住宅営業の進め方

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

住宅営業の経験が無い方を対象に、基本的な住宅営業の進め方を、「初回接客」「ランクアップ」「ヒアリング」「プレゼン」のステップ別に解説します。

住宅営業に必要な知識

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

土地・建物・資金計画・法律など、住宅営業を行ううえで最低限必要になる知識を、住宅営業の経験が無い方向けに解説します。

住宅設備・建材の知識

講師：住宅設備・建材メーカーのご担当者

建具・内装材・水まわり・ガス設備など、住宅設備・建材の基本的な知識を、設備・建材のプロである各メーカーの担当者が解説します。

住宅営業のEメール術

講師：住宅産業研究所 高田宏幸

ホームページからの資料請求やお問い合わせを、具体的な来場や商談につなげるための、基本的なメールのマナーや、アポ獲得のための文章の書き方を解説します。

これだけは知っておきたいビジネスマナー

講師：おもてなし空間プロデューサー 高橋慶氏

新卒社員・営業未経験者を対象に、接客・電話・敬語などビジネスマナーの基礎を解説します。

次のアポを取る初回接客

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

展示場などへの来場客をより効果的に次アポにつなげるための、事前準備や接客方法を解説します。

勝負を決めるヒアリング商談

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

効果的な初回プレゼンのために必要な、ヒアリング商談の方法と、事前準備について解説します。

初回プレゼンで決めよう

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

１回のプレゼンでクロージングにつなげるための、資料の作り方・お客様への伝え方を解説します。

管理職向け
スキルアップシリーズ

講師：住宅産業研究所
ゼネラル・プロデューサー 音地常弘

部下の能力を伸ばすマネジメント手法を、「考える」「伝える」「聴く」のポイント別に解説します。

お客様が喜ぶ資金計画

講師：ホームローンドクター株式会社
代表取締役 淡河範明氏

住宅ローン専門コンサルタントの講師が、資金計画でお客様の信頼を得る方法を解説します。

設計の知識
「小柳先生のおくりもの」

講師：設計工房「住楽舎」
代表 小柳茂氏

大手住宅メーカーなどで1,000棟以上の住宅設計を経験した講師が、具体的なプランの作り方・プレゼン資料の作り方などを解説します。

インテリアの知識

講師：おもてなし空間プロデューサー 高橋慶氏

家具・カーテンの種類・特徴・選び方、照明計画の考え方など、お客様へワンランク上の提案をするために役立つ、内装・インテリアの知識を解説します。

販促事例レポート「あなたの会社の○○と一味違う会社の話」

全国各地の好調ビルダー・工務店に密着取材。各社のユニークなイベント・見学会・販促手法を、担当者インタビューを交えてお伝えします。

トップ営業マンインタビュー
「俺の営業」

全国各地のハウスメーカー・ビルダー・工務店で活躍するトップ営業マンにインタビュー。営業の進め方や工夫、売れる営業マンになるまでの苦労、仕事に対する考え方などを伺います。