「アポイント大全 2020」セミナー

「アポイント大全 2020」セミナー

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セミナー概要

アポが取れない、取れてもつながらない営業スタッフの指導にオススメ!

「アポが取れない」
「アポが取れてもつながらない」…

こんなお話をよく聞きます。集客が少なくなってくると、次のアポが取れないと商談が始まらないし、アポがつながらないと受注は取れません。

そこで「アポイント」について、一から解説するセミナーを企画しました。アポイントの種類、取り方、続け方を徹底的に解説するものです。
次世代ポイントが終わる3月、大型連休を控える4月に備えて、アポイントについて勉強し直しませんか?
皆様の参加をお待ちしております。
(午前・午後同時受講の割引はありません)

 

進め方と内容

1. アポイントの種類を理解しよう
進捗状況別アポイントの種類
初回アポ、商談開始アポ、クロージングアポ
目的別アポイントの種類
①進め方アポ
②問題解決アポ
③ファン化アポ
事例 3つの種類のアポを使った「5 万円申込」

2. アポイントの取り方
a) お客様からこう言われるとアポが必ず取れる
・進め方アポは、「御社で建てたい!」
・問題解決アポは、「困っています!」
・ファン化アポは、「おたくの特長は?」

b) そう言わせる話の展開を考える
・進め方アポは、お客様の状況確認から
・問題解決アポは、お客様の問題確認から
・ファン化アポは、お客様の断り文句から

3. 初回アポの取り方
a) 紹介の場合
→目標は手続きアポ
b) モデルハウス、見学会始まりの場合
→目標は問題解決アポ、ファン化アポは問題変換

4. アポ商談の続け方
・進め方アポ取得時には、全体スケジュール説明を
・問題解決アポは、次次回アポをファン化アポに
・ファン化アポは、問題解決アポの後に

5. クロージングアポについて

 
講師:住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘

 

日程

開催日時 場所
2月25日(火) 受付 13:45~
講義 14:00 ~16:30
名古屋会場:安保ホール202
最寄り(名古屋駅)
2月27日(木) 東京会場:住宅産業研究所 セミナールーム
最寄り(新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅)
2月28日(金) 大阪会場:御堂筋ビル会議室 M5 会議室
最寄り(本町駅)

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
 

受講料金

TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 30,000円(税別)
 一般受講者(非会員) 35,000円(税別)

※無料枠はご利用いただけません

 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※申込方法についてのお問合せは、弊社黒木まで、セミナー内容については、音地(おんじ)までお願いします
TEL:03-6380-1271
FAX:03-3358-1429
メール:info@tact-jsk.co.jp
 

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 お申込み用紙(PDF)

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送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。