日本現代建築の父」とも呼ばれるアントニン・レーモンドで、1926年に建てられ、1990年に横浜元町公園に移築復元されました。横浜の山手周辺には、たくさんの洋風建築が残っ…続きを読む

旭化成ホームズは、８月７日より新テレビCM「30年後満足二世帯住宅フェア篇」の放映を開始しました。今回のテレビCMは、旭化成ホームズが全国の展示場や街かどへーベルハウスで開催している「30年後満足二世帯住宅フェア」を訴求…続きを読む

一日のうち多くの時間を過ごす住まいは、そこに住む家族の健康状態と病理に大きな関連性を持つと言われます。特に国内では、90年代から建材に含まれる化学物質によって引き起こされるシックハウス症候群が大きな問題となりましたが、住…続きを読む

７月の後半は東名阪の３会場で「TACTセミナー」の講師を務めさせていただきました。暑さが厳しい中でお越しいただいた皆様には感謝申し上げます。 今回のセミナーでは主に「集客」をテーマにお話させていただきました。やはり消費増…続きを読む

大手メーカー10社の2015年6月受注はアパートを含む全体棟数伸率で前年同月比3％増、9カ月連続増となりました。一応、連続プラス受注を確保しましたが、前年6月は▲20％とハードルが低く、5月に続きプラス幅は想定を下回る結…続きを読む

物事を伝える方法はいろいろあります。営業の場合は、チラシやカタログのように文章や写真で伝える方法、営業担当が説明して伝える方法などがあります。最近クライアントで成功しているのが動画を使う方法です 昔から動画を使う方法はあ…続きを読む

積水ハウスやセキスイハイムといった大手プレハブメーカーが、顧客ランクアップ策のひとつとして工場見学会を実施しているのは有名ですが、最近は大和ハウス工業も注力し始めており、あちこちで工場見学会の実施の声を聞くことが増えまし…続きを読む