JSK式「住宅営業職実戦にすぐ役立つ基礎研修」

セミナー概要

     入社3年未満の営業社員、2018年新人社員、研修担当者向けセミナー
   JSK式「住宅営業職実戦にすぐ役立つ基礎研修」
      ~誰も手伝ってくれない初回接客を上手に行い、次回アポイントを取れるようになろう!~ 

講師:音地常弘

 

1 年生も3年生も変わらない!
新入社員が入ってくると会社は活気が出てきます。
数年(数十年)前のことを思い出す方も多いと思います。
「自分が新人の時は、もうちょっと良かったかも」と思っている方も。
私もそう思います。

さらに言うと「自分が3年生の時は…」
時代が良かったと言えばそれまでですが、あまりにも育っていない営業社員が多いのも現実です。

4月に新人研修を実施しました。
おかげさまで、7 社25 名の参加をいただきました。
しかし、先輩社員である入社2,3年目の社員が育っているかどうかも疑わしいものです。

そこで、新人と同じ研修(但しマナー研修を除く)を企画しました。
もちろん新人さんの参加も歓迎です。
研修担当者の参加も大歓迎です。

二日間で行う基礎研修を企画しました!
この研修の目標は、「初回接客で次回アポが取れる社員になること」です。
そのために必要な「仕事の進め方」「コミュニケーション能力」「初回接客の進め方」「資金計画」「建築法規」「進め方説明」などを学ぶ研修です。
入社してからの経験を整理する絶好のチャンスです!
新人教育に関しては、30 年以上の経験があります。
お預かりした営業スタッフ能力をアップしてお返しします。
フォロー研修として、ぜひご検討ください!

詳しくはこちらの動画もご覧ください

研修スケジュール

1日目:5月17日(木) 10:30~17:30

1.オリエンテーション
「仕事について」
・考え方
・住宅営業のPDCA

2.コミュニケーション
・質問された時の受け答え
・こちらから説明する場合
・相手の話を聞く姿勢
・質問の種類と方法
・相手の態度を見て判断する
・伝わりやすい手紙とメール

3.初回接客
(1)アンケート依頼と確認
・会社&自己紹介、ガイダンス
(2)建物説明
・建築法規
・間取りの考え方
・設備、仕様について
・説明方法(モノとコト)

2日目:5月18日(金) 9:30~16:30

(3)今は建てどき訴求
・ライフステージの話
・住まい方の種類説明
・お金の話で早期計画を提案する方法
(4)会社アピール
・建物構造、性能知識
・7つのポイント説明
・フレーミング説明
・チェックポイント説明
(5)着座後の展開
・着座への誘導方法
・質問への対応
・聞いたことの整理方法
・新たに質問すること
・価格の説明方法
・資金計画の立て方と説明方法
・進め方の説明(一般→自社)
・次回アポイントの取り方
(6)接客終了後にすること
・お礼状、訪問
・方針決定と振り返り

より詳しい内容は、こちらのPDFファイルをご覧ください。

参加費用

  料金
各種会員様 70,000 円(税込み)
非会員様 80,000 円(税込み)

 

 

 お申込み用紙(PDF)

 お申込み用紙(PDF)

送付先は、メール(info@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。

お申込みフォーム

お申込み企業様情報

必須貴社名
必須郵便番号(半角数字)
必須住所
※こちらのご住所に受講表をお送りいたします
必須電話番号
FAX番号
必須連絡者メールアドレス
※こちらのアドレスに申込み完了メールをお送りいたします
必須連絡者メールアドレス(確認用)
必須当社サービスのご入会状況
会員No.またはID

参加希望者

必須部署・役職 必須申込者お名前
参加者1
※お申込み代表者として受講表をお送りします
参加者2
参加者3
参加者4
備考欄

【お申込みについて】
・お申込みの送信が完了しましたら、jsk@tact-jsk.co.jpより受付完了の旨の自動返信メールが届きます。
 迷惑メールフィルターを設定の方は、上記のアドレスの受信許可設定をした上でお申込みください。
・自動返信メールが届かない場合は、お手数ですが再度フォームよりお申込みくださいませ。