弊社では２年前から年４回、リフォーム専門誌「 TACTリフォーム 」を発刊しています。先日はその取材で、リフォーム専業大手のフレッシュハウスにお話を伺ってきました。
フレッシュハウスは神奈川県西部を中心に埼玉、東京などを営業エリアとして、水回り設備の交換工事等を年間約9000件手掛け、年商60億円規模のリフォーム専業会社です。
15年４月からは株式の66％を譲渡して損保ジャパン日本興亜グループの傘下に入りました。グループ入りによって、すでに下記のようなシナジー効果が表れています。
- ①グループ社員約50,000人の見込み客からの受注
- ②保険加入者への保険支払いに絡む受注
- ③グループで保有するビルのメンテナンス
また、今後は新たなリフォーム事業も開拓できそうです。
- ①グループの各種保険加入者へのリフォーム訴求
- ②グループの介護事業に絡む受注
損保ジャパン日本興亜グループでは、12年に九州大手のシダー、昨年10月にワタミの介護、同12月に「アミーユ」などのブランドで有料老人ホームを展開するメッセージを買収したことで、グループの介護事業売上はニチイに次ぐ業界２位に躍り出ました。
ここから介護施設の改修や、在宅介護のバリアフリーリフォーム等の需要が発生してきます。人員と体制が整えば、リフォーム売上を飛躍的に拡大することができるでしょう。
【介護事業】を傘下に持つ【保険事業】という異業種と一緒のグループになったことで、【リフォーム事業】の領域を広げることができます。住宅業界でもこのような異業種との連携・Ｍ＆Ａはまだまだ出てきそうです。
「 TACTリフォーム 」次号は10月1日発刊の2016年秋号「専業リフォーム業者特集」です。（布施）
この記事の著者
2007年8月に住宅産業研究所へ入社。TACT編集部、マーケティング部を経て、2011年12月にTACTデスク、2018年11月にTACT編集長に就任。
同誌では、ビルダーを中心に全国各地の住宅会社へ直接取材を行い、最先端の商品戦略・営業戦略の情報を収集し記事を執筆、他媒体への記事提供も行う。一方で、建売住宅、リフォーム、海外市場など、多分野の調査資料を作成する他、受託調査、講演、セミナーも行っている。
