「異業種参入が進むリフォーム業界・それぞれの戦略と戦術」

販売店・代理店・ビルダー様向け講座  プログラム2時間   講師:コンサルティング部 部長 津田慎司

~本格化するリフォーム&中古流通、業種別・企業別で解説~

内容

◆ 縮小が本格化?2段階消費増税後の住宅産業像は?

      住宅着工数の増減に影響する「4大影響因子」とは?
      ハウスメーカー・ビルダー・工務店、新築市場の業態勢力分布はこう変わる

◆ 住宅市場への異業種参入が本格化?

      ニトリ・IKEAなどの家具業界も、自動車業界も参入が本格化! 
      電材だけではない、先行するエディオンの今後の展開
      エスバイエル・ハウステックを配下に治めたヤマダ電気の展開は?

◆ 家電量販店・ホームセンターは流通業の発想、リフォーム専業は製造業の発想、両者の戦略と戦術の違いは?

      集客力は流通業の圧勝、受注単価は製造業有利、儲かるリフォームはどっち?
      ヤマダの強みを活かした住宅戦術、ヤマダの強味とは?住宅へどう活用する?

◆ ヤマダ店舗で展開する住宅関連事業・販売の取組み

 

      住まい館=トータルスマニティーコーナーの狙いと戦術は?
      目標120ヵ所へ拡大計画、住まい館の運営方法とターゲット商材は?

◆ 大規模リフォームか建替えかで悩むOB客は狙い目なのか?

      大規模リフォーム客の意外な会社選択行動!
      ショールームは集客は良いが決まらない! 相談率・決定率の高い販促手法は?
      OB客からストック需要を確実に獲得するには、この2つをしっかりやれば獲れる

 

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