住宅営業管理職研修〜ミーティングマネジメント〜

セミナー概要

「文殊の知恵」になるか「烏合の衆」になるかは、営業管理職次第!
新任営業管理職・プレーイングマネージャー・営業責任者・研修担当者向け

業績が悪くなると会議が増える

コンサル業界でよく言われる言葉です。しかし管理職からすると、今月の目標が達成できるかどうかが心配でメンバーから直接聞かないと安心できません。

一方、聞かれるメンバーから すると何度も同じことを聞かれるのも…。
かくして、会議は形骸化していき、業績はますます悪化して、負のスパイラルに入っていってしまいます。
でも会議が無いと…。そこで!

会議のやり方を変えてみませんか?

今回のセミナーは、管理職とスタッフの話し合いをミーティングと呼ぶことにして、その運営方法の見直しを提案するものです。まず管理職が苦手な抽象化。具体的な戦術だけの指示はその場限りのもの。

また、横で聞いている他のメンバーにとっては所詮他人事。管理職が持っているせっかくのノウハウをセオリーにすれば、それは解決できます。そして具体的な戦術も 実行レベルまで落としこむ、本当の具体化手法を紹介します。

次にミーティングを全員で行うチームミーティングと個別の商談の準備をする個別ミーティングに分け、それぞれの運営方法と注意すべきポイントを解説します。

新任管理職、プレーイングマネージャーの参加を特にお待ちしております!

 

進め方と内容

1. ミーティングを行う前に必要な考え方

・ミーティングの種類・事例や経験をまとめる手法(抽象化)
・すぐに実行できるように指示する手法(具体化)

2. ミーティング時 話し方

・話す順番を工夫する
・10パターンの説明方法
・スタッフから合意を取りつける話し方
・今までと違ったやり方を求める話し方・相手に合わせた話し方…

3. ミーティング時 スタッフの話の聞き方

・聞く姿勢・相手の発信力別あいづちの打ち方
・理解してから理解される
・論理的に話を聞く…
・目的別質問方法(情報収集、その気にさせる、育てる…)

4. チームミーティングの進め方

・定例ミーティング
月次会議は、「鉄則集&べからず集」「予定客の確認」「敗戦前敗因分析」
週間ミーティングは、行動予定の調整・朝礼は結果と予定の報告

・テーマのあるミーティング

5. 個別ミーティングの進め方

・商談前ミーティングは、5W1H のチェック
新規取得時、新規アポ取得時、商談前、同席商談前

・その他の個別ミーティング

 
講師:住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘
 

詳細について

詳しい内容はコチラをご確認ください。
 

日程

開催日時 場所
10月10日(木) 13:45~ 受付
14:00~16:30 講義
東京会場:
住宅産業研究所セミナールーム
(新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅)
10月18日(金)

 

受講料金(税込)

TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 25,000円(税込)
 一般受講者(非会員) 30,000円(税込)

※無料枠はご利用いただけません

 

お申込み方法について

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※申込方法についてのお問合せは、弊社黒木まで、セミナー内容については、音地(おんじ)までお願いします
お問合せフォームはコチラ
TEL:03-6380-1271
FAX:03-3358-1429
メール:info@tact-jsk.co.jp
 

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 お申込み用紙(PDF)

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