HOME
月刊TACT
各種エキスパートによる、実践的なセミナー
『やり方よりも考え方』
これが弊社のセミナー理念です！
＜経営セミナー概要＞
住宅メーカーで営業、設計工事を経験した弊社社員や、社外から招いた各分野のエキスパートによる、実践的なセミナーを開催いたします。また、講師を派遣し、貴社のご要望に基づいた、より具体的でキメの細かい研修も行っております。
＜弊社セミナーの特徴＞
弊社のセミナーは、単なる成功事例の紹介ではありません。まずきちんとしたロジックを組み立て、それを裏付けるデータを収集し、それにもとづいた成功事例を紹介します。
つまり、弊社でご提案して成功した事例を紹介します。ロジックが分かるので応用が効き、
データが分かるので自社で展開する時の説得材料が手に入ります。
＜昨年開催したセミナー参加者の声＞
●「接客やイベントについても、どう工夫すれば集客が得られるのか、また、自分自身のモチベーションの向上についてどうしたら良いのか考えて参加しておりましたが、ヒントを得られたセミナーでした」
●「今まで自分なりに考え工夫してきたつもりでしたが、目からウロコの「こんなやり方、考え方があるんだ」というモノを勉強できて良かったです」
音地 常弘
プロデュース部 ゼネラル・プロデューサー
中小企業診断士・経済学修士。
住友林業ホーム(株)に入社し、営業管理職、商品開発、社員教育に携わる。その後、本社能力開発室で住宅本部の教育体系を作る。
平成10年に退社後、住宅産業研究所に入社。研修・セミナー・コンサルティングを担当。
現在でも数社のコンサルティングを担当している。
津田 慎司
コンサルティング部 部長
大手住宅メーカーにおける開発業務経験・現業経験、並びに創設期の住宅会社における全般業務経験を基に、これからの住宅事業に貢献するテーマを主に顧客側・会社側の両面から分析をすすめる。
ユーザーや現業部門への直接取材、コンサルティング業務を通じての実務検証をベースに実践実務に則していることをモットーに、市場動向・営業接客～現場対応まで幅広く手掛ける。
清水 直人
取締役
住友林業(株)での8年間の営業現場経験の後、平成13年3月に住宅産業研究所へ入社。
現場営業マンや各地のメーカー・ビルダーへの直接取材を行い、時代にあった住宅販売戦術を分析。それらの分析情報をもとに研修・講演業務を実施している。
一方で月刊TACTなどへの執筆活動も実施。最近はアパート市場の販売分析にも注力し、専業会社他でも研修を行っている。
競合負けが多い担当・研修担当向け セミナー
住宅営業基本セミナー①「初回プレゼンと最終プレゼン」
＜日時＞
2月17日（金） 大阪会場 IMPビル（京橋駅）
2月21日（火） 東京会場 津田ホール（千駄ヶ谷駅）
開始時間：10:15～12:45
＜内容＞
■はじめに
・最近の住宅市場、トピックス、調査紹介
■初回プレゼン
・プレゼンの進め方で、納得度は変わる
・提案資料の作り方
（表紙、ヒアリングまとめ、図面への書き込み）
・場を盛り上げるあいさつの仕方
・まずは、「そうそう」。要望を思い出させる
・次は、「なるほど」。説明方法の３パターン
・最後に、「へえ！」。サプライズ提案
・質疑応答のポイントは、気持を理解すること
・次回につなげるクロージング
■最終プレゼン
・再度差別化説明から、プレゼンを始める
・自社の強みを思い出させる
・緊張感を上げるあいさつの仕方
・今までの商談の確認を再度行なう
・変更点の確認と最後の質疑応答
・クロージング４パターン
・クロージングの対応
---------------------------------------------------------------------------------------
・詳しい会場は受講票に明記されております。
・セミナー詳細は、関西支社（06-6365-5831）までお問い合わせください。
---------------------------------------------------------------------------------------
資料の詳しい内容・お申込みはこちらから
住宅営業管理職・研修担当者向け セミナー
住宅営業基本セミナー①「教え方を教えます！研修手法紹介セミナー」
＜日時＞
2月17日（金） 大阪会場 IMPビル（京橋駅）
2月21日（火） 東京会場 津田ホール（千駄ヶ谷駅）
開始時間：13:45～16:15
＜内容＞
■はじめに
・最近の住宅市場トピックス
■新入社員研修
・まず覚えさせることは、「会社紹介が出来る」
「セールスポイントが言える」「家づくりの進め方の説明が出来る」こと。
・低いゴールを設定して、短期間で成功させる
・初回接客は、見本をDVD にして、覚えさせる
・知識は、いつどんなときに使うのかを教える他、研修方法について解説します
---------------------------------------------------------------------------------------
・詳しい会場は受講票に明記されております。
・セミナー詳細は、関西支社（06-6365-5831）までお問い合わせください。
---------------------------------------------------------------------------------------
資料の詳しい内容・お申込みはこちらから
住宅産業研究所スペシャルセミナー（2012年 第１回TACTセミナー）
「消費増税時代を勝ち抜く中長期戦略」
☆ 震災復興、増税、人口減…今後10年の住宅市場のシナリオを読む
☆ 周辺分野、異業種コラボなど、住宅業界の大再編が進行
☆ メーカー、ビルダーの勝ち抜き策は多角化と組織再編
＜日時＞
２月27日（月） 大阪会場 大阪ガーデンパレス（新大阪） JR「新大阪駅」より徒歩10分（シャトルバスあり）
３月 ２日（金） 名古屋会場 AP名古屋．名駅（名古屋） JR「名古屋駅」より徒歩５分
３月 ５日（月） 東京会場 JAL CITY田町（田町） JR「田町駅」より徒歩５分
＜内容・講師＞
【午前の部】（10:30～12:40）
（１）欧州危機に負けるな！！躍動2012年度を実現しよう！！ 〈2012年展望〉
講師：住宅産業研究所 住宅産業エクスプレス編集長 岩澤 忠昭
（２）シェア拡大の余地は充分、勝ち組ビルダーの次の一手は！？ 〈ビルダー展望〉
講師：住宅産業研究所 TACT編集部デスク 布施 哲朗
【午後の部】（13:30～17:00）
（１）住宅メーカーの業界展望～本格的な淘汰の時代に向けた生き残り戦略〈メーカー展望〉
講師：住宅産業研究所 取締役 関西支社長 脇田 茂樹
（２）販売戦線も大転換期到来！土地、IT、アパートなど未開拓にトライせよ〈販売・営業〉
講師：住宅産業研究所 取締役 清水 直人
（３）業界大再編後の勢力図はこの10年で決まる！〈中長期展望〉
講師：住宅産業研究所 代表取締役 関 博計
【懇親会】（17:30～19:30）
セミナー受講者の懇親会参加は無料です。
資料の詳しい内容・お申込みはこちらから
