予算とプランを両立するには“対処策“より“予防策“

セミナーのお申し込み

セミナー概要

期末受注にまだ間に合う!即実行できる!
どんなケースにおいても対応
他社では絶対にやっていない進め方で受注に繋げていく

モデルハウスの初回接客を基礎から学びたい営業マン必見の内容です!

はじめに
増税以降、様子見傾向の顧客が増した昨今。
大した動機付けもないまま、価格を下げた規格商品のゴリ押しや顧客に言われるがまま予算オーバープランを平気で提案し奇跡の逆転を狙おうとする安易な商談が散見される。

予算とプランの両立するには【対処策】より【予防策】!他では徹底できていない進め方で、予算とプランの両立を営業マン自ら導いていく。
初回接客の型を作りたい、接客を見直したい営業マンにオススメの内容です。

 

進め方と内容

1. オリエンテーション

①市場動向
②現場での予算乖離、プラン外しにどう対応するか
③建売好調の理由は?注文はどう対応すべきか
 

2. 予防策“はプラン・見積提出までに合意を得ること

①モデルハウスで絶対に説明すべき2つのコト
予算を上げる話法(作り方と話し方を伝授します)
③お客様の納得感が高まる進め方とは
 

3. あえて3回に分けて納得感を持たせるプレゼン

①これを知れば、迷うことなく契約に導ける3回プレゼン
間取りの説明は【ヒト→コト→モノ→証拠→強み】の順
③「盛り上げすぎてプランが大きくなる事が不安」の解消策
 
対象者:注文住宅営業マン
 
講師:住宅産業研究所 照井 俊介
1985年生まれ。元大手ハウスメーカー営業マン。
17年6月同社退社まで注文営業として戸建住宅及び賃貸併用住宅を販売。JSKでは営業マン向け研修を担当する。
 

日程

開催日時 場所
3月6日(金) 14:00 ~ 16:30 講義 東京会場:住宅産業研究所セミナールーム
「新宿三丁目駅」より徒歩5分
3月10日(火) 大阪会場:御堂筋ビル会議室
「本町駅」より徒歩約5分
3月13日(金) 名古屋会場:安保ホール
「名古屋駅」より徒歩約3分

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
 

受講料金

TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 30,000円(税別)
 一般受講者(非会員) 35,000円(税別)

※無料枠はご利用いただけません

 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※お問合せは、照井までお願いします
TEL:03-6380-1271
FAX:03-3358-1429
メール:info@tact-jsk.co.jp
 

お申込みフォーム

お申込み企業様情報

必須貴社名
必須郵便番号(半角数字)
必須住所
※こちらのご住所に受講票をお送りいたします
必須電話番号
FAX番号
必須連絡者メールアドレス
※こちらのアドレスに申込み完了メールをお送りいたします
必須連絡者メールアドレス(確認用)
必須当社サービスのご入会状況
会員No.またはID

参加希望者

必須部署・役職 必須お名前 必須希望日程
参加者1
参加者2
参加者3
参加者4
備考欄

こちらの内容でよろしければチェックを入れて送信してください。

【お申込みについて】
・お申込みの送信が完了しましたら、info@tact-jsk.co.jpより受付完了の旨の自動返信メールが届きます。
 迷惑メールフィルターを設定の方は、上記のアドレスの受信許可設定をした上でお申込みください。
・自動返信メールが届かない場合は、お手数ですが再度フォームよりお申込みくださいませ。

 お申込み用紙(PDF)

 お申込み用紙(PDF)

送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。