好調企業の事例に学ぶ 住宅会社のインターネット営業術

貴社にお伺いする出張式講演 プログラム2時間   講師:高田宏幸(WACA認定 上級ウェブ解析士)

「後回し」「よく分からない」はもう許されない

ビルダー・工務店の成功事例をもとに、ネット集客の成功に必要なポイントをご紹介!

内容

【1】「住宅検討者のネット利⽤」の実態

  • ・⼀次取得だけではない、シニア層も利⽤率が上昇
  • ・富裕層ほどネットで情報を深掘りする
  • ・スマホ普及で、ネット利⽤時間がさらに増加
  • ・チラシを⾒た⼈も、ネットで会社名を検索
  • ・リフォーム業界はネット上での「商談」が主流に

【2】あなたの会社のネット営業が苦戦する理由

  • ・「ネット客は薄い」の思い込みが苦戦の元凶
  • ・ネット担当社員だけが頑張っても、結果は出ない
  • ・ネット営業の目標は「成約」ではない
  • ・ホームページ(HP)を制作会社に任せてはダメ
  • ・資料請求の対応⽅法で明暗、電話・訪問はNG

【3】好調企業の事例紹介

  •  講師⾃⾝の取材による最新の成功事例を紹介
  •  (例)
  • ・地方の工務店が折込チラシをやめ、HPで年20棟を受注した事例
  • ・営業マンによる資料請求客への対応をやめ、資料請求→来場歩留まりが8倍になった事例

【4】あなたの会社で今日からできること

  • ・ネット営業の目標数値はこのように決める
  • ・HP改善に役立つ「ペルソナ」とは?
  • ・効果的にHP訪問者を増やすネット広告
  • ・資料請求数アップに効く、HPの小技
  • ・資料請求→来場の歩留まりを上げる最善の⽅法