同席する設計担当者のコミュニケーション力アップセミナー2・実践編

このセミナーについて

商談に同席してはいるものの…

設計担当者として商談に同席して効率よく受注が取れれば良いのですが、そう上手くは行きません。
何度も何度も同席しないと行けなくなったり、同席のアポが多くなり、肝心の提案を考える時間が無くなったり、本末転倒の事態に陥ってしまうことも。

個々の商談の成功率を上げよう!

設計担当者が商談に同席するのなら、同席しない商談よりも成功率が上がらないと意味がありません。
それには、事前の準備、役割分担、商談のスキルアップなどが不可欠です。
今回のセミナーでは、商談に同席してはいるものの、今ひとつ成果が出ていない設計担当者向けに、商談の成功率を上げる秘訣をご紹介するものです。
また設計担当者が同席しなくても商談が上手くいく営業スタッフへの指示の仕方もご紹介します。
皆様のご参加をお待ちしております。

セミナー予告動画はこちらをクリック!

講師

住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー 音地常弘

セミナー内容

1. オリエンテーション

最近の住宅市場トピックス

2. 商談全般に対する注意点

商談の進め方と役割分担

目標を合意してから臨む。商談の5 ステップと役割分担
全体の進め方を合意してから、個別のアポを取る

3. ヒアリング商談

自分が同席しない場合の対応
部屋数や大きさを聞くと失望される?プロならプロらしく
一問一答ではダメ! 5W1H で深く質問する。
最終ゴールは3 つの合意、他

4. プレゼン商談

自分が同席しない場合の対応。
分かりやすくてプロらしい3段階説明方法。
反論への対処方法、他

5. お客様、営業のタイプ別対応

ソーシャルスタイル別対応、他

セミナー日程

開催日時 場所
6月14日(木)14:00~16:30 名古屋:安保ホール202(名古屋駅)
6月15日(金)14:00~16:30 大阪:大阪御堂筋ビルM5(本町駅)
6月21日(木)14:00~16:30 東京:住宅産業研究所セミナールーム(新宿駅)
6月26日(火)14:00~16:30 仙台:トラストシティカンファレンス仙台Room6(仙台駅)

※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講証にてご案内いたします。

 

参加費用

住宅産業研究所の各種サービス会員 30,000円/名
一般受講者(非会員)  35,000円/名
※TACT・住宅産業エクスプレス・JSKテレビなど当社サービス会員様は、優待料金で受講いただけます。(無料枠はご利用いただけません)

 

お申込み方法について

 

・お申込みフォーム
・お申込み用紙(PDF)をメール送付もしくはFAX

 

いずれかの方法でお願いいたします。
申込方法についてご不明な点がございましたら『よくある質問-セミナーについて-』をご覧いただくか、
それでも解決しない場合は、info@tact-jsk.co.jp までお問合せください。

 

 お申込み用紙(PDF)

 

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送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。

 

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・お申込みの送信が完了しましたら、info@tact-jsk.co.jpより受付完了の旨の自動返信メールが届きます。
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