調査資料のご案内

  • 資金の不安を解消すれば受注につながる!住宅ローンの専門家による研修用DVD!
  • 「お客様が喜ぶ資金計画」

  • 定価
    一般 50,000円(税別
    各種会員(※) 45,000円 (税別)

資料の詳しい内容・お申し込みはこちらから pdf-icon.gif

収録内容

DVD収録内容【資金計画のプロが教える全6講座!126分超!】

  • ・見るだけで資金計画のポイントがわかる全6講座
  • ・研修で使用可能なテキスト資料付き

 

  • 1.ゴールを設定する(14分21秒)
  • ・三方良し~お客様、施工業者、金融機関にとって良い
  • ・ゴールを決め、出発点とルートを明確にする
  • ・選択肢は3つ用意する
  • ・「納得」のフレームワーク
  •  
  • 2.お客様の信頼を勝ち取る方法(22分32秒)
  • ・信頼獲得は5分以内に
  • ・お客様は疑っている!
  • 1.資格を示す2.経験を示す3.事例を示す
  • ・「お客様の言う通り」では必ず失敗する!
  •  
  • 3.融資可否判断①(25分42秒)
  • ・白と黒とグレーゾーン
  • ・審査基準は金融機関によって千差万別
  • ・金融機関のチェックポイント 1.個人属性 2.返済計画 3.担保
  • ・ヒアリングの重要項目
  •  
  • 4.融資可否判断②(8分38秒)
  • ・返済負担率と計算方法
  • ・計算問題
  •  
  • 5.賢い借入れの仕方(26分57秒)
  • ・賢い借入れの仕方は誰も教えてくれない
  • ・借入れ金が決まる3つの要素
  • ・FCF(フリー・キャッシュ・フロー)
  • ・リスク対策の検討
  • ・金利タイプ~固定か変動かを決めさせる
  • ・金利変動リスクの実態
  •  
  • 6.お客様が喜ぶポイント(28分37秒)
  • ・トータルコストは安さを確認
  • ・教育費とのWローンは悲惨なことに
  • ・お客様が喜ぶお金の話①~基本中の基本の話
  • ・コスト削減のチェックリスト
  • ・お客様が喜ぶお金の話②
  •  

 

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●講師:淡河 範明氏
ホームローンドクター株式会社 代表取締役
1965年東京生まれ。早稲田大学卒
1990年、日本興業銀行に入行。2000年に退社。
その後、個人金融の総合コンサルティング会社を設立。
06年、住宅ローンコンサルティング業のホームローンドクター株式会社を設立。
著書に、「ウサギのローン カメのローン 最高の住宅ローンを選ぶ方法」<エクスナレッジ>がある。

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(※)各種会員・・・月刊TACT、季刊TACTリフォーム、週刊住宅産業エクスプレス、eカウンセリング、TACT ハウスメーカーレポート 、
JSKテレビの各種サービスいずれかをご利用の方が対象です。現利用サービスがご不明な場合は、お問い合わせください(03-3358-1407)

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