調査資料のご案内

  • 注文住宅【富裕層】攻略2016
  • ~「住宅メーカーの取り組み・受注実態」と「富裕層・一般層の住宅契約行動比較」~
  • 最新号発刊日:平成28年4月25日   A4タテ判・350ページ / CD付き (206人の全回答データ収録)

    定価
    一般 90,000円 (税込)
    各種会員(※) 10% 割引

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収録内容

【 第一部 / 住宅メーカーの富裕層への取組・受注実態 】
主要住宅メーカー12 社に富裕層攻略への最新の取り組みや受注実態について聞きました。

■取材対象企業
 ・積水ハウス     ・パナホーム
 ・大和ハウス工業   ・三井ホーム
 ・積水化学工業    ・ヤマダ・エスバイエルホーム
 ・ミサワホーム    ・スウェーデンハウス
 ・住友林業      ・三菱地所ホーム
 ・旭化成ホームズ   ・大成建設ハウジング

■調査項目
  ①富裕層の社内定義
  ②請負金額5,000万円以上のシェア推移
  ③富裕層向け販売組織/名称、開設時期、位置付け、人員
  ④富裕層向け営業拠点
  ⑤富裕層向け設計組織/名称、開設時期、位置付け、人員
  ⑥富裕層向け商品/商品名、販売価格、特徴、反響・受注状況
  ⑦富裕層の契約情報源/展示場、入居者紹介、その他紹介、イベント、ホームページ、新聞・雑誌、その他
  ⑧契約金額帯の構成
  ⑨契約客の職業構成
  ⑩契約客の年齢構成
  ⑪富裕層のこだわり・要望の特徴
  ⑫富裕層の今後の受注予測
  ⑬富裕層獲得に向けた今後の課題・強化ポイント



【第二部/富裕層・一般層の住宅契約行動比較】
【富裕層】(建物価格5,000 万円以上(税別)で注文住宅を契約し、居住期間5 年以内の人)と
【一般層】(建物価格1,500 万円以上3,000 万円未満(税別)で注文住宅を契約し、居住期間5年
以内の人)を対象に実施したアンケート調査をもとに、富裕層の契約行動の傾向・特性を分析しました。

■こんなことを聞きました

【準備期間】
1.計画を進めた最初の動機
2.注文住宅以外で検討した住宅タイプ
3.注文住宅に決めた理由
4.建築資金の調達方法
5.住宅会社との最初の接点
6.展示場を見学した社数

【思い立ってから図面依頼まで】の傾向・特性
1.思い立ってから契約した会社に図面を依頼するまでの期間
2.契約した会社に図面を依頼するまでの行動回数
3.図面依頼までに取った行動
4.図面依頼した会社の数
5.契約先以外で図面を依頼したところ
6.図面依頼先決定の際の重視点

【図面依頼から契約まで】の傾向・特性
1.図面依頼から契約までの期間
2.図面依頼から契約までの行動回数
3.図面依頼から契約までに取った行動
4.見積もり依頼した会社の社数
5.契約先以外で見積もりを依頼したところ
6.契約する際の重視点

【住宅契約行動におけるその他】の傾向・特性
1.採用した設備機器
2.本体工事以外で住宅会社に依頼したもの
3.本体工事以外の金額
4.予算と契約金額の差額

【参考データ・趣味嗜好】
1.趣味
2.休日の時間の使い方


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